4 cách để đàm phán thanh toán

Mục lục:

4 cách để đàm phán thanh toán
4 cách để đàm phán thanh toán

Video: 4 cách để đàm phán thanh toán

Video: 4 cách để đàm phán thanh toán
Video: Cách gửi và nhận tiền với Venmo miễn phí, Venmo app, Venmo Video 2024, Tháng Ba
Anonim

Yêu cầu nhiều tiền hơn có thể gây căng thẳng và đáng sợ đối với nhiều người. Bạn có thể dễ dàng nảy sinh trong đầu về việc bị từ chối lời mời làm việc hoặc bị sếp khiển trách. Hít thở sâu và đừng lo lắng; Thương lượng trả lương là một phần phổ biến và bình thường của việc chấp nhận một lời mời làm việc hoặc yêu cầu tăng lương và điều tồi tệ nhất xảy ra là họ nói “không”. Hãy nhớ rằng, đàm phán là một con đường hai chiều. Điều quan trọng là phải lắng nghe, nhìn nhận mọi thứ từ quan điểm của người sử dụng lao động và linh hoạt trong khi thúc đẩy tăng lương hoặc mức lương khởi điểm cao hơn.

Các bước

Mẹo thương lượng và email mẫu

Image
Image

Mẹo và thủ thuật đàm phán lương

Hỗ trợ wikiHow và mở khóa tất cả các mẫu.

Image
Image

Email mẫu thương lượng mức lương khởi điểm

Hỗ trợ wikiHow và mở khóa tất cả các mẫu.

Image
Image

Email mẫu thương lượng tăng

Hỗ trợ wikiHow và mở khóa tất cả các mẫu.

Phương pháp 1/3: Đánh giá số tiền cơ bản hợp lý

Thương lượng Thanh toán Bước 1
Thương lượng Thanh toán Bước 1

Bước 1. Tra cứu mức lương tiêu chuẩn ngành cho vị trí hoặc vai trò của bạn

Bắt đầu bằng một tìm kiếm trực tuyến cơ bản về “lương (nghề nghiệp).” Nếu bạn đã ở một vị trí trong một vài năm, hãy thêm "thâm niên" hoặc "kinh nghiệm" vào tìm kiếm của bạn. Tìm thông tin về mức lương trên Glassdoor, PayScale, Indeed và Salary.com để biết mức lương trung bình cho những người ở vị trí của bạn.

  • Sẽ không thể thương lượng hiệu quả nếu bạn không biết mức lương tiêu chuẩn cho vị trí của mình.
  • Bạn cũng có thể xem dữ liệu của chính phủ nếu bạn đang ứng tuyển một vị trí trong khu vực công. Tùy thuộc vào nơi bạn sống, dữ liệu tiền lương đó thường được công khai.
Thương lượng Thanh toán Bước 2
Thương lượng Thanh toán Bước 2

Bước 2. Điều chỉnh giá trị thị trường của bạn dựa trên kinh nghiệm và trình độ của bạn

Nếu những người khác trong lĩnh vực của bạn đều có bằng thạc sĩ còn bạn thì không, hãy giả sử cơ sở tiền lương của bạn sẽ ít hơn một chút. Nếu bạn có chứng chỉ đào tạo hoặc bạn đã từng quản lý mọi người, hãy giả sử mức lương tiêu chuẩn của bạn nên cao hơn một chút. Tìm kiếm trực tuyến để xem kinh nghiệm và trình độ chuyên môn độc đáo ảnh hưởng như thế nào đến mức lương tiêu chuẩn ngành trong lĩnh vực của bạn.

  • Bạn có thể sử dụng một công cụ tiền lương, như PayScale hoặc Salary.com để nhập kinh nghiệm và bằng cấp của bạn và xem chúng sẽ tác động như thế nào đến giá trị thị trường của bạn.
  • Việc xác định mức lương của bạn bị ảnh hưởng như thế nào bởi kinh nghiệm và trình độ của bạn phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Nó cũng thay đổi từ ngành này sang ngành khác.
Thương lượng Thanh toán Bước 3
Thương lượng Thanh toán Bước 3

Bước 3. Cộng hoặc trừ các quyền lợi bảo hiểm từ tiền lương của bạn để xem chúng đáng giá bao nhiêu

Nếu bạn đã có một công việc, hãy tính xem bạn tiết kiệm (hoặc chi tiêu) khoản gì cho bảo hiểm. Nếu bạn chưa có việc làm, hãy xem xét giá trị của bảo hiểm kèm theo lời đề nghị của bạn. Trong hầu hết các trường hợp, nhận bảo hiểm thông qua công việc của bạn sẽ giúp bạn tiết kiệm 200-600 đô la một tháng. Nếu bạn đang đàm phán và công ty của bạn không cung cấp lợi ích, hãy thêm 5-10% vào bất kỳ mức lương nào bạn sẽ yêu cầu. Nhiều nghiên cứu của bạn có thể cho bạn thấy mức lương đi kèm với lợi ích.

  • Ví dụ, nếu một công ty cung cấp cho bạn $ 60, 000 một năm với các quyền lợi bảo hiểm nhưng một công ty khác cung cấp cho bạn $ 70,000 mà không có quyền lợi, thì công việc có các quyền lợi đó có lẽ là một thỏa thuận tốt hơn.
  • Bảo hiểm nha khoa thường bao trả tới $ 1, 000-2,000 một năm cho công việc nha khoa. Nếu họ không cung cấp dịch vụ nha khoa, hãy chỉ ra điều này và yêu cầu thêm $ 1, 000-2,000 một năm.
  • Một số quyền lợi bảo hiểm có thể không quan trọng đối với bạn. Ví dụ: nếu thị lực của bạn vẫn ổn và bạn sẽ không bao giờ đến gặp bác sĩ đo thị lực, bạn có thể không quan tâm đến bảo hiểm thị lực. Nếu bạn đeo kính, bạn có thể quan tâm sâu sắc đến những lợi ích này.
Thương lượng Thanh toán Bước 4
Thương lượng Thanh toán Bước 4

Bước 4. Bao gồm lương hưu, các lựa chọn hưu trí và 401k khi đánh giá một đề nghị

Nếu một công ty có chương trình 401k phù hợp, hãy tính xem bạn định tiết kiệm bao nhiêu một tháng. Thêm số này vào phiếu mua hàng của bạn, vì cuối cùng bạn sẽ thấy tiền. Nếu không có tùy chọn nghỉ hưu hoặc 401 nghìn khoản đóng góp phù hợp, hãy thêm 5-10% vào giá trị cơ bản của bạn khi đánh giá một đề nghị.

  • Ví dụ: nếu một công ty phù hợp với khoản đóng góp lên đến 400 đô la một tháng, thì về cơ bản, họ sẽ trả cho bạn thêm 4, 800 đô la một năm - nó chỉ xảy ra vào một tài khoản hưu trí.
  • Nếu một công ty không cung cấp bất kỳ tài khoản hưu trí, tùy chọn lương hưu hoặc 401k nào, hãy chỉ ra điều này trong khi đàm phán. Đây là một điểm tốt để cử chỉ khi đàm phán. Bạn có thể nói, “Tôi hiểu rằng bạn đang đưa ra mức lương cạnh tranh, nhưng không có lựa chọn nghỉ hưu nào. Có cách nào chúng tôi có thể thăm dò mức lương cao hơn để bù đắp cho điều này không?”
Thương lượng Thanh toán Bước 5
Thương lượng Thanh toán Bước 5

Bước 5. Điều chỉnh mức lương mục tiêu của bạn dựa trên vị trí, văn hóa công ty và lịch trình

Nếu một công ty yêu cầu bạn đi công tác, bạn làm việc tại một địa điểm không thuận tiện hoặc lịch trình của bạn khá khó khăn, công việc có thể không xứng đáng nếu họ không cung cấp thêm tiền cho bạn. Tương tự, nếu bạn có giờ làm việc linh hoạt, đường đi làm dễ dàng và công ty đối xử tốt với bạn, thì bạn có thể nhận được những ưu đãi thấp hơn một chút so với tiêu chuẩn ngành. Hãy tính đến các yếu tố và sở thích cá nhân này khi cân nhắc mức lương bạn muốn.

  • Nếu bạn đang chuyển nhà, hãy tính toán chi phí của một công ty chuyển nhà, nhà ở tạm thời và vé máy bay hoặc đi lại. Bạn có thể yêu cầu người sử dụng lao động của mình cho một khoản tiền thưởng ký kết hoặc yêu cầu họ một gói dịch vụ chuyển nhà.
  • Một công việc ở San Francisco sẽ được trả nhiều hơn công việc tương tự ở Wyoming. Đảm bảo rằng bạn tính đến chi phí sinh hoạt và địa lý khi đánh giá giá trị của bạn.
  • Một số yếu tố này hoàn toàn là vấn đề của sở thích cá nhân. Bạn có thể không quan tâm đến lộ trình đi làm, văn hóa công ty hoặc giờ giấc của mình giống như cách người khác vẫn làm.
  • Ví dụ: nếu bạn có một lời đề nghị với giá $ 50, 000 một năm và bạn thức dậy muộn hơn, đi dạo bất cứ khi nào bạn muốn và làm việc tại nhà năm lần một tháng, thì có thể không đáng để nhận lời đề nghị đó với giá $ 55, 000 tại một công ty khác. Có lẽ nó sẽ đáng giá ở mức 60.000 đô la. Điều đó hoàn toàn tùy thuộc vào bạn.
Thương lượng Thanh toán Bước 6
Thương lượng Thanh toán Bước 6

Bước 6. Thực hành yêu cầu tăng lương với một người bạn để bạn không cảm thấy quá tải

Yêu cầu một người bạn ngồi xuống với bạn và thực hành đàm phán. Giải thích vị trí bạn đang ứng tuyển và giả vờ như họ là chủ nhân của bạn. Chạy qua quảng cáo chiêu hàng của bạn một vài lần là một cách tuyệt vời để làm quen với cảm giác yêu cầu nhiều tiền hơn. Điều này sẽ làm cho cuộc đàm phán thực tế bớt khó khăn và đáng sợ hơn nhiều.

  • Đối xử với hoạt động này như một mô phỏng thực tế. Bước vào phòng, bắt tay và nói, “Tôi muốn khám phá mức lương khởi điểm cao hơn với bạn…” hoặc, “Tôi muốn thảo luận về khả năng được tăng lương…” Hãy để bạn của bạn phản bác và đi qua cuộc nói chuyện. Sau đó, yêu cầu phản hồi và thực hiện thêm 2-3 lần nữa. Bạn có thể cảm thấy lúng túng khi làm điều này, nhưng nó sẽ thực sự giảm nhiệt khi đến thời điểm đàm phán thực sự.
  • Nếu có thể, hãy luyện tập với một người bạn giữ vị trí quản lý. Họ sẽ có thể cung cấp cho bạn phản hồi về cách bạn có thể cải thiện ngôn ngữ cơ thể, kịch bản và chiến thuật đàm phán.

Phương pháp 2/3: Nhận mức lương khởi điểm cao hơn

Thương lượng Thanh toán Bước 7
Thương lượng Thanh toán Bước 7

Bước 1. Bắt đầu cuộc trò chuyện sau khi bạn nhận được lời mời làm việc

Nếu bạn bắt đầu thương lượng mức lương trước khi được mời làm việc, họ có thể đi với một ứng viên khác mà họ nghĩ rằng họ có thể trả ít hơn. Bạn cũng có thể hơi thiếu chuyên nghiệp nếu làm điều này. Chờ một lời mời làm việc tích cực để bắt đầu thương lượng mức lương của bạn. Họ có thể cung cấp cho bạn nhiều hơn những gì bạn sẽ yêu cầu.

  • Tránh yêu cầu mức lương cao hơn nếu lời mời làm việc đề cập rõ ràng mức lương không thể thương lượng. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể thương lượng về thời gian nghỉ và lợi ích!
  • Bạn nắm giữ một con bài thương lượng quan trọng khi họ mời bạn một công việc. Họ đã chứng tỏ rằng họ nghĩ rằng bạn là ứng viên tốt nhất cho công việc! Đây là đòn bẩy tốt khi đàm phán vì bạn đã biết họ muốn bạn.
Thương lượng Thanh toán Bước 8
Thương lượng Thanh toán Bước 8

Bước 2. So sánh mức lương họ cung cấp cho bạn với dữ liệu từ nghiên cứu của bạn

Sau khi bạn nhận được đề nghị, họ sẽ cung cấp cho bạn những gì họ muốn để giúp bạn khởi nghiệp với mức lương phù hợp. So sánh ưu đãi mà họ cung cấp cho bạn với tiêu chuẩn ngành. Điều này sẽ cho bạn biết bạn có thể yêu cầu thêm bao nhiêu.

  • Nếu họ đưa ra mức lương cho bạn và bạn hài lòng với mức lương đó, thì không có gì sai khi chấp nhận mức lương đó! Tuy nhiên, bạn vẫn có thể kiếm được nhiều hơn ngay cả khi hài lòng với mức lương khởi điểm.
  • Nếu đề nghị của họ thấp hơn tiêu chuẩn ngành, bạn có dữ liệu vững chắc để sao lưu lập luận của mình để kiếm thêm tiền.
  • Nếu ưu đãi của họ cao hơn tiêu chuẩn ngành và hơn bạn mong đợi, đó có thể là dấu hiệu cho thấy nghiên cứu của bạn đã bị sai lệch một chút. Trừ khi bạn đang ứng tuyển vào một vị trí duy nhất mà không có ứng viên nào khác, nếu không, họ không cung cấp rất nhiều chỉ để thuyết phục bạn đồng ý. Có nhiều khả năng bạn đáng giá hơn những gì bạn nghĩ.
Thương lượng Thanh toán Bước 9
Thương lượng Thanh toán Bước 9

Bước 3. Yêu cầu nhiều hơn 5-10% so với những gì bạn thực sự muốn

Trả lời người đã cung cấp cho bạn lời mời làm việc. Đây thường sẽ là người quản lý tuyển dụng, nhưng có thể là sếp tương lai của bạn hoặc một người nào đó ở bộ phận nhân sự. Yêu cầu nhiều hơn 5-10% so với những gì bạn thực sự muốn. Nếu họ nói có, bạn sẽ nhận được nhiều hơn những gì bạn mong muốn ban đầu. Nếu họ nói không, bạn có thể thỏa hiệp giữa chừng và tỏ ra hợp lý trong khi đạt được điều mình muốn.

  • Hãy nói điều gì đó như, “Tôi rất hào hứng với việc tham gia nhóm và tôi biết ơn vì đã có cơ hội. Sau khi xem xét các tiêu chuẩn ngành cho vị trí này, tôi hy vọng chúng ta có thể khám phá mức lương khởi điểm cao hơn. Tôi hy vọng chúng ta có thể thảo luận về mức lương khởi điểm tiềm năng là 65.000 đô la thay vì 55.000 đô la.”
  • Nếu họ đã đạt tiêu chuẩn ngành, hãy nhấn mạnh kinh nghiệm của bạn nếu bạn có bất kỳ kinh nghiệm nào trong lĩnh vực này. Bạn có thể nói điều gì đó như, “Với kinh nghiệm bán thiết bị nông nghiệp trước đây của tôi cho các công ty lớn, tôi tin rằng mức lương khởi điểm 75.000 đô la là phù hợp. Có cách nào chúng ta có thể thảo luận thêm về vấn đề này không?"
  • Đừng đòi hỏi bất cứ điều gì. Nếu bạn tỏ ra khắt khe, thô lỗ hoặc thiếu linh hoạt, họ có thể sẽ rút lại lời đề nghị. Tránh nói “Tôi cần”, “Điều này là không thể chấp nhận được” hoặc bất cứ điều gì dọc theo những dòng đó.
  • Hãy cẩn thận về việc sử dụng quá mức. Nếu bạn yêu cầu nhiều hơn so với lời đề nghị ban đầu, nhà tuyển dụng của bạn có thể cho rằng bạn không hợp lý và hủy bỏ lời mời làm việc.
Thương lượng Thanh toán Bước 10
Thương lượng Thanh toán Bước 10

Bước 4. Chuẩn bị một bản thuyết trình để biện minh cho mức lương đề xuất của bạn dựa trên nghiên cứu của bạn

Bạn rất có thể được hỏi một câu hỏi như thế này sau khi bạn yêu cầu thêm tiền. Nếu bạn đang được cung cấp ít hơn tiêu chuẩn ngành, hãy biến điều này thành tiêu điểm hàng đầu của bạn. Bạn cũng có thể hướng tới kinh nghiệm, nền tảng hoặc quan điểm độc đáo mà bạn có.

  • Bạn có thể nói điều gì đó như, “Tôi tin rằng kinh nghiệm của tôi trong lĩnh vực này đủ giá trị để đảm bảo mức lương khởi điểm cao hơn,” hoặc, “Tôi đến từ một công ty cạnh tranh hoạt động trong một thị trường khó khăn hơn và tôi tin rằng kinh nghiệm này có giá trị.”
  • Nếu họ chắc chắn với đề nghị của mình, đừng thúc ép nó. Hãy chấp nhận nếu bạn có thể sống với lời đề nghị hoặc nộp đơn vào một vị trí khác.
  • Tránh nói về các chi phí cá nhân của bạn - chúng không liên quan đến nhiệm vụ và vai trò mà bạn đang ứng tuyển.
  • Đừng nói về việc bạn sẽ làm việc chăm chỉ như thế nào. Một nhân viên giỏi sẽ hoàn thành các yêu cầu của công việc trong thời gian họ được giao, vì vậy, đề nghị đi làm vào cuối tuần hoặc ở lại muộn không đặc biệt hữu ích.
Thương lượng Thanh toán Bước 11
Thương lượng Thanh toán Bước 11

Bước 5. Chờ người phản đối và chấp nhận nó nếu bạn hài lòng với nó

Trong tất cả khả năng, họ sẽ yêu cầu một hoặc hai ngày để xem xét yêu cầu của bạn. Khi họ quay lại, rất có thể họ sẽ gặp phải sự phản đối. Nếu bạn hài lòng với phản hồi của họ và họ tiếp cận tương đối gần với những gì bạn đang tìm kiếm, hãy cảm ơn họ và chấp nhận đề nghị.

  • Đừng quên cảm ơn người quản lý tuyển dụng. Hãy nói, “Cảm ơn bạn đã liên hệ lại với tôi về điều này. Tôi thực sự đánh giá cao bạn đã xem xét nó cho tôi."
  • Nếu họ nói rằng họ không thể cung cấp cho bạn những gì bạn đang yêu cầu, đừng chống lại điều đó. Hoặc chấp nhận vị trí hoặc tiếp tục.
Thương lượng Thanh toán Bước 12
Thương lượng Thanh toán Bước 12

Bước 6. Tiếp tục đàm phán nếu bạn nghĩ rằng họ có thể nhúc nhích

Bạn có thể chống lại lời đề nghị của họ bằng một người bán hàng khác nếu bạn muốn. Chọn mức lương giữa yêu cầu ban đầu của bạn và người phản đối của họ để có vẻ hợp lý. Nếu họ không nhúc nhích, hãy chấp nhận sự phản đối của họ hoặc đi nơi khác. Bạn có thể cần lặp lại quy trình này một lần nữa để đạt được mức lương mà bạn hài lòng.

  • Miễn là cuộc trò chuyện vẫn diễn ra chuyên nghiệp và thân tình, không có gì sai khi tiếp tục thương lượng.
  • Ví dụ: nếu bạn yêu cầu 18 đô la một giờ và họ phản đối với 16 đô la, bạn có thể nói, "Tôi hiểu rằng bạn không có nhiều chỗ trong ngân sách, nhưng tôi thực sự hy vọng chúng ta có thể đạt được mức trung bình ở đây. $ 17 một giờ có khả thi không? Tôi đánh giá cao bạn đã làm việc với tôi về điều này.”
  • Cố gắng linh hoạt. Nếu bạn tiếp tục đòi hỏi nhiều tiền hơn khi họ đã đạt (hoặc trước đây) tiêu chuẩn ngành cho vị trí, bạn có thể trở nên thiếu chuyên nghiệp nếu bạn tiếp tục thúc đẩy kiếm thêm tiền.
  • Nếu bạn có nhiều ưu đãi trên bàn, hãy nói điều gì đó như, “Tôi muốn làm việc ở đây hơn, nhưng International Exports đang cung cấp 76.000 đô la một năm. Có cách nào bạn có thể phù hợp với điều này?”
Thương lượng Thanh toán Bước 13
Thương lượng Thanh toán Bước 13

Bước 7. Yêu cầu nhiều quyền lợi hơn nếu họ không nhúc nhích khi trả lương

Nếu công ty không đưa ra mức lương khởi điểm cao hơn cho bạn, bạn vẫn có thể yêu cầu nhiều quyền lợi hơn. Các gói bảo hiểm thường cố định, nhưng bạn thường có thể yêu cầu thêm PTO (thời gian nghỉ được trả lương), hoặc sự linh hoạt trong lịch trình của bạn. Nếu bạn đang chuyển nhà, bạn có thể yêu cầu một khoản phụ cấp để trang trải chi phí di chuyển của mình. Nếu bạn đang đi công tác xa, hãy hỏi xem họ có thể trang trải một phần chi phí xăng của bạn hoặc lấy thẻ phương tiện công cộng cho bạn hay không.

  • Bạn có thể nói, “Tôi hiểu rằng bạn không còn chỗ trong ngân sách để có mức lương khởi điểm cao hơn, nhưng có cách nào chúng ta có thể thảo luận về gói PTO không?”
  • Yêu cầu quyền lợi sau khi bạn được thông báo rằng không có tiền để có mức lương cao hơn chứng tỏ bạn là người linh hoạt và cởi mở. Đây là một cách tuyệt vời để tỏ ra hợp lý và tạo ấn tượng tốt ban đầu khi nhận được nhiều hơn từ lời mời làm việc.
  • Bảo hiểm thường được ấn định theo bất kỳ gói nào mà công ty đã mua trước thời hạn, vì vậy họ sẽ không thể cung cấp cho bạn nhiều lựa chọn bảo hiểm hơn. Bạn có thể thử hỏi, nhưng đó có thể không phải là lĩnh vực tốt nhất để bạn tập trung năng lượng.

Phương pháp 3/3: Thảo luận về tăng

Thương lượng Thanh toán Bước 14
Thương lượng Thanh toán Bước 14

Bước 1. Yêu cầu thêm trách nhiệm và phản hồi trước 5-6 tháng

Nếu có thể, hãy tìm cách đảm nhận nhiều trách nhiệm hơn trong công việc vài tháng trước khi bạn định yêu cầu tăng lương. Yêu cầu người quản lý của bạn cho ý kiến phản hồi về cách bạn đang làm và nỗ lực để cải thiện bất kỳ điều gì họ nói rằng bạn có thể cải thiện. Điều này sẽ chứng tỏ rằng bạn có khả năng đảm đương nhiều việc hơn trong công việc và bạn biết cách tiếp thu phản hồi.

  • Ví dụ: nếu bạn là nhà phát triển phần mềm, hãy hỏi người quản lý của bạn xem bạn có thể làm việc trên một phần lớn hơn của dự án hay không. Hãy nói: “Tôi hy vọng sẽ đảm nhận một vai trò lớn hơn cho dự án này. Bạn có nghĩ rằng tôi có thể dành một chút thời gian để làm việc triển khai và gỡ lỗi sau khi tôi viết xong mã không?”
  • Để yêu cầu thêm phản hồi, hãy nói điều gì đó như, "Bạn nghĩ tôi có thể làm tốt hơn điều gì trong dự án vừa qua?" Cố gắng hết sức để triển khai tất cả các phản hồi mà họ cung cấp cho bạn.
Thương lượng Thanh toán Bước 15
Thương lượng Thanh toán Bước 15

Bước 2. Tìm hiểu chủ đề khi đến lúc đánh giá hiệu suất của bạn

Nếu bạn sắp có đánh giá hiệu suất, hãy cho họ biết bạn muốn thảo luận về lương thưởng trước 2-3 tuần. Nếu bạn không có lịch trình đánh giá hiệu suất, hãy yêu cầu người quản lý ngồi lại với bạn và thảo luận về hiệu suất của bạn. Tăng mức lương vào cuối bài đánh giá và cho người quản lý của bạn biết bạn muốn làm gì.

  • Bạn có thể nói điều gì đó như, “Với hiệu suất của tôi tại công ty và vai trò mà tôi đã hoàn thành, tôi muốn thảo luận về mức tăng tiềm năng trong lần đánh giá hiệu suất tiếp theo của tôi”.
  • Tại một số công ty, người quản lý hoàn toàn không liên quan gì đến việc trả lương. Tuy nhiên, tốt nhất là bạn nên thảo luận về chủ đề này với người quản lý của bạn.
  • Nếu công ty của bạn không hoạt động tốt hoặc hiệu suất của bạn không đặc biệt xuất sắc, họ chỉ có thể nói “không”. Nếu điều này xảy ra, ít nhất bạn đã cố gắng! Tiếp tục làm việc chăm chỉ và thử lại sau 6-12 tháng.
  • Một số công ty đã chỉ định các mốc thời gian để thay đổi ngân sách và tăng lương. Nếu đây là cách họ làm trong công ty của bạn, hãy đợi vài tuần trước lịch tăng lương để nói chuyện với bộ phận nhân sự.
Thương lượng Thanh toán Bước 16
Thương lượng Thanh toán Bước 16

Bước 3. Phát triển quảng cáo chiêu hàng và yêu cầu nhiều hơn 5-10% so với những gì bạn muốn

Yêu cầu tăng lương cao hơn mức bạn muốn. Họ tăng lương cho bạn cao hơn mức bạn mong đợi ban đầu hoặc họ sẽ phản đối bằng mức tăng tương đối gần với mức bạn thực sự đang tìm kiếm. Bạn sẽ được yêu cầu biện minh cho việc tăng lương này, vì vậy hãy chuẩn bị một bản thuyết trình trước thời hạn để biện minh cho yêu cầu của bạn.

  • Tập trung vào hiệu suất, tính nhất quán và độ tin cậy của bạn trong công việc. Nếu bạn thực hiện một chức năng duy nhất hoặc bạn đã ở công ty trong một thời gian dài, đây cũng có thể là những điểm đáng nói. Bạn có thể nói điều gì đó như, “Tôi đã vượt quá con số mục tiêu của chúng tôi trong hai quý liên tiếp và tôi vẫn chưa bỏ lỡ một cuộc họp khách hàng. Tôi luôn nhất quán, đáng tin cậy và tôi chưa bao giờ nhận được lời phàn nàn của khách hàng”.
  • Nếu đã lâu kể từ lần tăng lương cuối cùng của bạn, bạn cũng có thể đề cập đến vấn đề này. Tuy nhiên, đừng tập trung quá nhiều vào khía cạnh này.
Thương lượng Thanh toán Bước 17
Thương lượng Thanh toán Bước 17

Bước 4. Tiếp tục thương lượng hoặc chấp nhận tăng lương dựa trên những gì họ đưa ra

Nếu họ quay lại với đề nghị tăng lương và bạn hài lòng với điều đó, hãy nhận lời! Nếu họ thấp hơn một chút so với những gì bạn mong đợi, vui lòng phản đối lời đề nghị của họ bằng một yêu cầu tăng lương mới. Khi cả hai đều hài lòng với mức lương hợp lý, hãy chấp nhận và cảm ơn người quản lý hoặc đại diện nhân sự của bạn đã dành thời gian cho họ.

  • Nếu bạn đã được đề nghị một vị trí tại một công ty khác, bạn có đòn bẩy. Bạn có thể nói, “Tôi đã được cung cấp 54.000 đô la tại Business Associates Incorporated, nhưng tôi không muốn rời đi nếu không cần thiết. Có cách nào bạn có thể phù hợp với điều đó không?"
  • Nếu bạn không được tăng lương nhưng bạn biết rằng mình đang được trả lương thấp hơn mức tiêu chuẩn của ngành, thì có thể đã đến lúc bắt đầu tìm kiếm một công việc mới.
  • Bạn có thể nói, “Tôi hiểu có những giới hạn dựa trên ngân sách của công ty, nhưng tôi hy vọng chúng ta có thể gặp nhau ở điểm giữa ở đây.” Nếu câu trả lời vẫn là không, đừng quên cảm ơn người quản lý hoặc đại diện nhân sự của bạn đã dành thời gian cho họ. Nói, "Tôi đánh giá cao bạn đã dành thời gian để xem xét nó cho tôi."
Thương lượng Thanh toán Bước 18
Thương lượng Thanh toán Bước 18

Bước 5. Yêu cầu thêm ngày nghỉ hoặc sự linh hoạt nếu họ không thể tăng lương

Tùy thuộc vào tình hình tài chính của công ty, họ có thể đơn giản là không thể tăng lương cho bạn. Tin tốt là những ngày nghỉ và lịch trình của bạn không liên quan gì đến ngân sách của họ. Nếu công ty của bạn đề cập đến các hạn chế tiền tệ là lý do chính khiến họ không thể trả thêm tiền cho bạn, hãy yêu cầu thêm ngày nghỉ phép, tự do xuất hiện muộn hơn hoặc sớm hơn trong ngày làm việc hoặc khả năng thỉnh thoảng làm việc tại nhà.

  • Bạn có thể nói, “Tôi hoàn toàn hiểu rằng không có chỗ để tăng lương, nhưng những ngày nghỉ phép nhiều hơn thì sao? Tôi đã chứng minh rằng tôi có thể hoàn thành công việc của mình đúng thời hạn và không mất bất cứ chi phí nào, vì vậy đây có phải là điều chúng ta có thể thảo luận không?”
  • Nếu bạn thường xuyên đi công tác, bạn có thể yêu cầu chỗ ở tốt hơn hoặc chi phí đi lại cao hơn.

Video - Bằng cách sử dụng dịch vụ này, một số thông tin có thể được chia sẻ với YouTube

Lời khuyên

  • Đừng yêu cầu tăng lương nếu bạn đã làm việc tại một công ty dưới 6 tháng. Đây là thời gian không đủ để chứng minh giá trị của bạn một cách thực tế.
  • Bạn có thể hỏi những người bạn đã từng đảm nhiệm những vị trí tương tự họ đã làm gì, nhưng tránh hỏi đồng nghiệp về mức lương của họ. Điều này được coi là thô lỗ.

Đề xuất: