Cách bán đồ điện tử trên Amazon (có hình ảnh)

Mục lục:

Cách bán đồ điện tử trên Amazon (có hình ảnh)
Cách bán đồ điện tử trên Amazon (có hình ảnh)

Video: Cách bán đồ điện tử trên Amazon (có hình ảnh)

Video: Cách bán đồ điện tử trên Amazon (có hình ảnh)
Video: Hướng dẫn sử dụng Bàn Phím Laptop - Cho người mới bắt đầu 2024, Tháng Ba
Anonim

Bán đồ điện tử trên Amazon có thể là một quá trình tương đối đơn giản, mặc dù nó có vẻ quá sức. Bạn chỉ cần thiết lập tài khoản với tư cách là người bán bên thứ ba, cung cấp thông tin thuế và bắt đầu bán đồ điện tử của mình bằng cách tạo danh sách từ các sản phẩm đã có hoặc tạo danh sách hoàn toàn mới. Làm việc để tăng doanh số bán hàng của bạn bằng cách sử dụng các quảng cáo được tài trợ và quản lý các đánh giá không tốt.

Các bước

Phần 1/3: Thiết lập với tư cách là Người bán bên thứ ba

Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 01
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 01

Bước 1. Quyết định giữa kế hoạch chuyên nghiệp và cá nhân

Sự khác biệt chính giữa 2 gói này là bạn phải trả phí cho mỗi mặt hàng khi bán hoặc phí hàng tháng. Gói chuyên nghiệp là $ 39,99 mỗi tháng, bao gồm tất cả các mặt hàng bạn bán, trong khi gói cá nhân là $ 0,99 cho mỗi mặt hàng.

  • Nếu bạn bán hơn 40 mặt hàng mỗi tháng, kế hoạch chuyên nghiệp là lựa chọn tốt hơn. Nếu bạn bán ít hơn 40 mặt hàng mỗi tháng, gói cá nhân là một lựa chọn tốt hơn.
  • Các khoản phí khác sẽ áp dụng khi bạn bán hàng, chẳng hạn như phí vận chuyển, phí giới thiệu và phí đóng thay đổi. Phần chênh lệch giữa 2 gói này chỉ áp dụng cho phí bán hàng.
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 02
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 02

Bước 2. Chọn thực hiện bởi người bán (FBM) để có ít phí hơn

Một cách bạn có thể bán và giao hàng trên Amazon là chỉ cần tự hoàn thành bất kỳ đơn đặt hàng nào. Bạn không phải trả phí như phí lưu kho. Tuy nhiên, bạn phải cập nhật hàng tồn kho của chính mình.

  • Bạn cũng giữ cho các mặt hàng có chi phí thấp hơn không bị gộp vào danh mục "tiện ích bổ sung", được thực hiện tự động nếu bạn gửi các mặt hàng của mình đến để được Amazon đáp ứng. Nếu một mặt hàng phải được thêm vào trong vận chuyển Prime, một số khách hàng sẽ không mua nó.
  • Bạn cũng sẽ xử lý lợi nhuận nếu bạn bán hàng trong danh mục này.
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 03
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 03

Bước 3. Chọn sự hoàn thành của Amazon (FBA) để cho phép vận chuyển Prime

Với phương pháp này, bạn gửi các mặt hàng của mình sẽ được lưu trữ trong kho hàng của Amazon. Khi có đơn đặt hàng, Amazon sẽ xử lý việc đóng gói và xử lý, đồng thời khách hàng có thể giao hàng miễn phí với dịch vụ vận chuyển Prime, chương trình thành viên của Amazon.

  • Ngoài ra, một số khách hàng tìm kiếm các mặt hàng "Prime Only", có nghĩa là nhóm khách hàng tiềm năng của bạn sẽ tăng lên với tùy chọn này.
  • Tuy nhiên, Amazon tính thêm phí với chương trình này, bao gồm phí lưu trữ và phí thực hiện.
  • Cả FBM và FBA đều có sẵn trên gói chuyên nghiệp và cá nhân.
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 04
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 04

Bước 4. Tạo tài khoản trên Seller Central

Nếu bạn đã có tài khoản Amazon để mua hàng, bạn sẽ bắt đầu bằng cách đăng nhập vào tài khoản đó tại https://services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm?ld=SCSOAlogin. Bạn cần cung cấp thêm thông tin cho tài khoản của người bán, nhưng bạn có thể đăng nhập bằng thông tin tài khoản của người mua. Nếu không có tài khoản để mua các mặt hàng, bạn sẽ cần có email và mật khẩu. Sau đó, bạn có thể tạo tài khoản của người bán từ đó.

  • Bạn sẽ cần tên đầy đủ của mình và trên trang tiếp theo, danh pháp pháp lý cho doanh nghiệp của bạn, có thể là tên đầy đủ của bạn một lần nữa, nếu bạn sẽ nộp thuế kinh doanh với tư cách cá nhân thay vì doanh nghiệp.
  • Bạn cũng sẽ cần tên hiển thị (những gì khách hàng của bạn nhìn thấy), địa chỉ doanh nghiệp và "đồ điện tử" làm danh mục chính mà bạn đang bán.
  • Thêm số thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ để xác minh và xác minh số điện thoại di động của bạn bằng cách gửi tin nhắn cho bạn.
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 05
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 05

Bước 5. Hoàn thành cuộc phỏng vấn thuế

Phần này của quá trình thiết lập cho phép Amazon biết bạn là ai vì mục đích thuế. Nhấp vào "có" hoặc "không" trong "Vì mục đích thuế ở Hoa Kỳ, bạn có phải là người Hoa Kỳ không?" Trên trang tiếp theo, hãy chọn loại công ty thích hợp cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn không có công ty, hãy đăng ký với tư cách cá nhân hoặc chủ sở hữu duy nhất.

  • Thêm Số Nhận dạng Việc làm (EIN) của bạn nếu bạn là một doanh nghiệp hoặc số An sinh Xã hội của bạn nếu bạn là một cá nhân. Những con số này xác định bạn cho các mục đích thuế.
  • Gửi thông tin để hoàn tất việc thiết lập tài khoản của bạn.

Phần 2/3: Các mục danh sách

Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 06
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 06

Bước 1. Kiểm tra các sản phẩm của bạn để đảm bảo chúng tuân theo các chính sách của Amazon

Amazon cấm bán các thiết bị điện tử cho phép các hoạt động bất hợp pháp. Ví dụ: bạn không thể bán máy nghe nhạc kỹ thuật số tích cực khuyến khích vi phạm bản quyền âm nhạc. Tương tự, bạn không thể bán các mặt hàng chặn tín hiệu vô tuyến, chẳng hạn như thiết bị gây nhiễu GPS, thiết bị gây nhiễu wifi, thiết bị gây nhiễu điện thoại di động hoặc thiết bị gây nhiễu radar.

  • Bạn cũng không thể bán các mặt hàng như đầu đĩa DVD bị chặn mã vùng hoặc thiết bị mở khóa điện thoại di động.
  • Bạn có thể tìm thêm các mục bị hạn chế tại đây:
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 07
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 07

Bước 2. Xem lại biểu phí điện tử

Trước khi định giá các mặt hàng của mình, bạn cần biết mình sẽ chi bao nhiêu cho mỗi mặt hàng bạn đăng và bán trên Amazon. Bạn sẽ phải trả $ 39,99 một tháng hoặc $ 0,99 mỗi mặt hàng cho tài khoản chuyên nghiệp hoặc cá nhân, nhưng bạn cũng sẽ phải trả phí giới thiệu.

  • Đối với đồ điện tử, phí là 15% cho đến 100 đô la đầu tiên và 8% sau đó hoặc 1 đô la, tùy theo mức nào lớn hơn.
  • Đối với các mặt hàng phương tiện, bạn cũng sẽ phải trả thêm $ 1,80. Ví dụ, máy chơi trò chơi điện tử thuộc danh mục này.
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 08
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 08

Bước 3. Định giá đồ điện tử của bạn bằng cách kiểm tra sự cạnh tranh

Xem các sản phẩm tương tự để giúp đánh giá phạm vi của bạn. Ngoài ra, hãy tính đến phí trả cho mỗi mặt hàng khi bán trên Amazon, cũng như bất kỳ khoản phí xử lý nào bạn sẽ phải chịu. Định giá mặt hàng của bạn ở mức cạnh tranh, vì bạn có nhiều khả năng bán được hàng hơn.

Tuy nhiên, hãy thực hiện phân tích chi phí để đảm bảo rằng bạn vẫn thu được lợi nhuận từ mặt hàng điện tử của mình

Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 09
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 09

Bước 4. Thêm danh sách cho các sản phẩm hiện có bằng cách tìm kiếm trên thanh chính

Một cách đơn giản để thêm danh sách là tìm kiếm sản phẩm từ thanh tìm kiếm chính trên mỗi trang Amazon. Khi bạn tìm thấy một sản phẩm phù hợp, hãy mở trang để biết thêm chi tiết. Trên trang đó, nhấp vào "Bán trên Amazon" để thêm thông tin của riêng bạn.

Trên trang tiếp theo, hãy thêm thông tin chi tiết về mặt hàng cụ thể của bạn. Bạn sẽ nhập số lượng, giá cả và tình trạng của mặt hàng của bạn

Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 10
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 10

Bước 5. Tạo danh sách mới cho các sản phẩm chưa có trên Amazon

Trong trang khoảng không quảng cáo của bạn, hãy nhấp vào "Thêm sản phẩm" bằng cách sử dụng menu thả xuống. Nhấn nút "Tạo một danh sách mới." Nhấp vào danh mục "Điện tử" cho sản phẩm của bạn, sau đó tiếp tục chọn các danh mục phụ nếu thích hợp.

Bạn càng thu hẹp danh mục cho mặt hàng điện tử của mình, khách hàng càng có thể tìm thấy sản phẩm của bạn tốt hơn

Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 11
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 11

Bước 6. Thêm tiêu đề theo từ khóa vào danh sách của bạn

Tiêu đề phải dài 200 ký tự trở xuống. Xác định sản phẩm của bạn một cách rõ ràng, thêm các từ khóa chính vào đầu tiêu đề của bạn. Từ khóa chính là những từ khóa chính bạn sẽ sử dụng để mô tả sản phẩm của mình và khách hàng sẽ tìm kiếm.

  • Ví dụ: nếu bạn đang bán một chiếc tivi màn hình phẳng của Sony, thì tiêu đề của bạn có thể là "Tivi màn hình phẳng, Sony, Năm mươi sáu inch".
  • Viết hoa chữ cái đầu tiên của mỗi từ và sử dụng các chữ số trong tiêu đề của bạn ngoại trừ các số đo, mà bạn nên viết chính tả.
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 12
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 12

Bước 7. Viết các tính năng sản phẩm của bạn trong các gạch đầu dòng

Trong khu vực này, chỉ bao gồm thông tin quan trọng nhất về sản phẩm, chẳng hạn như những gì chính xác có trong hộp và các tính năng chính. Khu vực này được tổ chức bằng các gạch đầu dòng.

Hãy ngắn gọn và đi vào trọng tâm. Thay vì nói "Trong hộp này, bạn sẽ thấy sản phẩm bao gồm tivi, cáp HDMI và dây nguồn, đó là một món hời", hãy viết "Hộp bao gồm tivi, Cáp HDMI và dây nguồn."

Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 13
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 13

Bước 8. Thêm mô tả sản phẩm đầy đủ hơn bên dưới

Tiếp tục xuống trang, thêm vào phần mô tả chính. Bao gồm kích thước sản phẩm, mô tả đầy đủ về mặt hàng điện tử và các tính năng chính của nó. Cố gắng giải quyết bất kỳ câu hỏi nào mà khách hàng của bạn có thể có về sản phẩm.

  • Trong phần này, hãy thảo luận về tình trạng của mặt hàng, chẳng hạn như nó mới hay đã được tân trang lại.
  • Bao gồm thông tin chẳng hạn như bất kỳ hệ điều hành nào mà mục này chạy, cũng như các mục tương thích.
  • Thêm càng nhiều từ khóa cho sản phẩm của bạn càng tốt.
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 14
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 14

Bước 9. Bao gồm các bức ảnh rõ ràng trên nền trắng

Ảnh chính là ảnh xuất hiện trên trang tìm kiếm và ảnh phải hiển thị rõ ràng toàn bộ mục trên nền trắng. Các ảnh khác có thể hiển thị các phần được phóng to của mục hoặc các góc khác nhau.

Bạn cũng có thể bao gồm ảnh của những người đang sử dụng mặt hàng cũng như các video ngắn

Phần 3/3: Tiếp thị sản phẩm của bạn

Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 15
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 15

Bước 1. Quảng cáo sản phẩm của bạn bằng một quảng cáo được tài trợ

Những quảng cáo này được gọi là Sản phẩm được Tài trợ hoặc Quảng cáo Trung tâm của Người bán. Họ sử dụng trang sản phẩm hiện có của bạn và chạy trang đó dưới dạng quảng cáo được tài trợ khi ai đó tìm kiếm sản phẩm.

  • Đăng ký quảng cáo tại
  • Để trả tiền cho quảng cáo, bạn đặt ngân sách hàng ngày và bạn bị tính phí cho mỗi lần nhấp, dựa trên hệ thống đấu giá nơi giá thầu cao nhất nhận được lần nhấp. Để có tính cạnh tranh, hãy đặt tối thiểu 0,05 đô la / nhấp chuột, nhưng trong lĩnh vực điện tử, bạn có thể muốn đặt giá thầu tối đa là 0,5 đô la / nhấp chuột.
  • Các quảng cáo được tài trợ này có thể ở trên, ở dưới hoặc được tích hợp vào các kết quả khác, mặc dù chúng được gắn nhãn là sản phẩm được tài trợ.
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 16
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 16

Bước 2. Chọn giữa nhắm mục tiêu tự động và nhắm mục tiêu thủ công cho quảng cáo của bạn

Tự động cho phép Amazon chọn các cụm từ tìm kiếm sẽ hiển thị quảng cáo của bạn, trong khi thủ công cho phép bạn chọn các cụm từ tìm kiếm. Nhắm mục tiêu tự động là một cách tốt để bắt đầu, nhưng bạn có thể muốn chuyển sang nhắm mục tiêu thủ công khi thời gian trôi qua.

Khi bạn sử dụng nhắm mục tiêu thủ công, bạn phải xác định số tiền bạn muốn chi tiêu cho mỗi từ khóa / cụm từ tìm kiếm, vì vậy bạn sẽ cần biết cách bạn muốn quảng cáo sản phẩm của mình

Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 17
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 17

Bước 3. Chọn các cụm từ tìm kiếm thích hợp cho quảng cáo của bạn

Chọn một số cụm từ tìm kiếm chung chung. Nói cách khác, họ chỉ đặt tên cho mục đó là gì, chẳng hạn như "tivi" hoặc "màn hình phẳng". Thêm các từ khác dành riêng cho thương hiệu, chẳng hạn như "truyền hình Emerson".

  • Bạn không cần phải sử dụng thương hiệu của mình cho các điều khoản cụ thể hơn. Trên thực tế, nếu thiết bị điện tử của bạn có thể so sánh được nhưng rẻ hơn một thương hiệu khác, hãy sử dụng cụm từ tìm kiếm đó để nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn. Bằng cách đó, quảng cáo được tài trợ của bạn sẽ bật lên khi người dùng tìm kiếm thương hiệu kia.
  • Bạn có thể theo dõi những từ nào mang lại cho bạn kết quả tốt hơn theo thời gian trên Amazon, cho dù bạn tự chọn hay để Amazon làm điều đó.
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 18
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 18

Bước 4. Chọn 3 hoặc 4 sản phẩm bổ sung cho quảng cáo của bạn

Một nơi khác mà quảng cáo của bạn có thể hiển thị là trên các trang có các mặt hàng đi kèm với sản phẩm của bạn, chẳng hạn như bàn phím với chuột. Amazon cung cấp cho bạn tùy chọn để chọn các sản phẩm bổ sung, vì vậy bạn có một số quyền kiểm soát nơi quảng cáo sản phẩm của mình xuất hiện.

Để tìm các sản phẩm bổ sung, chỉ cần sử dụng hộp tìm kiếm được cung cấp để xác định vị trí và gắn thẻ các mặt hàng

Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 19
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 19

Bước 5. Sử dụng các mùa giao dịch để thu hút khách hàng khi sử dụng quảng cáo được tài trợ

Các mùa "giảm giá", chẳng hạn như Thứ Sáu Đen và Giáng sinh, là thời điểm tốt để chạy các chương trình đặc biệt và quảng cáo sản phẩm của bạn. Cân nhắc chạy các chương trình khuyến mãi trên thiết bị điện tử của bạn trong thời gian này vì khách hàng sẽ tìm kiếm các ưu đãi.

  • Ưu đãi trong ngày và Ưu đãi chớp nhoáng của Amazon chỉ dành cho những người được mời. Tuy nhiên, bạn có thể thực hiện các bước để tăng cơ hội nhận được lời mời.
  • Ví dụ: Amazon thường muốn giảm từ 15% trở lên cho một sản phẩm được giới thiệu là một giao dịch. Ngoài ra, hãy xây dựng kho lưu trữ của bạn và đảm bảo rằng hình ảnh của bạn rõ ràng và dễ nhìn.
  • Chạy quảng cáo được tài trợ trong khoảng thời gian này, vì vậy các giao dịch của bạn sẽ bật lên khi khách hàng tìm kiếm.
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 20
Bán đồ điện tử trên Amazon Bước 20

Bước 6. Quản lý những đánh giá không tốt để có được khách hàng

Giải pháp tối ưu là ngay từ đầu đừng để bị nhận xét xấu, nhưng mọi người sẽ luôn phàn nàn. Do đó, tốt nhất bạn có thể làm là đưa ra một giải pháp cho khách hàng đủ làm họ hài lòng để gỡ bỏ đánh giá.

  • Khi bạn thấy một đánh giá không tốt về sản phẩm của mình, hãy phản hồi lại. Bắt đầu bằng lời xin lỗi và đưa ra giải pháp. Ngoài ra, hãy hỏi xem bạn có thể làm gì. Để lại địa chỉ email hoặc liên kết để họ có thể liên hệ lại với bạn.
  • Chỉ thảo luận về việc loại bỏ hoặc thay đổi đánh giá xấu sau khi khách hàng hài lòng. Ví dụ: sau khi vấn đề được giải quyết, hãy viết một email có nội dung sau: "Một lần nữa, cảm ơn sự kiên nhẫn của bạn. Nếu bạn cảm thấy chúng tôi đã giải quyết vấn đề này cho bạn hài lòng, bạn sẽ cân nhắc việc thay đổi hoặc xóa đánh giá không tốt của mình?"
  • Cố gắng yêu cầu Amazon xóa bài đánh giá nếu nó vi phạm chính sách của họ. Ví dụ: nếu bài đánh giá có ngôn từ không hay hoặc không biện minh cho bài đánh giá tiêu cực, bạn có thể sử dụng nút "Báo cáo lạm dụng" để yêu cầu Amazon xem xét bài đánh giá đó.

Đề xuất: