Làm thế nào để mọi người làm công việc

Mục lục:

Làm thế nào để mọi người làm công việc
Làm thế nào để mọi người làm công việc

Video: Làm thế nào để mọi người làm công việc

Video: Làm thế nào để mọi người làm công việc
Video: Làm sao để KHÔNG BỊ ẢNH HƯỞNG bởi người khác ? | Nguyễn Hữu Trí| Đài tiếng nói ông Quéo #17 2024, Tháng Ba
Anonim

Trước khi có thể thuyết phục mọi người làm những việc cho mình, bạn cần thuyết phục họ rằng làm như vậy bằng cách nào đó sẽ mang lại lợi ích cho họ. Điều này có thể được thực hiện bằng cách cung cấp cho họ những gì họ muốn và đặt ra các điều kiện giúp họ dễ dàng nghĩ đến việc thực hiện theo ý muốn của bạn.

Các bước

Phần 1/2: Phần một: Cho họ những gì họ muốn

Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 1
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 1

Bước 1. Tìm hiểu tâm lý

Cung cấp cho mọi người những gì họ muốn và cần có thể khiến họ có xu hướng lắng nghe những yêu cầu của bạn hơn.

  • Đây không phải là vấn đề đặt mọi người vào nợ của bạn. Làm một việc đặc biệt cho ai đó có thể khiến người đó cảm thấy mắc nợ bạn, nhưng một khi họ đáp lại ơn một lần, tương tác sẽ kết thúc.
  • Thay vào đó, bạn cần thể hiện nỗ lực không ngừng để đáp ứng nhu cầu của người kia mà không khiến họ cảm thấy có nghĩa vụ phải trả ơn. Khi những người khác đánh giá bạn là một người hào phóng, nói chung, họ có thể có cảm xúc tích cực hơn với bạn, điều này có thể cho phép họ cảm thấy tích cực hơn khi làm mọi việc cho bạn.
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 2
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 2

Bước 2. Lắng nghe

Hầu hết mọi người cảm thấy nói chuyện dễ hơn là lắng nghe, nhưng khi họ nói chuyện, họ muốn cảm thấy như thể họ đang được lắng nghe. Lắng nghe mong muốn và nhu cầu của người khác có thể khiến họ cảm thấy được hỗ trợ.

  • Tâm sự về những vấn đề và nhu cầu của một người có thể bắt đầu quá trình hàn gắn cảm xúc. Bằng cách cho phép một người nào đó nói cho bạn biết những gì họ đang nghĩ, bạn đã dành sự ưu ái và quý mến cho người đó.
  • Lắng nghe cũng giúp bạn phản ứng dễ dàng hơn với mong muốn và nhu cầu. Khi bạn được cho biết ai đó cần gì, bạn biết mình sẽ cần cung cấp những gì cho người đó. Tuy nhiên, hãy cẩn thận, vì mọi người thường nhầm lẫn giữa mong muốn và nhu cầu của họ. Ví dụ, ai đó có thể nghĩ rằng họ cần sự cảm thông (thương hại) trong khi người đó thực sự cần sự đồng cảm (thấu hiểu).
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 3
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 3

Bước 3. Đính kèm yêu cầu của bạn với nhu cầu của họ

Nếu bạn có thể thuyết phục ai đó rằng việc thực hiện yêu cầu của bạn sẽ đáp ứng nhu cầu của họ, người đó có thể trở nên mong muốn giúp đỡ bạn hơn.

  • Hối lộ ai đó chỉ có thể mang lại thành công hạn chế vì mong muốn của người đó không có liên hệ trực tiếp với bạn. Nếu không có kết nối trực tiếp đó, cá nhân đó không có sự đầu tư về mặt cảm xúc cho yêu cầu của bạn.
  • Liên kết cả hai mong muốn trực tiếp tạo ra sự đầu tư về mặt cảm xúc trong yêu cầu của bạn. Ví dụ: bạn có thể đề nghị nấu bữa ăn yêu thích của ai đó nếu người đó đồng ý mua hàng tạp hóa. Cá nhân khác nhận được những gì họ mong muốn (một bữa ăn) chỉ vì sự tham gia của họ trong quá trình này (mua hàng tạp hóa).
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 4
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 4

Bước 4. Chọn môi trường phù hợp

Mọi người thường ít có xu hướng làm điều gì đó khi họ cảm thấy không thoải mái. Tạo môi trường thoải mái nhất có thể có thể khiến người khác cảm thấy thoải mái và khuyến khích họ chịu đựng một chút bất tiện nhỏ vì lợi ích của bạn.

  • Khi nhờ ai đó giúp đỡ, hãy làm như vậy trong một môi trường quen thuộc và thoải mái đối với người đó.
  • Thậm chí có thể hữu ích khi tiếp cận người đó trên sân của chính họ. Mọi người thường cảm thấy như thể họ có ưu thế trong nhà riêng hoặc văn phòng của họ. Nếu bạn có đủ can đảm để hỏi ai đó khi họ cảm thấy được môi trường trao quyền, thì người đó sẽ ít có cảm giác thù địch với yêu cầu của bạn hơn.
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 5
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 5

Bước 5. Tạo cảm giác thân thuộc

Con người là sinh vật xã hội, vì vậy hầu hết mọi người đều có mong muốn được thuộc về và cảm thấy được xã hội chấp nhận.

  • Nếu bạn có thể khiến mọi người cảm thấy rằng làm điều gì đó sẽ mang lại cho họ một vị trí trong một nhóm lớn hơn, họ có thể cảm thấy tích cực hơn khi làm điều đó.
  • Cân nhắc thực hiện một hoạt động cùng với ai đó để tạo mối liên kết xã hội với họ. Tương tự như vậy, bạn có thể khuyến khích ai đó tin tưởng bạn bằng cách chứng minh trước tiên rằng bạn tin tưởng người đó.
  • Khi bạn đưa ra yêu cầu, hãy sử dụng danh từ ("hãy là nhà tài trợ") thay vì động từ ("nhà tài trợ ngay bây giờ"). Danh từ khiến mọi người liên tưởng đến danh tính nhóm ở cấp độ tiềm thức.
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 6
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 6

Bước 6. Trình bày một thách thức

Gần như tất cả mọi người đều sở hữu bản năng cải thiện và trở thành người làm chủ môi trường của chính họ. Những thách thức hợp lý khuyến khích mọi người theo đuổi bản năng này.

  • Liên kết một thách thức hợp lý với yêu cầu của bạn. Thử thách phải là thứ thực sự có thể hoàn thành mà không quá dễ dàng.
  • Cho phép mọi người kiểm soát việc theo đuổi thử thách đó. Khi họ theo đuổi nó, hãy thỉnh thoảng cung cấp phản hồi để giúp họ có động lực. Phản hồi này nên kết hợp lời khen ngợi với lời phê bình khách quan.
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 7
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 7

Bước 7. Thưởng cho họ

Mọi người phản ứng tốt với các nguồn phần thưởng liên tục, vì vậy, việc xây dựng hệ thống phần thưởng cho yêu cầu của bạn có thể khiến yêu cầu đó trở nên đáng mong đợi hơn.

  • Tùy thuộc vào sự ưu ái, phần thưởng có thể đơn giản như một lời khen có ý nghĩa.
  • Đối với các nhiệm vụ lớn hơn, hãy đảm bảo rằng cá nhân đó biết về phần thưởng đang chờ đợi khi hoàn thành nhiệm vụ. Khi mọi người có điều gì đó để hướng tới, họ thường làm việc chăm chỉ hơn.

Phần 2 của 2: Phần 2: Thuyết phục họ giúp bạn

Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 8
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 8

Bước 1. Hiểu "Hiệu ứng Benjamin Franklin

Theo Hiệu ứng Benjamin Franklin (được đặt tên một cách khéo léo vì Benjamin Franklin được cho là đã phát hiện ra nó), một người đã làm ơn cho bạn một lần sẽ có nhiều khả năng làm một việc khác cho bạn sau này.

Nguyên tắc này đóng vai trò trong quá trình suy nghĩ tiềm thức của tâm trí con người. Một khi bạn đã giúp đỡ ai đó, bộ não của con người có khả năng cảm nhận người đó như một người dễ mến. Bạn càng cảm thấy tích cực về ai đó, bạn càng có xu hướng hành động thay cho người đó

Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 9
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 9

Bước 2. Khuyến khích họ đầu tư

Khoản đầu tư thực tế có thể là hữu hình hoặc vô hình, nhưng dù bằng cách nào, bạn cũng cần thuyết phục người kia bỏ một khoản đầu tư nhỏ trước khi có thể thuyết phục họ đầu tư lớn.

  • Một khi ai đó đầu tư vào bạn một lần, cá nhân đó bắt đầu quan tâm đến bạn. Ai đó càng quan tâm đến bạn, thì người đó sẽ càng sẵn sàng đầu tư lại sau này.
  • Khơi dậy ý thức đầu tư này bằng cách yêu cầu một món quà nhỏ ngay từ sớm. Hỏi mượn thứ gì đó hoặc yêu cầu tư vấn về thứ mà họ quan tâm.
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 10
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 10

Bước 3. Thiết lập các mẫu hành vi

Thói quen rất khó để phá vỡ, vì vậy một người có thói quen làm mọi việc cho bạn có thể có nhiều khả năng tiếp tục làm hơn một người không phát triển loại thói quen đó.

  • Bắt đầu quá trình càng sớm càng tốt để tối đa hóa hiệu quả. Ngay sau khi bạn gặp một người mà bạn biết rằng bạn sẽ cần một ân huệ lớn, hãy bắt đầu yêu cầu những ân huệ nhỏ.
  • Tuy nhiên, có một giới hạn cho điều này. Nếu bạn liên tục đòi hỏi sự ưu ái, không thể hiện lòng biết ơn hoặc nói cách khác là đáng ghét, mọi người có thể sẽ cắt đứt hoàn toàn quan hệ với bạn.
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 11
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 11

Bước 4. Tiếp cận họ với tâm trạng tích cực

Mọi người thường phản ứng với sự tích cực bằng sự tích cực hơn. Bằng cách tiếp cận ai đó với tâm trạng tích cực khi bạn yêu cầu điều gì đó, bạn cũng có thể khuyến khích người đó cảm thấy tích cực.

  • Thay vì nhảy trực tiếp vào yêu cầu, hãy dành thời gian khiến người đó có tâm trạng tích cực. Chào anh ấy hoặc cô ấy với một nụ cười. Làm cho đối phương cười hoặc nói về những điều khiến họ hạnh phúc.
  • Một khi người kia có tâm trạng tốt, hãy đưa ra yêu cầu của bạn.
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 12
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 12

Bước 5. Thay đổi câu chuyện

Mọi người có xu hướng xem cuộc sống của chính họ như một câu chuyện và thích một mức độ nhất quán nhất định trong câu chuyện đó.

  • Nếu bạn hiểu những câu chuyện mà mọi người tự kể, bạn có thể dễ dàng thuyết phục họ thay đổi một phần nhỏ của nó vì lợi ích của bạn.
  • Chia sẻ câu chuyện có thể ảnh hưởng đến sự thay đổi. Nếu một người nghe thấy người thứ hai quảng bá một cách đầy đủ chất lượng trong câu chuyện của mình, thì người thứ nhất đó cũng có nhiều khả năng điều chỉnh câu chuyện của chính mình để bao gồm chất lượng đó. Ví dụ, một người ở nhà có thể tham gia một chuyến du lịch sau khi nghe người khác chia sẻ một câu chuyện liên quan đến việc khám phá bản thân với việc đi du lịch.
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 13
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 13

Bước 6. Chơi theo bản năng

Bản năng cơ bản của con người thúc đẩy tất cả mọi người, mặc dù mọi người không phải lúc nào cũng nhận thức được điều đó. Hiểu rõ hơn về bản năng của con người sẽ giúp bạn dễ dàng sử dụng bản năng làm lợi thế của mình.

Sợ hãi là một trong những bản năng mà mọi người có xu hướng hành động. Điều này không chỉ giới hạn ở nỗi sợ nguy hiểm; nỗi sợ mất mát cũng có thể đẩy mọi người vào hành động. Nếu bạn có thể khiến ai đó lo sợ về khả năng mất cơ hội bằng cách từ chối yêu cầu của mình, bạn có thể khuyến khích người đó cân nhắc kỹ hơn về yêu cầu của bạn

Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 14
Yêu cầu mọi người làm công việc Bước 14

Bước 7. Làm cho nó dễ dàng chấp nhận hơn

Bộ não con người đưa ra nhiều kết luận mà không cần suy nghĩ sâu sắc, vì vậy nếu bạn có thể đánh lừa tâm trí để nhanh chóng tin rằng điều gì đó có lợi, kết luận đó có thể sẽ không bị nghi ngờ về sau.

  • Tránh bất ngờ. Mọi người ít đặt câu hỏi hơn khi mọi thứ hoạt động như họ mong đợi.
  • Mọi người có xu hướng phản ứng tiêu cực với thông tin mà họ không đồng ý, nhưng nếu bạn đồng ý với họ về điều gì đó trước, họ thường sẵn sàng lắng nghe ý kiến phản đối của bạn hơn.

Đề xuất: