Làm thế nào để mở một nhượng quyền thương mại (có hình ảnh)

Mục lục:

Làm thế nào để mở một nhượng quyền thương mại (có hình ảnh)
Làm thế nào để mở một nhượng quyền thương mại (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để mở một nhượng quyền thương mại (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để mở một nhượng quyền thương mại (có hình ảnh)
Video: TÔI ƯỚC Mình ĐÃ BIẾT Các Cách Học Tập Này Sớm Hơn | Học Ít Được Nhiều 2024, Tháng Ba
Anonim

Thật dễ dàng để hiểu tại sao hàng ngàn nhượng quyền thương mại mới được mở trên toàn cầu mỗi năm. Các doanh nghiệp nhượng quyền có lợi thế về một thương hiệu lâu đời, nổi tiếng và sự hỗ trợ của một công ty mẹ thành công. Tuy nhiên, bất chấp những lợi thế này và quan niệm phổ biến rằng nhượng quyền thương mại là khoản đầu tư "an toàn" hơn so với các hình thức kinh doanh nhỏ truyền thống, tỷ lệ thành công của cả hai vẫn như nhau. Ngay cả khi có sự hỗ trợ của một công ty có kinh nghiệm đứng sau bạn, bạn sẽ cần vốn đầu tư đáng kể, rất nhiều công việc khó khăn và ý thức kinh doanh khôn ngoan để thu lợi nhuận với tư cách là một bên nhận quyền.

Các bước

Phần 1/3: Trở thành chủ sở hữu nhượng quyền

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 1
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 1

Bước 1. Liên hệ với (các) doanh nghiệp nhượng quyền mong muốn của bạn

Bắt đầu hành trình đến quyền sở hữu nhượng quyền thương mại bằng cách gặp gỡ các doanh nghiệp nhượng quyền mà bạn quan tâm. Lên lịch cuộc hẹn với đại diện từ các nhượng quyền đã chọn của bạn để tìm hiểu các yêu cầu để mở nhượng quyền của riêng bạn. Yêu cầu dữ liệu thống kê về hoạt động của nhượng quyền thương mại và tìm hiểu các hình thức đào tạo, tiếp thị và hỗ trợ hoạt động mà đại diện nhượng quyền có thể cung cấp cho bạn.

Các nhượng quyền hợp pháp, có trách nhiệm sẽ rất vui khi được chia sẻ thông tin với bạn. Hãy cảnh giác với những doanh nghiệp có vẻ miễn cưỡng tiết lộ chi tiết cụ thể về nhượng quyền thương mại của họ (đặc biệt là tỷ lệ thành công / thất bại) hoặc quá mong muốn "bán" bạn bằng những giao dịch hấp dẫn, quá hời

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 2
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 2

Bước 2. Lập kế hoạch kinh doanh

Xem lại tất cả thông tin mà bạn đã được cung cấp bởi các nhà nhượng quyền tiềm năng của bạn cũng như nghiên cứu của riêng bạn về các điều kiện thị trường. Kết hợp thông tin này vào một kế hoạch kinh doanh được viết kỹ lưỡng. Đảm bảo kế hoạch kinh doanh của bạn bao gồm chi phí đầu tư ước tính và lợi nhuận dự kiến. Chất lượng và tính hợp pháp của kế hoạch kinh doanh của bạn không chỉ có thể quyết định việc bạn có được phép mở nhượng quyền thương mại của riêng mình hay không, mà còn cả việc bạn có được chấp thuận cho bất kỳ khoản vay nào bạn có thể cần hay không.

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 3
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 3

Bước 3. Tranh thủ sự trợ giúp tài chính chuyên nghiệp

Vô số luật xung quanh việc mở một doanh nghiệp mới có thể cực kỳ phức tạp - đối với những chủ sở hữu lần đầu, thậm chí là rất nghiêm trọng. Trừ khi bạn có kiến thức pháp lý hoặc kế toán dày dặn, hãy nghiêm túc xem xét việc nhờ luật sư và / hoặc kế toán giúp bạn xem xét các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp mới của bạn. Về lâu dài, khoản phí liên quan đến việc nhận được loại trợ giúp này rất xứng đáng, đặc biệt nếu nó ngăn cản bạn tham gia vào một hợp đồng bóc lột hoặc thực hiện các khoản đầu tư không khôn ngoan.

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 4
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 4

Bước 4. Huy động vốn đầu tư

Nếu bạn đủ giàu có để chi trả hoàn toàn từ tiền túi cho việc mở cửa hàng nhượng quyền thương mại của riêng mình, thì bạn là một trong số ít người may mắn. Hầu hết mọi người cần một số hình thức hỗ trợ tài chính để trang trải một số khoản đầu tư ban đầu cho nhượng quyền của họ. Trình bày kế hoạch kinh doanh của bạn và bất kỳ thông tin liên quan nào từ đại diện nhượng quyền cho các ngân hàng hoặc nhà đầu tư tư nhân để cho họ thấy rằng cơ hội kinh doanh của bạn là một cơ hội khả thi.

Nếu bạn không thể vay vốn từ ngân hàng hoặc người cho vay thương mại, bạn có thể thành công với khoản vay chính phủ từ Hiệp hội Doanh nghiệp Nhỏ (SBA) của chính phủ. Các khoản vay này được chính phủ bảo lãnh một phần và thường được coi là có rủi ro thấp hơn các khoản vay truyền thống

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 5
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 5

Bước 5. Ký hợp đồng của bạn với chủ sở hữu nhượng quyền

Khi bạn tự tin bạn sẽ gặp tất cả các yêu cầu đối với quyền sở hữu nhượng quyền thương mại và kế hoạch kinh doanh của bạn là công thức để thành công, bạn có thể tiến hành ký một thỏa thuận ràng buộc với bên nhượng quyền của mình. Đảm bảo nhờ luật sư của bạn xem xét hợp đồng trước khi bạn ký. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào hoặc cần thêm thông tin, hãy chắc chắn nhận được câu trả lời thỏa đáng từ các đại diện nhượng quyền trước khi đồng ý bất cứ điều gì.

Đây là một phần khác của quá trình mà bạn sẽ muốn tiếp cận với kiến thức chuyên môn của một chuyên gia tài chính. Đảm bảo nhờ luật sư của bạn xem xét hợp đồng chính và bất kỳ tài liệu ràng buộc nào khác trước khi bạn ký chúng

Mở nhượng quyền Bước 6
Mở nhượng quyền Bước 6

Bước 6. Đăng ký chương trình đào tạo / định hướng nội bộ của bên nhượng quyền

Hầu hết các doanh nghiệp nhượng quyền yêu cầu chủ sở hữu mới phải được đào tạo để chuẩn bị cho họ điều hành hoạt động kinh doanh mới theo chính sách của công ty mẹ. Thực hiện theo tất cả các quy trình đào tạo do chủ sở hữu nhượng quyền cung cấp để đảm bảo bạn hiểu đầy đủ về chiến lược kinh doanh của người nhượng quyền mới của mình.

Xin lưu ý rằng rất tiếc, một số chương trình đào tạo này có thể yêu cầu bạn phải trả chi phí đi lại, chỗ ở, tài liệu và những thứ tương tự. Cố gắng ước tính những chi phí này trước khi bắt tay vào chế độ luyện tập mới của bạn

Phần 2/3: Chuẩn bị mở nhượng quyền thương mại của bạn

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 7
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 7

Bước 1. Thuê hoặc mua một địa điểm để nhượng quyền của bạn

Khi nói đến nhượng quyền, vị trí là tất cả - bạn sẽ muốn một vị trí cho nhượng quyền của mình có thể nhìn thấy, dễ tiếp cận và nằm ở vị trí trung tâm trong một khu vực có thị trường cho doanh nghiệp mới của bạn. Bạn cũng sẽ muốn xem xét cẩn thận vị trí của nhượng quyền thương mại so với các doanh nghiệp cạnh tranh. Bạn thường không muốn thiết lập quá gần đối thủ cạnh tranh, đặc biệt nếu đối thủ cạnh tranh này cùng nhượng quyền thương mại với của bạn!

Vì vậy, nhiều chủ sở hữu nhượng quyền có các yêu cầu cụ thể đối với các địa điểm nhượng quyền có tính đến vị trí của các doanh nghiệp cạnh tranh, vì vậy hãy đảm bảo tuân thủ bất kỳ và tất cả các hướng dẫn này

Mở nhượng quyền thương mại Bước 8
Mở nhượng quyền thương mại Bước 8

Bước 2. Phỏng vấn, thuê và đào tạo nhân viên

Một doanh nghiệp nhỏ sống và chết bởi công sức của đội ngũ nhân viên. Một số nhượng quyền thương mại chuyên nghiệp (tương đối phổ biến) có thể tìm cách tuyển dụng những ứng viên có trình độ cao để làm việc lâu dài, nhưng các doanh nghiệp nhượng quyền thương mại cổ xanh trung bình thường giải quyết các nguồn lao động phổ thông được trả lương tương đối thấp. Như vậy, tỷ lệ doanh thu của bạn có khả năng cao. Vì vậy, điều đặc biệt quan trọng là phải sắp xếp hợp lý hồ sơ và quy trình tuyển dụng của bạn để tiếp cận một lượng lớn các ứng viên chưa có kinh nghiệm.

Cân nhắc sử dụng internet để tiếp cận càng nhiều người nộp đơn càng tốt. Các trang web đăng tuyển như Craigslist là những nơi tuyệt vời để tiếp cận với người dân địa phương để tìm việc

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 9
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 9

Bước 3. Đặt hàng thiết bị và hàng tồn kho

Nhiều doanh nghiệp nhượng quyền, đặc biệt là nhà hàng, yêu cầu đầu tư ban đầu đáng kể về thiết bị (ví dụ: lò nướng, tủ đông quy mô lớn, v.v.) Hầu hết các nhượng quyền sẽ yêu cầu bạn mua trực tiếp từ công ty mẹ hoặc từ một nhà cung cấp được chấp thuận - điều này là trong một nỗ lực để giữ cho tất cả các địa điểm nhượng quyền thương mại đồng nhất nhất có thể và hiển nhiên, để kiếm tiền cho công ty mẹ.

Ngoài khoản đầu tư ban đầu, bạn sẽ cần sắp xếp để nhận các lô hàng tồn kho thường xuyên (ví dụ: trong trường hợp nhà hàng, thực phẩm). Một lần nữa, điều này thường được mua từ công ty mẹ

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 10
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 10

Bước 4. Quảng cáo khai trương nhượng quyền của bạn

Thông thường, vì họ muốn kiếm tiền, các nhà nhượng quyền sẽ hỗ trợ tiếp thị và thêm nhượng quyền của bạn vào trang web chính của họ. Tuy nhiên, bạn có thể cũng sẽ muốn thực hiện thêm bất kỳ nỗ lực nào có thể để quảng bá nhượng quyền thương mại của mình. Cố gắng tiếp cận cơ sở khách hàng càng lớn càng tốt. Ví dụ: bạn có thể muốn phát tờ rơi trong khu vực địa phương, đăng thêm trên báo, giảm giá trong ngày khai trương và / hoặc phối hợp thúc đẩy tiếp thị trực tuyến.

Đảm bảo quảng cáo doanh nghiệp mới của bạn bằng bất kỳ tài liệu quảng cáo tiêu chuẩn nào mà bạn đã nhận được từ công ty mẹ. Thông thường, bạn sẽ được yêu cầu hiển thị những tài liệu này ở cửa sổ phía trước, bãi đậu xe, v.v

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 11
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 11

Bước 5. Mở cửa hàng nhượng quyền của bạn

Hãy chuẩn bị tốt cho ngày khai mạc - có mọi thứ bạn cần (và hơn thế nữa) về thiết bị và hành trang cho ngày khai mạc. Bạn cũng sẽ muốn đảm bảo rằng bạn đã lên lịch đủ nhân viên để đáp ứng nhu cầu ban đầu của mình. Quan trọng nhất, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn đang tập trung, có mặt và sẵn sàng làm việc trong ngày khai mạc. Nói chung, chuẩn bị quá kỹ cho việc khai trương doanh nghiệp của bạn sẽ tốt hơn là chuẩn bị kỹ lưỡng.

Hãy cố gắng tạo ra lượng giật gân lớn nhất có thể! Đảm bảo mời báo chí và có được những bài viết hay trên các báo địa phương và trực tuyến

Phần 3/3: Quyết định xem Nhượng quyền thương mại có phù hợp với bạn hay không

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 12
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 12

Bước 1. Nghiên cứu, nghiên cứu, nghiên cứu

Một thỏa thuận nhượng quyền thương mại không phải là một cái gì đó để ký kết một cách nhẹ nhàng. Doanh nghiệp nhượng quyền là những khoản đầu tư nghiêm túc cho chủ sở hữu của họ - chúng đại diện cho một kịch bản rủi ro / phần thưởng rất thực tế cho bên nhận quyền. Vận hành một cách thông minh, chúng có thể cung cấp thu nhập và bảo mật trong nhiều năm. Tuy nhiên, chúng cũng có thể làm mất rất nhiều tiền của chủ sở hữu. Trước khi thực hiện bất kỳ bước nghiêm túc nào để mở cửa hàng nhượng quyền, hãy nghiên cứu kỹ quy trình. Dưới đây là một số câu hỏi bạn muốn có thể trả lời dứt khoát:

  • Tôi sẽ có thể thực hiện một cách an toàn khoản đầu tư lớn đến mức nào?
  • Bên nhượng quyền mà tôi đã chọn có lịch sử mối quan hệ kinh doanh tốt với các bên nhận quyền không?
  • Tôi có một kế hoạch kinh doanh có tính đến vị trí, nguồn lực và khả năng của tôi không?
  • Tôi có thực sự đam mê loại trách nhiệm mà tôi sẽ có không?
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 13
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 13

Bước 2. Điều tra bên nhượng quyền của bạn

Ngày nay, do quy mô tuyệt đối của nhiều doanh nghiệp quốc tế, các nhà nhượng quyền tiềm năng có nhiều lựa chọn khác nhau khi chọn một nhà nhượng quyền. Ví dụ: nếu bạn muốn mở một cửa hàng nhượng quyền thức ăn nhanh, bạn sẽ thấy rằng một số cửa hàng nhượng quyền (chẳng hạn như Burger King, McDonald's, v.v.) có thể sẵn sàng làm việc với bạn. Bất kể nhà nhượng quyền cuối cùng bạn chọn là gì, bạn sẽ muốn tìm hiểu thêm về các chiến lược kinh doanh, lợi nhuận hàng năm và triết lý của mỗi công ty bạn đang cân nhắc làm việc.

  • Đảm bảo rằng bạn biết chính xác mức hỗ trợ bạn sẽ nhận được từ công ty mẹ với tư cách là chủ sở hữu nhượng quyền. Nói chung, bạn sẽ muốn được trợ giúp nhiều nhất có thể về đào tạo, thiết lập, tiếp thị và hoạt động ban đầu để bạn có thể giảm thiểu khoản đầu tư của mình về thời gian và tiền bạc, và do đó, rủi ro của bạn.
  • Các doanh nghiệp nhượng quyền được luật pháp yêu cầu cung cấp cho bạn thông tin kinh doanh quan trọng trước khi bạn trở thành chủ sở hữu. Điều này bao gồm Thông tư cung cấp nhượng quyền thương mại thống nhất (UFOC), trong đó có thông tin về lịch sử pháp lý, tài chính và nhân sự của nhượng quyền thương mại có thể ảnh hưởng đến quyết định của bạn.
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 14
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 14

Bước 3. Phân tích năng lực kinh doanh của địa điểm

Chỉ vì một doanh nghiệp nhượng quyền có lịch sử thành công ở nơi khác không có nghĩa là nó nhất thiết sẽ thành công trong khu vực của bạn. Xem xét kỹ lưỡng các đặc điểm kinh doanh của lĩnh vực dự định hoạt động của bạn - doanh nghiệp của bạn có bao nhiêu thị trường và loại thị trường đó là gì? Có nhiều xe cộ đi bộ trong khu vực của bạn không? Khu vực có thường xuyên bởi những "yuppies" giàu có hay những người làm việc căng thẳng? Các nhóm văn hóa nhất định có thịnh hành hơn những nhóm khác không? Câu trả lời cho những câu hỏi này (và nhiều câu hỏi khác) là chìa khóa để xác định xem nhượng quyền thương mại của bạn có tiềm năng thành công hay không.

Nhiều nhượng quyền thương mại giới hạn hoạt động của chủ sở hữu trong một số "lãnh thổ" nhất định - chủ sở hữu thậm chí có thể không được phép quảng cáo bên ngoài lãnh thổ của họ. Do đó, điều cực kỳ quan trọng là phải đảm bảo rằng lãnh thổ của bạn phù hợp với hoạt động kinh doanh nhượng quyền của bạn

Mở nhượng quyền thương mại Bước 15
Mở nhượng quyền thương mại Bước 15

Bước 4. Xem xét các ưu tiên nghề nghiệp của bạn

Sở hữu một nhượng quyền thương mại có thể thỏa mãn vô cùng đối với một số doanh nhân và vô cùng kiệt sức đối với những người khác dựa trên các ưu tiên của người quản lý cá nhân. Những người thích công việc khó, thực hành không thay đổi nhiều theo thời gian có thể thích trở thành người được nhượng quyền thương mại, trong khi những người thích công việc kích thích trí tuệ, đa dạng, sáng tạo có thể chán đến phát khóc.

Mặc dù tất cả các nhượng quyền thương mại đều khác nhau, hầu hết các nhượng quyền sẽ không yêu cầu các loại khả năng trí tuệ và phân tích cấp cao được cung cấp bởi các bằng cấp sau đại học. Về trình độ học vấn, bạn hoàn toàn có thể đủ tiêu chuẩn để sở hữu nhượng quyền thương mại. Những người có bằng luật, tiến sĩ, v.v., có thể thấy rằng kỹ năng của họ phù hợp với vai trò của một nhượng quyền cấp chuyên nghiệp (ví dụ: trong lĩnh vực tư vấn) hơn là nhượng quyền trong ngành dịch vụ

Mở nhượng quyền Bước 16
Mở nhượng quyền Bước 16

Bước 5. Xem xét điểm mạnh và điểm yếu của bạn với tư cách là người quản lý

Các chủ sở hữu nhượng quyền hầu như luôn luôn cần phải đóng một vai trò cá nhân, tích cực trong hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp của họ. Bên nhận quyền phải thoải mái tương tác với cả khách hàng và nhân viên của họ trong các tình huống bình thường cũng như căng thẳng, căng thẳng. Họ phải năng động, có kỷ luật và có định hướng chi tiết. Họ nên tự hào về công việc của họ. Họ không nên thu mình lại vì làm bẩn tay. Về cơ bản, họ nên cảm thấy thoải mái với phong cách quản lý thực hành và tự động viên.

Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 17
Mở nhượng quyền thương hiệu Bước 17

Bước 6. Hãy tính đến các kế hoạch nghề nghiệp trong tương lai của bạn

Nhượng quyền thương mại (ngay cả những nhượng quyền thương mại thành công) có thể hạn chế cơ hội nghề nghiệp của chủ sở hữu, vì vậy điều quan trọng là phải đảm bảo rằng bạn có thể đạt được các mục tiêu nghề nghiệp dự kiến của mình trong thời gian gần đến trung hạn trong hệ thống nhượng quyền trước khi tham gia. Điều này đặc biệt quan trọng vì nhiều thỏa thuận nhượng quyền thương mại có ràng buộc trong khoảng thời gian cụ thể - năm năm, mười năm, v.v. Khi bạn bắt đầu, thông thường, cách duy nhất là bán nhượng quyền thương mại của bạn cho người thay thế sẵn sàng. Hãy xem xét những điều sau:

  • Tôi có kế hoạch theo đuổi một bằng cấp nào trong tương lai không?
  • Tôi có muốn theo đuổi một công việc của công ty trong tương lai không?
  • Tôi có sở thích hoặc công việc kinh doanh phụ nào mà tôi muốn dành thời gian cho nó không?
Mở nhượng quyền Bước 18
Mở nhượng quyền Bước 18

Bước 7. Nhận tổng chính xác cho các chi phí chạy nhượng quyền của bạn

Các nhượng quyền thương mại tốt nhất sẽ cung cấp cho bạn ước tính chính xác về chi phí mà bạn sẽ phải chịu khi mở nhượng quyền thương mại của mình. Thật không may, nhượng quyền thương mại ít đáng tin cậy hơn có thể cố gắng che giấu một số chi phí này với bạn để lôi kéo bạn sở hữu. Đảm bảo rằng kế hoạch tài chính của bạn cho khoảng năm đầu tiên hoạt động có tính đến tất cả các khoản chi phí có thể xảy ra, bao gồm (nhưng không giới hạn) những khoản sau:

  • Hàng tồn kho và thiết bị (lưu ý rằng nhiều nhượng quyền sẽ yêu cầu bạn mua độc quyền từ công ty mẹ)
  • Lương bổng
  • Cho thuê, thế chấp, v.v.
  • Phí pháp lý (và liên quan).
  • Trả lãi cho bất kỳ khoản vay nào.
  • Bảo hiểm kinh doanh
  • Lợi ích nhân viên

Đề xuất: