4 cách kiếm tiền bằng cách cắt cỏ

Mục lục:

4 cách kiếm tiền bằng cách cắt cỏ
4 cách kiếm tiền bằng cách cắt cỏ

Video: 4 cách kiếm tiền bằng cách cắt cỏ

Video: 4 cách kiếm tiền bằng cách cắt cỏ
Video: Phương Pháp Ghi Chép Tối Ưu Tự Học Hiệu Quả 2024, Tháng Ba
Anonim

Dường như, ai cũng có thể kiếm tiền bằng cách cắt cỏ bất kể tuổi tác, giới tính hay tình trạng kinh tế. Tuy nhiên, chăm sóc cỏ nói chung đã trở thành một ngành rất cạnh tranh và khó có thể tự mình khởi nghiệp. Một kế hoạch quảng cáo tốt, một khoản đầu tư nhỏ và mong muốn cung cấp dịch vụ tuyệt vời là tất cả những gì bạn cần để không chỉ thành công mà còn mở rộng.

Các bước

Phương pháp 1/4: Bắt đầu

Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 1
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 1

Bước 1. Cân nhắc ưu và nhược điểm

Có vẻ như mọi người đều có sân để cắt cỏ và khi thế giới trở thành một nơi bận rộn hơn, mọi người chỉ không có thời gian chăm sóc sân của họ, do đó có cơ hội để bắt đầu dịch vụ cắt cỏ của riêng bạn. Có rất nhiều điều cần xem xét trước khi tham gia vào dòng công việc này. Dành thời gian để cân nhắc những ưu và khuyết điểm trước khi mua thiết bị, quảng cáo dịch vụ của bạn hoặc ước mơ mở rộng là một ý kiến hay.

  • Chuyên nghiệp: Kinh doanh ổn định và lặp lại. Chỉ cần cỏ mọc, khách hàng sẽ phải cắt và tỉa ít nhất một lần một tuần.
  • Chuyên nghiệp: Hầu hết mọi người không thích cỏ dại hoặc bọ trên bãi cỏ của họ, vì vậy họ cần các loại phân bón và phương pháp điều trị đặc biệt cứ sau một hoặc hai tháng. Đây là cách sử dụng sản phẩm có thể tiêu thụ hoặc tái tạo doanh thu, cho phép bạn mua số lượng lớn với giá rẻ trong khi tính giá cao.
  • Chuyên nghiệp: Có nhiều cơ hội để mở rộng kinh doanh của bạn với bán hàng nội bộ. Đề nghị cắt cỏ và sau đó xây dựng trên đó bằng cảnh quan, lắp đặt bãi cỏ, làm vườn, làm cỏ hoặc cắt tỉa cây. Một khi bạn được tin tưởng, khách hàng sẽ không gặp vấn đề gì khi mở rộng sang các lĩnh vực khác khi họ đã sẵn sàng.
  • Con: Đó là công việc thời vụ ở hầu hết các nơi. Bạn rất có thể sẽ phải mạo hiểm tham gia vào một số loại hình dịch vụ dọn tuyết và điều đó sẽ làm tăng thêm chi phí của bạn cho công việc thời vụ. Nói cách khác, chiếc máy xới tuyết hoặc máy cắt cỏ nằm trong nhà để xe trong nửa năm không được sử dụng.
  • Con: Đây là một thị trường cạnh tranh vì nó rất dễ bắt đầu. Bạn sẽ phải đưa ra mức giá cạnh tranh và có thể phải chuyên môn hóa để đạt được công việc kinh doanh mới.
  • Con: Nền kinh tế. Cắt cỏ được coi là một dịch vụ xa xỉ. Miễn là mọi người có thu nhập có thể chi tiêu, họ sẽ trả tiền cho dịch vụ này. Khi thời điểm khó khăn, bạn có thể mong đợi đây là một trong những khoản cắt giảm chi phí đầu tiên (không có ý định chơi chữ).
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 2
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 2

Bước 2. Nghiên cứu cấp phép và bảo hiểm

Hãy đến thăm chính quyền thành phố địa phương hoặc Phòng Thương mại để hỏi về luật liên quan đến giấy phép kinh doanh và các yêu cầu bảo hiểm. Có một số quy tắc và quy định mà bạn cần biết để điều hành doanh nghiệp của mình một cách hợp pháp.

  • Tất cả các bang đều có những yêu cầu khác nhau. Một số tiểu bang yêu cầu bạn phải đăng ký doanh nghiệp của mình bất kể loại hình đó là gì trong khi các tiểu bang khác chỉ yêu cầu các công ty, tổ chức phi lợi nhuận và công ty trách nhiệm hữu hạn. Đảm bảo rằng bạn kiểm tra các yêu cầu cụ thể của tiểu bang của bạn.
  • Nếu bạn quyết định đăng ký với tư cách là sở hữu duy nhất, thì chính quyền tiểu bang thường yêu cầu bạn khai báo dưới tên của chính mình. Điều này được gọi là Kinh doanh Như (DBA).
  • Phạm vi bảo hiểm tồn tại đối với mọi rủi ro kinh doanh có thể xảy ra. Sự khác biệt lớn nhất là chi phí và số lượng bảo hiểm. Chọn trong số các trách nhiệm chung, sản phẩm và nghề nghiệp; tài sản thương mại; và bảo hiểm kinh doanh tại nhà. Kiểm tra với đại diện cơ quan bảo hiểm địa phương của bạn.
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 3
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 3

Bước 3. Mua thiết bị

Nếu bạn chưa sở hữu những thiết bị cần thiết, bạn sẽ phải ưu tiên những thiết bị và vật tư nào phù hợp nhất với nhu cầu trước mắt của bạn. Lập kế hoạch cho bước này một cách cẩn thận vì chi phí thiết bị có thể khiến doanh nghiệp nhỏ của bạn bị trật bánh trước khi nó bắt đầu.

  • Tập trung vào những dịch vụ cụ thể mà bạn đang cung cấp. Nếu bạn chỉ muốn bắt đầu bằng việc cắt cỏ, hãy kiểm tra mức giá bán buôn tại địa phương đối với vật tư tiêu hao và các công cụ cần thiết khác. Bắt đầu với quy mô nhỏ và sau đó mở rộng khi bạn có vốn.
  • Thay vì mua thiết bị, hãy xem xét việc cho thuê nó. Việc cho thuê mang lại một số lợi thế như sử dụng thiết bị hiện đại, lợi ích về thuế, bảo trì tối thiểu và thời gian để đánh giá nhu cầu của bạn.
  • Để tự mình bắt đầu kinh doanh máy cắt cỏ, hãy tiết kiệm khoảng 500 đô la để mua một chiếc máy cắt cỏ đẩy, tông đơ và máy thổi lá. Nếu bạn muốn mua nhượng quyền, nó có thể có giá khoảng 80.000 đô la.

Phương pháp 2/4: Quảng cáo và Tiếp thị

Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 4
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 4

Bước 1. Thiết kế chiến lược của bạn

Trừ khi bạn quảng cáo và cho mọi người biết rằng bạn đang cung cấp dịch vụ cắt cỏ trong cộng đồng, nếu không doanh nghiệp của bạn sẽ gặp khó khăn. Quảng cáo cần có sự kiên nhẫn và một chiến lược tốt.

  • Trước khi thực hiện một chiến dịch quảng cáo, hãy suy nghĩ về mục đích của quảng cáo và những gì nó có thể và không thể làm cho bạn. Mục tiêu dài hạn của bạn là gì? Lập kế hoạch mà bạn có thể đo lường thành công và thất bại. Đặt mục tiêu tài chính, tiến trình cập nhật sản phẩm và tăng lượng khách hàng.
  • Bạn có thể đầu tư bao nhiêu vào quảng cáo? Quá ít hoặc quá nhiều có thể làm tổn hại đến công việc kinh doanh của bạn và lãng phí thời gian quý báu. Hãy xem xét thu nhập, chi phí và doanh số bán hàng của bạn để đi đến một tỷ lệ hợp lý của số tiền bạn có thể chi trả cho quảng cáo.
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 5
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 5

Bước 2. Tiến hành nghiên cứu thị trường

Bạn không phải đầu tư nhiều tiền hoặc nguồn lực để tiến hành nghiên cứu các thị trường tiềm năng. Phần lớn thông tin là miễn phí và sẽ cho phép bạn phân tích xu hướng và nhân khẩu học.

  • Bạn có thể kiểm tra số liệu thống kê và dữ liệu về thu nhập và việc làm. Bạn sẽ muốn nhắm mục tiêu đến các khu vực mà mọi người đều có việc làm và bận rộn. Hai yếu tố sẽ đặt ra nhu cầu cao hơn đối với các dịch vụ của bạn.
  • Cơ sở dữ liệu có thể tìm kiếm cho vị trí địa lý và thông tin xã hội, kinh tế, hộ gia đình và nhân khẩu học tồn tại để bạn tạo đủ thông tin để đưa ra quyết định tốt về nơi bắt đầu kinh doanh của mình.
  • Các trang web của chính phủ là nơi tốt để kiểm tra các xu hướng kinh tế và dân số, tội phạm và giáo dục, cung cấp cho bạn dữ liệu cần thiết để tìm một nơi tốt để bắt đầu.
  • Tất cả những gì còn lại là để kiểm tra các đối thủ cạnh tranh. Kiểm tra danh bạ điện thoại để xem có bao nhiêu dịch vụ chăm sóc cỏ khác đang quảng cáo trong khu vực. Hoặc, lái xe qua khu vực lân cận bạn đang nhắm mục tiêu hai hoặc ba lần trong tuần và theo dõi có bao nhiêu công ty đang cắt cỏ.
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 6
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 6

Bước 3. Xem chi tiết các dịch vụ của bạn

Cung cấp các tính năng và lợi ích của dịch vụ của bạn. Bạn sẽ chuyên môn hóa hay tìm kiếm một lượng lớn khán giả? Bạn sẽ cần phải truyền đạt rõ ràng những lợi ích của dịch vụ cho khách hàng của bạn. Khách hàng cần hình dung những lợi ích và đồng ý rằng họ cần dịch vụ của bạn.

  • Lập hồ sơ cơ sở khách hàng lý tưởng của bạn và nhắm mục tiêu họ cụ thể cho các quảng cáo của bạn. Là một dịch vụ cắt cỏ, bạn có thể muốn tập trung vào các khu vực lân cận thay vì các cá nhân.
  • Tìm kiếm đối thủ cạnh tranh của bạn là ai và tìm hiểu những gì họ đang cung cấp. Xác định điểm mạnh và điểm yếu của họ và sử dụng điều này làm lợi thế của bạn. Điều này sẽ cho phép bạn bán hàng quảng cáo dịch vụ của mình tốt hơn và tìm thấy một thị trường ngách có lợi nhuận.
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 7
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 7

Bước 4. Cập nhật thông tin về các phương pháp kinh doanh tốt nhất

Khi xã hội phát triển thì việc kinh doanh cũng vậy. Mua máy cắt cỏ trên thị trường ngày nay sẽ khiến bạn có vẻ lạc hậu vì máy cắt không quay vòng cung cấp dịch vụ nhanh hơn và hoàn thiện hơn. Công nghệ hiện đại sẽ luôn làm cho bạn xuất hiện trước các đường cong với khách hàng của bạn.

Có nhiều cách để thực hiện nghiên cứu mà không tốn nhiều chi phí. Hầu hết các nghiên cứu về tiêu chuẩn ngành, hướng thị trường và xu hướng mua có thể được tìm thấy trực tuyến hoặc tại thư viện công cộng. Đừng dành nhiều thời gian và tiền bạc cho việc nghiên cứu thị trường cho ngành này

Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 8
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 8

Bước 5. Xây dựng kế hoạch quảng cáo của bạn

Sau khi bạn thiết lập đối tượng mục tiêu và chuyên môn của mình, đã đến lúc thực hiện các chiến lược của bạn. Bạn sẽ truyền tải thông điệp của mình như thế nào? Có một loạt các phương tiện truyền thông để bạn sử dụng. Giữ trong phạm vi ngân sách của bạn và kéo dài quỹ của bạn nhiều nhất có thể theo cách hiệu quả nhất. Theo nhiều cách, khán giả của bạn sẽ xác định phương thức giao tiếp.

  • Luôn chú ý đến các ưu đãi đặc biệt hoặc tin tức quảng cáo trên báo, tạp chí và tờ rơi để quảng bá doanh nghiệp của bạn.
  • Các phương pháp khác bao gồm gửi thư, gọi điện thoại, bán hàng tận nơi, giới thiệu từ khách hàng hiện tại và làm cho bạn có thể xuất hiện tại các sự kiện địa phương hoặc cộng đồng. Một chiến dịch tiếp thị tốt cũng có thể bao gồm "giảm giá khi giới thiệu" để thưởng cho khách hàng của bạn vì đã giới thiệu dịch vụ của bạn cho doanh nghiệp mới tiềm năng.
  • Cân nhắc tạo trang trực tuyến Facebook hoặc LinkedIn để quảng bá doanh nghiệp của bạn.
  • Cung cấp các chương trình khuyến mãi miễn phí, mặc dù lỗ ban đầu, nhưng sẽ có được nhiều khách hàng lâu dài hơn.
  • In tên công ty của bạn trên thiết bị, quần áo bảo hộ lao động, bút, giấy và lịch của bạn và làm cho chúng dễ dàng hiển thị hoặc công khai.
  • Tổ chức các sự kiện cộng đồng và quảng cáo sự tham gia của bạn trong các sự kiện này để mở rộng khả năng tiếp xúc với khách hàng tiềm năng.

Phương pháp 3/4: Phát triển doanh nghiệp của bạn

Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 9
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 9

Bước 1. Tiết kiệm tiền

Nếu thành công, bạn sẽ dành được một phần tiền tiết kiệm để tái đầu tư hoặc mở rộng kinh doanh. Khi bạn phát triển, bạn có thể tránh khỏi sự cạnh tranh bằng dịch vụ khách hàng cao cấp, giới thiệu và chiến lược quảng cáo tốt.

Nghiên cứu cho thấy rằng các chủ doanh nghiệp cắt cỏ và làm cảnh đã kiếm được từ $ 5, 000 đến $ 50, 000 trong năm kinh doanh đầu tiên của họ. Sau đó, thu nhập tăng lên $ 160, 000 đến $ 250, 000 sau một vài năm kinh doanh. Tùy thuộc vào kích thước, vị trí và dịch vụ, các công ty chăm sóc bãi cỏ tính phí từ $ 20 đến $ 85 cho mỗi bãi cỏ được cắt

Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 10
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 10

Bước 2. Mở một vị trí mới

Một khi bạn đã tạo dựng được vị thế của mình trong cộng đồng, hãy cân nhắc mở cửa hàng ở một nơi khác. Đây thường là bước đầu tiên để mở rộng.

  • Bạn có thể sử dụng các chiến lược tương tự như bạn đã sử dụng ban đầu để mở doanh nghiệp của mình. Nếu họ đã làm việc một lần, rất có thể họ sẽ làm việc lại. Hãy ghi nhớ khán giả của bạn.
  • Nhắm mục tiêu đến các thị trường và đối tượng khác. Để giảm bớt sự cạnh tranh, hãy mở rộng phạm vi địa lý và đa dạng hóa cơ sở khách hàng của bạn.
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 11
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 11

Bước 3. Thêm đối tác

Nếu bạn thành công, sẽ không quá khó để tìm được một đối tác sẵn sàng đầu tư vào công ty của bạn miễn là nó có lãi. Vốn bổ sung sẽ cho phép bạn mở rộng, nâng cấp thiết bị và phân bổ trách nhiệm.

Đừng giới hạn bản thân trong việc tìm kiếm ai đó làm điều tương tự như bạn. Thay vào đó, hãy xem xét ai đó cung cấp các loại dịch vụ bãi cỏ khác nhau và kết hợp các công ty. Điều này sẽ mở rộng dịch vụ và cơ sở khách hàng của bạn

Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 12
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 12

Bước 4. Đa dạng hóa các dịch vụ của bạn

Chăm sóc cỏ là một nghề thời vụ. Bằng cách đa dạng hóa mô hình kinh doanh, bạn sẽ có thể bổ sung thu nhập của mình trong thời gian nghỉ theo mùa.

  • Tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách bán các sản phẩm và dịch vụ bổ sung.
  • Phát triển một công việc kinh doanh offseason.
  • Tìm kiếm công việc cộng đồng mang tính thời vụ như dạy học thay thế vào mùa đông.

Phương pháp 4/4: Gieo cỏ để kiếm thêm tiền

Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 13
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 13

Bước 1. Bắt đầu kinh doanh cắt cỏ

Nếu bạn đang muốn kiếm thêm tiền khi còn là sinh viên, người về hưu hoặc ngoài công việc bình thường của mình, bắt đầu kinh doanh máy cắt cỏ là một cách tốt để làm điều đó, đặc biệt là nếu bạn muốn làm việc bên ngoài, cung cấp một dịch vụ có giá trị, tự sắp xếp giờ giấc cho riêng bạn và trả lương xứng đáng.

Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 14
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 14

Bước 2. Lấy thiết bị

Hãy bắt đầu bằng cách tìm những thiết bị cũ hơn hoặc đang cần sửa chữa vì nó sẽ rẻ hơn. Nó cũng sẽ khiến bạn học cách sửa chữa thiết bị bạn sẽ sử dụng. Khi công việc kinh doanh bắt đầu thành công và bạn tiết kiệm được thêm một khoản tiền mặt, bạn có thể đầu tư vào thiết bị mới hơn và tốt hơn. Tốt nhất là hãy chắc chắn rằng bạn thành công trước khi chi hàng nghìn đô la cho một công việc kinh doanh thất bại.

  • Máy cắt cỏ là thiết bị đắt tiền nhất. Lên kế hoạch mua máy cắt cỏ đẩy 18 inch để cắt cỏ ở hầu hết các cư dân. Một mô hình lớn hơn sẽ cắt nhanh hơn nhưng nó đắt hơn, nặng hơn và khó sử dụng xung quanh nhiều cây bụi. Bạn có thể muốn có một dụng cụ bắt cỏ mà bạn có thể gắn vào máy cắt cỏ.
  • Nếu bạn định tập trung vào các bãi rộng hơn với vài mẫu cỏ, bạn sẽ cần một máy cắt cỏ có bán kính 36 đến 48 inch ngoài máy cắt cỏ đẩy. Có rất nhiều mức giá cho máy cắt cỏ, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn có đủ khả năng chi trả và có thể tạo ra đủ công việc kinh doanh trước.
  • Máy kéo sẽ hỏng. Đảm bảo rằng bạn đã nghiên cứu về các đại lý và cơ khí có uy tín trong khu vực của bạn. Nói chung, máy kéo càng tự động thì càng xảy ra nhiều sự cố. Đảm bảo có được một máy vận hành đơn giản và dễ tháo lắp và sửa chữa.
  • Bạn sẽ cần phải di chuyển máy cắt cỏ và các vật dụng khác bằng phương tiện vận chuyển tốt. Nói cách khác, bạn sẽ cần một chiếc xe tải hoặc xe kéo. Nếu bạn sử dụng xe kéo, hãy đảm bảo rằng bạn đã kiểm tra các yêu cầu và giấy phép của bộ giao thông vận tải. Tương tự đối với bảo hiểm.
  • Ngoài máy cắt cỏ và phương tiện di chuyển, bạn cũng sẽ cần lưỡi hái để làm cỏ, kéo cắt tay, cào, rổ, lon ga, dầu, lưỡi dao dự phòng và dụng cụ để sửa chữa.
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 15
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 15

Bước 3. Đặt giá của bạn

Bạn sẽ phải lập biểu phí trước khi bắt đầu. Bạn nên cung cấp giá rẻ để làm cho doanh nghiệp của bạn hấp dẫn hơn đối với khách hàng, nhưng đừng bán khống. Bạn vẫn có chi phí quảng cáo và chi phí quảng cáo và các khoản tiết kiệm để tính vào giá của bạn.

  • Nếu bạn biết hoặc bắt gặp bất kỳ ai đã sử dụng hoặc cắt cỏ làm dịch vụ, hãy hỏi xem chi phí hoặc họ tính phí như thế nào. Cân nhắc cả phí theo giờ và phí gộp.
  • Xem xét tất cả các yếu tố trong việc định giá của bạn: độ nhám của sân, chiều cao của cỏ, độ ẩm, số lượng cây cối, bụi và hoa, và lượng thời gian bạn cần dành cho việc cắt tỉa bằng tay. Những yếu tố này ngoài chi phí xăng và dầu. Thời gian là tiền bạc.
  • Cố gắng không ước tính kích thước của sân. Thay vào đó, hãy giảm tốc độ và tìm xem bạn sẽ cắt bao nhiêu mẫu đất. Một ước tính tốt để giữ trong đầu của bạn là 210 feet x 210 feet là một mẫu Anh.
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 16
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 16

Bước 4. Phát triển kinh doanh

Cuối cùng khi bạn đã sẵn sàng để bắt đầu, hãy làm cho mọi người xung quanh biết rằng bạn đang cung cấp dịch vụ cắt cỏ. Bạn sẽ phải lập kế hoạch quảng cáo và tiếp thị doanh nghiệp của mình như thế nào.

  • Bắt đầu bằng cách truyền miệng bằng cách đến thăm các cư dân, nhà để xe, đại lý thiết bị cỏ, cửa hàng phần cứng và tổng hợp, và thậm chí cả bưu điện. Đây là những khu vực có lưu lượng truy cập cao và nếu bạn có thể chỉ cần một vài người quan tâm, bạn có thể bắt đầu.
  • Đặt quảng cáo trên các tờ báo và tờ rơi địa phương, đài phát thanh, cửa hàng tạp hóa và để chúng trong hộp thư của mọi người hoặc trước cửa nhà của họ. Ngày nay, bạn cũng có thể quảng cáo trực tuyến với Facebook hoặc LinkedIn.
  • Thông báo cho gia đình và bạn bè những người có thể chuyển thông tin này cho gia đình, bạn bè, đồng nghiệp và những người khác mà họ biết.
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 17
Kiếm tiền bằng cách cắt cỏ Bước 17

Bước 5. Thu tiền thanh toán

Tùy thuộc vào loại khách hàng mà bạn có, hãy cố gắng sắp xếp các kế hoạch thanh toán linh hoạt. Một số người sẽ muốn thanh toán khi bạn đi, hàng tuần hoặc hàng tháng, hoặc trả trước. Điều quan trọng là phải ghi chép chính xác vì vậy hãy đảm bảo giữ một số loại sổ kế toán.

  • Cung cấp hóa đơn chi tiết bao gồm ngày, giờ, thời gian phục vụ và các dịch vụ được cung cấp, cùng với giải thích về chi phí.
  • Chuẩn bị sẵn một thỏa thuận bằng văn bản để khách hàng của bạn ký trước khi bạn bắt đầu cắt cỏ. Mục đích của một thỏa thuận bằng văn bản là một mạng lưới an toàn mà bạn có thể sử dụng để đưa những khách hàng không trả tiền đến tòa án yêu cầu bồi thường nhỏ để thử và giành được phán quyết chống lại họ.

Đề xuất: