Làm thế nào để bắt đầu một đại lý quảng cáo: 14 bước (có hình ảnh)

Mục lục:

Làm thế nào để bắt đầu một đại lý quảng cáo: 14 bước (có hình ảnh)
Làm thế nào để bắt đầu một đại lý quảng cáo: 14 bước (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để bắt đầu một đại lý quảng cáo: 14 bước (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để bắt đầu một đại lý quảng cáo: 14 bước (có hình ảnh)
Video: 🔴 Công thức Quản Lý Tiền Bạc HAY XUẤT SẮC và THÔNG MINH 2024, Tháng Ba
Anonim

Bắt đầu công ty quảng cáo của riêng bạn có thể là một lựa chọn nghề nghiệp rất bổ ích và có lợi nhuận. Tuy nhiên, cạnh tranh rất gay gắt, vì vậy bạn sẽ phải đảm bảo công ty của mình vượt lên trên tất cả các công ty còn lại. Việc mở, xây dựng và vận hành công ty quảng cáo của riêng bạn sẽ đòi hỏi rất nhiều công việc và sự cống hiến, nhưng với sự chuẩn bị thích hợp, bạn chắc chắn có thể thành công trong lĩnh vực này.

Các bước

Phần 1/2: Bắt đầu

Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 1
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 1

Bước 1. Xác định mục tiêu của bạn cho doanh nghiệp này

Trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn cần xác định rõ mục tiêu cuối cùng của mình là gì. Đây có phải là cam kết bán thời gian mà bạn sẽ làm khi rảnh rỗi ở nhà hay bạn muốn trở thành đại lý lớn tiếp theo và mở văn phòng ở Midtown Manhattan? Mục tiêu của bạn sẽ xác định cách bạn điều hành đại lý của mình, người bạn thuê, cách bạn ngân sách và hầu hết mọi thứ về doanh nghiệp của bạn.

Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 2
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 2

Bước 2. Cân nhắc tham gia các khóa học sẽ giúp bạn điều hành công việc kinh doanh này

Mặc dù không bắt buộc phải học chính thức để thành lập công ty quảng cáo của riêng bạn, nhưng có những lớp đại học có thể là tài sản cho bạn. Tất nhiên các lớp học về quảng cáo là một lựa chọn hiển nhiên, nhưng việc được đào tạo thêm về một số lĩnh vực khác có thể giúp bạn quản lý đúng việc kinh doanh và mở rộng lợi nhuận của mình.

  • Các lớp học quản lý sẽ giúp dạy bạn các chi tiết cụ thể về việc điều hành một doanh nghiệp.
  • Các lớp học kế toán hoặc tài chính sẽ giúp bạn hiểu rõ về hồ sơ tài chính và quản lý sổ sách của mình. Nó cũng có thể cho phép bạn từ bỏ việc thuê một kế toán để quản lý tài chính của bạn, đó sẽ là một khoản tiết kiệm lớn cho bạn.
  • Các lớp học thiết kế đồ họa có thể giúp bạn tạo các quảng cáo trực quan. Nếu không, bạn sẽ phải thuê một nhà thiết kế nếu bạn muốn làm quảng cáo bằng hình ảnh, đó sẽ là một khoản chi phí đáng kể.
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 3
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 3

Bước 3. Theo kịp lĩnh vực quảng cáo

Quảng cáo là một ngành năng động, vì vậy bạn sẽ cần phải giữ liên lạc với tất cả các bước phát triển trong ngành nếu bạn có kế hoạch trở nên thành công. Nếu bạn chưa có, hãy đăng ký tất cả các tạp chí định kỳ có liên quan trong ngành và đọc mọi số báo. Bạn cũng có thể tham dự các buổi nói chuyện và hội nghị để nâng cao kiến thức về lĩnh vực này và xem đối thủ của bạn đang lên kế hoạch gì.

Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 4
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 4

Bước 4. Lập kế hoạch kinh doanh

Khi bắt đầu kinh doanh bất kỳ một lĩnh vực nào đó, đến một lúc nào đó bạn sẽ cần phải vạch ra cho mình những kế hoạch ngắn hạn và dài hạn. Điều này là cần thiết nếu bạn có ý định vay hoặc đầu tư, nhưng cũng hữu ích cho bản thân để bạn có thể thu thập suy nghĩ và quyết định ý định phát triển doanh nghiệp của mình. Đối với đại lý quảng cáo của bạn, kế hoạch kinh doanh của bạn nên bao gồm ít nhất những điều sau đây.

  • Mô tả về doanh nghiệp của bạn. Các nhà đầu tư và ngân hàng sẽ muốn biết chính xác doanh nghiệp của bạn làm gì và loại dịch vụ mà nó cung cấp. Hãy cụ thể khi giải thích các phương pháp quảng cáo của bạn. Có rất nhiều công ty quảng cáo, vì vậy mọi người có thể thận trọng đầu tư trừ khi bạn thuyết phục họ rằng doanh nghiệp của bạn sẽ cung cấp một dịch vụ mà các công ty khác không có.
  • Dự báo lợi nhuận của công ty bạn. Các nhà đầu tư sẽ muốn biết rằng họ sẽ thu được lợi nhuận từ việc kinh doanh của bạn. Bạn có thể muốn xem xét việc sử dụng một kế toán để giúp bạn đưa ra triển vọng ngắn hạn và dài hạn cho thu nhập của mình để đảm bảo thu nhập chính xác nhất có thể.
  • Bảng phân tích đầy đủ về chi phí của bạn. Các nhà đầu tư và ngân hàng sẽ muốn xem những gì bạn sẽ đầu tư tiền của họ. Bao gồm tất cả các chi phí bạn đã phát sinh, cũng như các chi phí bạn dự tính phải chịu khi xây dựng công ty. Hãy nhớ bao gồm ước tính chi phí hoạt động hàng ngày của bạn - có thể mất vài tháng để thu được lợi nhuận từ việc kinh doanh của bạn, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn sẽ có đủ vốn cần thiết để duy trì hoạt động.
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 5
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 5

Bước 5. Thu thập vốn khởi động

Mặc dù các đại lý quảng cáo thường được coi là công ty khởi nghiệp chi phí thấp vì chúng có thể được điều hành tại nhà, bạn vẫn có thể cần các khoản vay hoặc đầu tư để bắt đầu. Nói chung, bạn sẽ có hai lựa chọn khi tìm kiếm vốn khởi nghiệp và có thể sẽ sử dụng cả hai.

  • Các ngân hàng. Bạn có thể vay ngân hàng trong thời gian vài tháng đến vài năm tùy theo hình thức vay. Khoản tiền này có thể trang trải chi phí mở cửa và chi phí hoạt động trong vài tháng đầu tiên của bạn.
  • Các nhà đầu tư tư nhân. Đây có thể là bạn bè, gia đình hoặc các chủ doanh nghiệp khác quan tâm đến việc đầu tư. Đảm bảo rằng bạn xác định xem những người này chỉ đang cung cấp một khoản vay mà bạn sẽ trả lại bằng lãi suất hay họ thực sự mua vào công ty của bạn. Sẽ rất hữu ích nếu bạn soạn thảo một hợp đồng xác định các điều khoản trong thỏa thuận của bạn và công chứng nó để tránh những rắc rối trong tương lai.
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 6
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 6

Bước 6. Tập hợp một danh mục đầu tư

Điểm bán hàng của bạn cho khách hàng tiềm năng sẽ là danh mục đầu tư của bạn. Đây là tập hợp những công việc bạn đã làm trong lĩnh vực quảng cáo trong quá khứ. Nhiều người bắt đầu các công ty quảng cáo đã làm việc trong ngành với tư cách là nhân viên và bây giờ muốn trở thành chủ doanh nghiệp. Nếu đúng như vậy, bạn sẽ có rất nhiều việc phải làm trong danh mục đầu tư của mình. Nếu bạn chưa từng làm việc trong lĩnh vực này, việc xây dựng danh mục đầu tư nên là ưu tiên hàng đầu. Thực hiện bất kỳ công việc nhỏ nào bạn có thể nhận được để thêm vào danh mục đầu tư của mình.

Nếu bạn hoàn toàn mới làm quen với quảng cáo, trước tiên, bạn có thể muốn cân nhắc làm nhân viên một thời gian. Điều này sẽ cung cấp cho bạn kinh nghiệm và thông tin quan trọng mà bạn có thể đưa vào danh mục đầu tư của mình khi bắt đầu kinh doanh

Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 7
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 7

Bước 7. Xây dựng một trang web

Nếu một doanh nghiệp không có sự hiện diện trực tuyến, nó gần như hoàn toàn vô hình đối với một phần lớn thị trường tiềm năng của nó. Để tránh điều này, hãy đảm bảo tạo một trang web tuyệt vời trình bày chi tiết về công ty của bạn và công việc của nó.

  • Bao gồm thông tin liên hệ của bạn và bất cứ điều gì mà khách hàng tiềm năng của bạn sẽ cần biết về việc thiết lập một cuộc họp. Cũng bao gồm các liên kết đến bất kỳ bài báo hoặc chiến dịch quảng cáo nào bạn đã thực hiện. Hãy coi nó như một danh mục đầu tư kỹ thuật số.
  • Luôn cập nhật trang web của bạn. Một trang web lỗi thời trông không chuyên nghiệp và sẽ làm cho doanh nghiệp của bạn trông không đáng tin cậy.
  • Mặc dù tốn kém, bạn có thể muốn thuê một chuyên gia để xây dựng trang web của mình. Một trang web được thiết kế với giá rẻ rất dễ bị phát hiện và có thể làm mất lòng khách hàng tiềm năng. Rất đáng đầu tư để có được một trang web được thiết kế chuyên nghiệp nếu nó thu hút được khách hàng.
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 8
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 8

Bước 8. Thuê nhân viên

Quy mô dự kiến của công ty bạn sẽ cho biết bạn sẽ cần bao nhiêu nhân viên. Nếu doanh nghiệp của bạn rất nhỏ và bạn giỏi đa nhiệm, bạn có thể hoạt động một mình hoặc với một nhóm nhỏ. Nếu bạn muốn cung cấp vô số dịch vụ, bạn sẽ cần thêm nhân viên. Trong khi tìm kiếm nhân viên, hãy xem xét các vị trí sau.

  • Một trình chỉnh sửa bản sao. Điều này là cần thiết nếu bạn sẽ phát hành quảng cáo văn bản hoặc bài báo. Bạn muốn tất cả các văn bản mà công ty của bạn tạo ra phải có chất lượng hàng đầu, vì vậy một trình biên tập bản sao tuyệt vời là một tài sản cho công ty của bạn.
  • Một nhà thiết kế đồ hoạ. Nếu bạn muốn cung cấp quảng cáo hình ảnh hoặc quảng cáo thiết kế, bạn sẽ cần một nhà thiết kế đồ họa trong nhóm của mình. Họ có thể tạo ra những quảng cáo đầy màu sắc, bắt mắt mà khách hàng của bạn sẽ tìm kiếm.
  • Một chuyên gia CNTT. Nhiều công việc của bạn có thể sẽ được thực hiện trên máy tính, vì vậy hãy cân nhắc việc thuê một chuyên gia CNTT để thiết lập và bảo trì máy tính của bạn đúng cách.

Phần 2 của 2: Xây dựng cơ sở khách hàng của bạn

Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 9
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 9

Bước 1. Quyết định xem bạn sẽ tiếp thị với ai

Bạn có thể sẽ tiếp nhận nhiều khách hàng từ các lĩnh vực khác nhau, nhưng bạn có thể muốn phát triển một chuyên môn cho công ty của mình. Ví dụ: nếu bạn hoặc ai đó trong nhóm của bạn có kiến thức về khách sạn, bạn có thể tiếp thị quảng cáo khách sạn. Việc xác định thị trường ngách cụ thể của bạn sẽ giúp hướng dẫn bạn đến nơi bạn nên tập trung nỗ lực cho khách hàng.

Các doanh nghiệp nhỏ hiếm khi thu hút sự chú ý từ các đại lý vì họ thường không chi nhiều cho quảng cáo. Điều này có nghĩa là cũng có một thị trường tiềm năng để quảng cáo với các doanh nghiệp nhỏ, vì vậy đừng bỏ qua họ khi tìm kiếm khách hàng. Tuy nhiên, bạn sẽ phải giữ tỷ lệ của mình khá thấp để làm điều này

Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 10
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 10

Bước 2. Tham khảo ý kiến liên hệ của chính bạn để được giới thiệu

Hầu hết các công ty tìm các đại lý quảng cáo thông qua sự giới thiệu cá nhân, vì vậy các cuộc gặp gỡ gọi điện và ngẫu nhiên có thể sẽ không đi xa lắm. Để tận dụng thực tế này, hãy cho tất cả các địa chỉ liên hệ của bạn biết rằng bạn đã thành lập đại lý và đang tìm kiếm khách hàng. Đặc biệt tập trung vào những người liên hệ làm việc với doanh nghiệp, như luật sư hoặc kế toán. Nếu bạn đã từng làm việc trong lĩnh vực quảng cáo trước đây, bạn có thể có một danh sách dài các địa chỉ liên hệ mà bạn có thể khai thác. Nếu bạn là người mới trong ngành, bạn sẽ phải tận dụng bất kỳ và tất cả các địa chỉ liên hệ mà bạn có thể có.

Khi gặp gỡ những người liên hệ của bạn, có lẽ hãy chiêu đãi họ bữa trưa hoặc cà phê. Mang theo danh mục đầu tư của bạn và chuẩn bị để nói về lý do tại sao đại lý của bạn sẽ hoàn thành tốt công việc. Hãy nhớ rằng, ngay cả khi đây là bạn bè của bạn, bạn đang dựa vào họ để giới thiệu đại lý của bạn với khách hàng. Tạo ấn tượng tốt là ưu tiên số một của bạn

Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 11
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 11

Bước 3. Tham dự các hội nghị

Thường có một số hội nghị về quảng cáo và các lĩnh vực liên quan hàng năm. Các nhà quảng cáo cũng như khách hàng đang tìm kiếm đại lý tham dự các hội nghị này. Theo dõi các cuộc họp này trên các tạp chí và trang web quảng cáo, đồng thời tham dự tất cả những gì bạn có thể. Tất nhiên, hãy mang theo danh mục đầu tư của bạn và cố gắng hết sức để gặp gỡ mọi người bạn có thể. Bạn không bao giờ biết ai có thể đi từ một người quen bình thường trở thành một khách hàng quan trọng.

Đôi khi các hội nghị tìm kiếm diễn giả hoặc người thuyết trình. Bạn cũng nên cố gắng thuyết trình tại các hội nghị thay vì chỉ tham dự. Điều này sẽ giúp bạn công khai hơn và đảm bảo rằng nhiều khách hàng tiềm năng sẽ nhìn thấy bạn và nghe bạn nói

Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 12
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 12

Bước 4. Cung cấp các giao dịch lần đầu tiên

Nhiều khách hàng quan tâm đến việc sử dụng một công ty quảng cáo, nhưng từ chối vì họ không muốn chi nhiều tiền cho lần tư vấn đầu tiên. Một chiến thuật tốt để thu hút khách hàng là cung cấp một phiên giới thiệu miễn phí hoặc chi phí thấp. Trong cuộc họp này, bạn có thể nói chuyện với khách hàng của mình về những dịch vụ bạn cung cấp, những gì bạn sẽ tính phí và cho họ xem các mẫu công việc của bạn. Chi phí tài chính nhỏ cho việc cung cấp dịch vụ tư vấn miễn phí sẽ là một khoản đầu tư đáng giá nếu bạn có được khách hàng từ đó.

Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 13
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 13

Bước 5. Hãy thử các trang web chuyên biệt

Một số trang web, như Agencyspotter.com, được thiết kế để các đại lý và khách hàng kết hợp với nhau. Hãy tìm những loại trang web này và tạo một hồ sơ tốt trên chúng để tìm thêm khách hàng.

Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 14
Bắt đầu một đại lý quảng cáo Bước 14

Bước 6. Cân nhắc thực hiện một chiến dịch từ thiện

Thông thường, các tổ chức từ thiện sử dụng đại lý quảng cáo để thiết kế các thông báo hoặc chiến dịch dịch vụ công. Những thứ này thường không trả nhiều hoặc ít, nhưng chúng mang lại hiệu quả tuyệt vời cho đại lý của bạn. Hãy cân nhắc kỹ lưỡng những cơ hội này nếu chúng đến với bạn.

Lời khuyên

  • Thu hút công việc kinh doanh mới khi bạn mở đại lý quảng cáo bằng cách gặp gỡ bên ngoài phòng họp, đưa khách hàng tiềm năng đi ăn trưa, xem buổi biểu diễn hoặc chơi gôn.
  • Cân nhắc quy mô của công ty trước khi đặt lịch hẹn. Nếu nó đủ nhỏ, bạn nên gặp trực tiếp chủ sở hữu.

Đề xuất: