5 cách để trở nên thuyết phục

Mục lục:

5 cách để trở nên thuyết phục
5 cách để trở nên thuyết phục

Video: 5 cách để trở nên thuyết phục

Video: 5 cách để trở nên thuyết phục
Video: Nhanh trí dùng bao ca, o su thoát kh, ỏi kẻ hi, ep dam #shorts 2024, Tháng Ba
Anonim

Cho dù bạn đang cố gắng thuyết phục cha mẹ cho bạn xem một bộ phim về người lớn hay nhằm thuyết phục sếp chuyển dự án nhóm của bạn sang một hướng khác, một vài kỹ thuật thuyết phục có thể giúp bạn truyền tải thông điệp của mình. Trước tiên, hãy nghiên cứu kỹ lưỡng và xem xét tất cả các khía cạnh của lập luận để bạn có thể bảo lưu quan điểm của mình. Sau đó, hãy thử sử dụng một trong 3 chiến lược hùng biện để thuyết phục khán giả của bạn. Xây dựng kiến thức chuyên môn của bạn thông qua sự hấp dẫn của nhân vật (đặc điểm), sử dụng cách kể chuyện để thu hút cảm xúc của người nghe (bệnh lý) hoặc tạo sức hấp dẫn đối với lý trí và logic bằng cách trình bày các sự kiện (biểu trưng). Sử dụng kết hợp các chiến lược này và bắt kịp phản hồi của người nghe. Bạn sẽ sớm nói được con đường thành công của mình!

Các bước

Phương pháp 1/5: Chuẩn bị hồ sơ của bạn

Thuyết phục Bước 1
Thuyết phục Bước 1

Bước 1. Thu thập bằng chứng để hỗ trợ lập luận của bạn

Cho dù bạn đang cố gắng thuyết phục người bạn miễn cưỡng đi dự tiệc với bạn hay bạn đang trình bày một đề xuất trước một hội đồng hoài nghi, bạn cần phải là chuyên gia. Thực hiện càng nhiều nghiên cứu càng tốt để thu thập bằng chứng thuyết phục hỗ trợ cho trường hợp của bạn. Nơi bạn lấy thông tin của mình sẽ phụ thuộc vào những gì bạn đang tranh cãi, nhưng hãy cố gắng chỉ sử dụng những nguồn hợp pháp, đáng tin cậy nhất.

  • Nếu bạn không chắc những gì bạn đang nói là đúng hoặc nếu có khả năng người nghe của bạn biết bạn đã mắc lỗi, họ sẽ không dễ dàng bị thuyết phục.
  • Để khuyến khích bạn bè của bạn đi dự tiệc, hãy đảm bảo rằng bạn biết chính xác những người khác sẽ đi. Bằng cách này, bạn có thể tự tin nói “Chà, Kendra, Liam và Chantel sẽ tham gia. Họ nghĩ rằng nó sẽ rất vui!”
Thuyết phục Bước 2
Thuyết phục Bước 2

Bước 2. Chuẩn bị trước những gì bạn sẽ nói để phản biện

Mong rằng người nghe của bạn sẽ phản hồi bằng một vài ý kiến trái chiều. Trong khi thu thập bằng chứng về chủ đề của bạn, hãy suy nghĩ về tất cả các phản biện có thể có mà họ có thể đưa ra. Tìm hiểu xem sự phản đối của bạn sẽ dựa vào bằng chứng nào và tại sao họ giữ ý kiến của mình. Sau đó, lập kế hoạch bạn sẽ phản ứng với quan điểm đó như thế nào. Thu thập bằng chứng để hỗ trợ bào chữa của bạn.

  • Tiếp tục ví dụ trước, ngoài việc chỉ biết ai sẽ tham dự bữa tiệc, bạn cần tìm hiểu xem ai sẽ không tham dự và tại sao.
  • Khi bạn của bạn quay lại với một lập luận phản bác (“Ừ nhưng Rick không đi nên không phải cả nhóm”), bạn có thể khẳng định sự bảo vệ của mình bằng bằng chứng (“Rick đang đi ra khỏi thị trấn, nhưng anh ấy nói rằng anh ấy muốn đi tại bữa tiệc.")
  • Nếu bạn muốn nuôi một con chó nhưng cha mẹ của bạn lo lắng về việc bạn quá bận rộn để chăm sóc nó, hãy sẵn sàng giải thích cách bạn phù hợp với việc đi dạo buổi sáng và cho ăn hàng ngày vào lịch trình của mình.
Thuyết phục Bước 3
Thuyết phục Bước 3

Bước 3. Đưa ra chủ đề theo cách mà người kia sẽ phản hồi tốt

Sửa đổi cách tiếp cận của bạn dựa trên tính cách của người nghe và cách họ muốn xử lý thông tin mới. Hãy nhớ lại khoảng thời gian mà người đó đồng ý với điều gì đó mà bạn đã trình bày, và cố gắng nhớ lại cách bạn đưa ra chủ đề và thuyết phục họ. Sau đó, mô hình hóa cách tiếp cận của bạn dựa trên ví dụ thành công này.

  • Nếu bạn có một ông chủ đa nghi và thích cảm thấy mình giống như anh hùng, đừng vội vàng với cách tiếp cận cực kỳ tự tin. Sếp của bạn sẽ ngay lập tức loại bỏ đề xuất của bạn. Thay vào đó, hãy trình bày trường hợp như thể bạn cần sự thông thái và lời khuyên của sếp. Hãy làm cho đó có vẻ như đó là ý tưởng của họ và có thể họ sẽ ủng hộ dự án của bạn.
  • Nếu bạn đang cố gắng để một giáo viên gia hạn thời hạn dự án của mình và bạn biết cô ấy là một người ủng hộ lớn cho đội thể thao của trường bạn, hãy coi yêu cầu của bạn như một mâu thuẫn mà cô ấy có thể giải quyết: “Vì vậy, tôi đã làm việc rất chăm chỉ nhưng tuần này đã có đầy đủ các bài tập cho trận đấu lớn vào ngày mai…”Bằng cách này, cô ấy có thể đề nghị cho bạn gia hạn mà bạn không cần phải trực tiếp hỏi!

Phương pháp 2/5: Khẳng định sự tín nhiệm của bạn (Đặc tính)

Thuyết phục Bước 4
Thuyết phục Bước 4

Bước 1. Giải thích lý do tại sao bạn là chuyên gia về chủ đề này

Chia sẻ bằng chứng về độ tin cậy và kinh nghiệm của bạn để người nghe tự động tin tưởng bạn là người có thẩm quyền. Đầu cuộc trò chuyện của bạn, hãy đề cập đến những kinh nghiệm và thành công trong quá khứ đã mang lại cho bạn nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực mà bạn đang nói đến. Sử dụng các ví dụ như sau để giải thích lý do tại sao trường hợp của bạn đáng để lắng nghe:

  • Nếu bạn đang cố gắng thuyết phục cha mẹ nhận một con vật cưng của gia đình, hãy nói về việc bạn đã làm rất tốt công việc trông giữ thú cưng cho hàng xóm và bạn biết tất cả về việc chăm sóc thú cưng.
  • Nếu bạn đang thuyết phục giáo viên cho bạn tham gia lớp học nâng cao, hãy đề cập đến điểm tốt trước đây của bạn để làm bằng chứng cho thấy bạn có thể vượt qua thử thách.
  • Nếu bạn đang cố gắng xin việc, hãy nói với người phỏng vấn về bằng cấp, thành tích và giải thưởng giúp bạn trở thành chuyên gia trong ngành của mình.
Thuyết phục Bước 5
Thuyết phục Bước 5

Bước 2. Sử dụng các từ khóa cho thấy bạn biết nhiều về chủ đề của mình

Sử dụng các từ vựng liên quan đến chủ đề bạn đang thảo luận. Thay vì tránh các thuật ngữ, từ viết tắt hoặc cụm từ phức tạp, hãy tra cứu các thuật ngữ này trước thời hạn và đảm bảo rằng bạn biết cách sử dụng chúng. Sau đó, thả họ vào cuộc trò chuyện của bạn và bạn sẽ gây ấn tượng với người nghe của mình. Điều này đặc biệt hữu ích nếu người nghe của bạn là một chuyên gia trong chủ đề của bạn; cố gắng nói ngôn ngữ của họ để họ xem bạn như một chuyên gia đồng nghiệp.

  • Nếu bạn đang cố gắng bán sản phẩm cho khách hàng là nhiếp ảnh gia, hãy tự tin liệt kê các thông số kỹ thuật của máy ảnh. Họ sẽ cảm thấy như bạn hiểu công việc của họ và có thể sẵn sàng lắng nghe lời giới thiệu của bạn.
  • Nếu bạn đang nói với cha mẹ về việc nhận được thẻ tín dụng đầu tiên của mình, đừng né tránh các biệt ngữ tài chính. Thay vào đó, hãy đưa các thuật ngữ công việc như “điểm tín dụng” và “chu kỳ thanh toán” vào cuộc trò chuyện để thể hiện rằng bạn biết mình đang nói về điều gì.
  • Giả sử bạn đang cố gắng thuyết phục một người bạn cùng lớp cho bạn tập guitar với ban nhạc của họ sau giờ học. Nếu họ coi nhóm của họ là “ban nhạc”, đừng gọi đó là “câu lạc bộ”. Có vẻ như bạn không tôn trọng những gì họ đang làm và có thể họ sẽ không để bạn ở lại.
Thuyết phục Bước 6
Thuyết phục Bước 6

Bước 3. Sao lưu lập luận của bạn bằng những hình ảnh thuyết phục như biểu đồ hoặc trang phục phù hợp

Nghĩ về những gì người nghe của bạn có thể mong đợi được xem và chỉ cung cấp điều đó. Nếu bạn muốn xác lập mình như một kiểu người có thẩm quyền nhất định, hãy ăn mặc phù hợp. Bao gồm các dấu hiệu trực quan trong trang phục của bạn hoặc các công cụ hỗ trợ trực quan mà khán giả của bạn có thể tiếp nhận.

  • Nếu bạn đang cố gắng để gia đình cho phép bạn kiếm một công việc bán thời gian khi bạn vẫn đang đi học, hãy đảm bảo rằng bạn ăn mặc đẹp và chỉn chu khi bắt đầu cuộc trò chuyện. Đừng đưa ra yêu cầu khi bạn đang mặc một chiếc quần bó sát luộm thuộm; trông bạn sẽ không đủ trách nhiệm để bắt đầu làm việc.
  • Nếu bạn đang gửi một bài báo nghiên cứu lớn cho giáo sư, hãy đảm bảo rằng nó trông sắc nét và chuyên nghiệp. Không cho phép định dạng cẩu thả hoặc các trang nhăn nheo làm mất chất lượng bài viết của bạn.
  • Để bố mẹ đăng ký cho bạn tham gia lớp học thể dục dụng cụ, hãy đeo một tấm giấy và bắt đầu quay vòng quanh phòng khách. Có vẻ như bạn cần một lối thoát cho các kỹ năng và năng lượng của mình.
Thuyết phục Bước 7
Thuyết phục Bước 7

Bước 4. Thể hiện sự tự tin vào bản thân và lập luận của bạn

Đứng thẳng, nhìn thẳng vào mắt người khác, mỉm cười và giữ giọng nói đều và nhiệt tình. Hãy khẳng định quan điểm của bạn là sự thật thay vì làm suy yếu chúng bằng “Tôi nghĩ là X” hoặc “Tôi tin là Y.” Nói “Tôi tin tưởng về X” để cho người nghe thấy bạn tin tưởng mạnh mẽ vào thông điệp của mình như thế nào.

  • Thần kinh và sự không chắc chắn có thể hủy hoại khả năng thuyết phục của bạn. Nếu bạn không tự tin vào bản thân, người nghe cũng sẽ không tin bạn.
  • Người nghe có xu hướng cho rằng một người giao tiếp tự tin là chính xác và đáng tin cậy. Vì vậy, nếu bạn thể hiện và nói với người yêu của mình rằng bạn tự tin về mức độ an toàn của việc nhảy dù, họ sẽ bắt đầu tin bạn.

Phương pháp 3/5: Thu hút cảm xúc (Pathos)

Thuyết phục Bước 8
Thuyết phục Bước 8

Bước 1. Sử dụng các đại từ nhóm như “chúng tôi”, “chúng tôi” và “của chúng tôi

”Tránh sử dụng các đại từ như“tôi”và“tôi”hoặc gọi người nghe là“bạn”. Điều này khiến bạn đối lập với người nghe và có thể khiến bạn cố gắng thuyết phục họ giống như một cuộc tấn công cá nhân. Thay vào đó, hãy sử dụng các từ như "chúng tôi", "chúng tôi" và "của chúng tôi" để làm cho nó giống như bạn và người nghe của bạn đang ở cùng một phía. Củng cố tâm lý nhóm này bằng các thuật ngữ như “cùng nhau” hoặc “tất cả chúng ta”.

  • Ngôn ngữ hòa nhập hiệu quả hơn nhiều so với ngôn ngữ khiến người thuyết phục khác biệt với người nghe của họ. Nó khuyến khích người nghe của bạn xem bạn như một đơn vị nhóm duy nhất có cùng sở thích, thay vì hai thực thể riêng biệt.
  • Thay vì nói với các thành viên trong nhóm dự án của bạn, “Tôi đã nhìn thấy một sai sót trên áp phích. Bạn nên sửa nó,”hãy thử nói,“Hãy sửa lỗi đó trên áp phích”khi bạn đưa cho họ áp phích và giấy trắng.
Thuyết phục Bước 9
Thuyết phục Bước 9

Bước 2. Chia sẻ một câu chuyện mạnh mẽ sẽ thu hút cảm xúc của người nghe

Để lôi kéo trái tim của người nghe, hãy kể một câu chuyện hấp dẫn thể hiện trường hợp của bạn. Sử dụng bằng chứng của bạn để tạo ra một câu chuyện chân thực nhưng hấp dẫn về một nhân vật chính phải đối mặt với những thăng trầm, khó khăn và xoay chuyển. Nhân vật này có thể là bạn, một thành viên của cộng đồng hoặc một nhân vật được tạo ra, miễn là câu chuyện minh họa những gì bạn đang cố gắng chứng minh. Sử dụng ngôn ngữ mô tả để minh họa mọi thứ hiện tại như thế nào và chúng có thể được cải thiện đáng kể như thế nào với tầm nhìn của bạn.

  • Nếu bạn đang tranh cãi về một quyết định có thể giúp cải thiện tình hình, hãy minh họa tình hình hiện tại đang tồi tệ như thế nào.
  • Kết thúc câu chuyện của bạn với 2 kết thúc có thể xảy ra, 1 kết thúc “tồi tệ” không bao gồm giải pháp của bạn và 1 kết thúc “tốt”.
  • Ví dụ, một câu chuyện buồn về căn phòng ký túc xá của bạn tối tăm và u ám như thế nào và bạn không thể tập trung làm bài tập có thể khuyến khích người giám hộ mua cho bạn một chiếc đèn sàn đắt tiền. Kết thúc "tồi tệ" sẽ là không đạt điểm; kết thúc "tốt" sẽ là đứng đầu lớp.
Thuyết phục Bước 10
Thuyết phục Bước 10

Bước 3. Kích động sự tức giận hoặc thương hại để thúc đẩy một hành động

Kết hợp với cách kể chuyện mạnh mẽ, hãy khuyến khích người nghe nổi điên hoặc cảm thấy thương hại. Nói với giọng điệu đầy cảm xúc và khiến cơ thể bạn chuyển động bằng những cử chỉ biểu cảm cho thấy bạn cảm thấy tức giận hoặc được truyền cảm hứng đến mức nào. Nếu người nghe của bạn bắt đầu phản ánh cảm xúc của bạn, hãy loại bỏ sự lựa chọn ngược lại để khiến chúng trở nên hiệu quả hơn.

  • Mặc dù quản lý và thể hiện một số cảm xúc nhất định là một chiến lược thuyết phục, nhưng đừng để nó trở nên lôi kéo hoặc không phù hợp. Hãy chân thực nhất có thể và cố gắng chỉ thể hiện những cảm xúc mà bạn thực sự cảm nhận được.
  • Nếu bố bạn không nhiệt tình để bạn đi dự tiệc ngủ qua đêm của một người bạn mới, hãy nói điều gì đó về việc việc không đi có thể khiến bạn cô đơn ở trường: "Tôi chỉ mới bắt đầu kết bạn với nhóm này, và tôi thực sự không muốn bỏ lỡ cơ hội để hiểu rõ hơn về họ. Nếu không, tôi sẽ không thực sự có bất kỳ người bạn tốt nào trong lớp của mình trong năm nay."
  • Rắc các câu hỏi tu từ vào ngữ điệu thuyết phục của bạn để khiến người nghe gật đầu đồng ý hoặc lắc đầu. Hãy thử các cụm từ như "Chúng ta có thể chấm dứt điều này một lần và mãi mãi không?" (Có!) Hoặc "Bạn có thể tin rằng tình hình hiện tại kinh khủng như thế nào không?" (Không!).
Thuyết phục Bước 11
Thuyết phục Bước 11

Bước 4. Tán tỉnh người nghe của bạn bằng cách đặt họ vào trung tâm câu chuyện của bạn

Thu hút sự phù phiếm của người nghe. Thay vì thể hiện những hàm ý tiêu cực đối với một nhân vật trong câu chuyện đầy cảm xúc của bạn, hãy đặt người nghe vào trung tâm của câu chuyện của bạn. Giải thích những hậu quả mà họ sẽ phải đối mặt nếu họ không theo quan điểm của bạn, sau đó mô tả tỷ lệ cử tri tích cực theo cách khơi dậy hy vọng và mong muốn của họ. Giúp người nghe của bạn thấy phần thưởng.

  • Thu hút người nghe bằng những lời khen có cánh để khiến họ cảm thấy hài lòng khi làm theo sự dẫn dắt của bạn.
  • Đưa ra những lời đề nghị không thể cưỡng lại mà họ sẽ không thể từ chối, dựa trên giá trị hoặc sự phù phiếm của họ.
  • Nếu bạn đang cố gắng để chị gái chọn một chiếc váy dự tiệc khác để bạn có thể mượn nó sau này, hãy cho cô ấy biết cô ấy trông lộng lẫy và rạng rỡ như thế nào trong chiếc váy lấp lánh màu xanh lam.
  • Nếu bạn muốn người bạn của mình mua một trò chơi điện tử nào đó để hai bạn có thể chơi cùng nhau, hãy nói về mức độ tuyệt vời và không thể đánh bại của anh ấy trong loại trò chơi đó.

Phương pháp 4/5: Dựa vào Sự kiện và Logic (Biểu trưng)

Thuyết phục Bước 12
Thuyết phục Bước 12

Bước 1. Bắt đầu với những sự kiện mà người nghe của bạn có thể đồng ý để khiến họ có một tư duy cởi mở

Trước khi đi sâu vào các dữ kiện và số liệu nặng nề, hãy bắt đầu với những ý kiến mà người nghe của bạn đã đồng ý. Trình bày những điều này theo cách thúc đẩy người nghe của bạn xác nhận rằng họ đồng ý. Hãy thử đóng khung chủ đề chung như một câu hỏi mà người nghe của bạn có thể nói có và cân nhắc kết thúc luận điểm của bạn bằng câu hùng biện “Phải không?”

  • Bạn có thể mở đầu cuộc tranh luận của mình bằng 2 câu hỏi như sau: "1, 500 trẻ em theo học trường này, phải không?" (Vâng, đây là sự thật cơ bản.) “Chúng tôi có đồng ý rằng việc thiếu hỗ trợ sau giờ học là một vấn đề đối với những học sinh này và cộng đồng của chúng tôi không?” (Vâng, đây là chủ đề của cuộc trò chuyện.)
  • Người nghe của bạn sẽ gật đầu ngay lập tức. Với đà này, họ sẽ có nhiều khả năng tiếp cận với các lập luận phức tạp hơn của bạn sau này.
Thuyết phục Bước 13
Thuyết phục Bước 13

Bước 2. Hỗ trợ các tuyên bố của bạn bằng bằng chứng thực tế

Khi bạn vượt qua những điểm rõ ràng hoặc không đối chọi, bạn sẽ cần sao lưu những tuyên bố gây tranh cãi hơn của mình bằng bằng chứng. Rút ra các dữ kiện định lượng, số liệu thống kê, kết quả nghiên cứu và các bằng chứng khác từ các nguồn có uy tín. Mang theo đồ dùng trực quan hoặc tài liệu nguồn gốc để làm bằng chứng bổ sung. Cố gắng ghi nhớ những sự kiện quan trọng nhất để bạn có thể dễ dàng đưa ra trong cuộc trò chuyện.

  • Hãy thử tạo một bảng tính để cho sếp của bạn biết ý tưởng của bạn sẽ sinh lợi như thế nào hoặc trích dẫn một nghiên cứu gần đây đề cập đến chủ đề của bạn.
  • Tìm báo giá cho gói internet mà bạn muốn bạn cùng phòng đồng ý và cho họ biết mức giá phải chăng cho dịch vụ bạn đang nhận.
  • Nếu bạn đặt các dữ kiện và số liệu ngay trước mặt người nghe để cho thấy trường hợp của bạn hợp lý đến mức nào, họ sẽ thấy khó lập luận chống lại bạn hơn rất nhiều.
Thuyết phục Bước 14
Thuyết phục Bước 14

Bước 3. Trình bày các luận cứ logic

Hướng dẫn người nghe của bạn thông qua các lập luận hợp lý và âm thanh hợp lý. Sử dụng lập luận quy nạp để chứng minh quan điểm của bạn. Bắt đầu bằng cách giải thích một nghiên cứu điển hình cụ thể và sau đó rút ra kết luận rộng hơn từ nó. Hoặc thử cách tiếp cận ngược lại thông qua suy luận suy luận. Để làm điều này, hãy bắt đầu bằng cách chứng minh một thực tế chung và sau đó áp dụng nó vào trường hợp cụ thể của bạn. Tránh ngụy biện logic, có nghĩa là sử dụng sự kiện để đưa ra kết luận không chính xác.

  • Dưới đây là cách bạn có thể sử dụng suy luận quy nạp để chứng minh quan điểm của mình với cha mẹ: “Các trường đại học đều khuyến khích sinh viên đi du học. Hãy xem tập tài liệu này mà trường đại học của chúng tôi gửi về những lợi ích của việc đi du lịch và học tập ở nước ngoài. Tôi nghĩ rằng việc tham gia chuyến đi nghiên cứu đó đến dãy Andes sẽ thực sự mở rộng thế giới quan của tôi”.
  • Một sai lầm hợp lý cần tránh được gọi là bài học công thái học hậu học. Điều này liên quan đến việc đưa ra một giả định không chính xác dựa trên thứ tự của các sự kiện. Ví dụ: bạn sẽ sai khi lập luận rằng thư viện khiến bạn đau đầu vì bạn đến thư viện và sau đó phát triển chứng đau đầu.
  • Một sai lầm khác là đường dốc trơn trượt. Đây là nơi bạn muốn mô tả một chuỗi sự kiện mà điểm đầu tiên dường như dẫn đến điểm cuối cùng. Ví dụ: “Nếu ngày mai bạn cho tôi nghỉ học ở nhà, tôi sẽ có thể luyện tập với ban nhạc để chúng ta có thể trở thành những rockstars giàu có và nổi tiếng”. Điều này ngụ ý rằng ở nhà sẽ mang lại cho bạn danh tiếng và tài sản, điều này không hợp lý hoặc rất thuyết phục.

Phương pháp 5/5: Đưa ra lập luận của bạn

Thuyết phục Bước 15
Thuyết phục Bước 15

Bước 1. Bắt đầu cuộc trò chuyện khi người nghe của bạn có tư tưởng bình tĩnh và cởi mở

Thời gian là tất cả mọi thứ khi nói đến thuyết phục một ai đó. Hãy nhạy cảm với vị trí của người nghe trong hành trình đưa ra quyết định của họ. Hãy hỏi trực tiếp. Nếu chưa đến thời điểm thích hợp, hãy tập trung vào việc duy trì mối quan hệ tích cực với người nghe của bạn cho đến khi họ có nhiều tâm trạng hơn để đưa ra quyết định.

  • Nếu bạn đang cố gắng bán cho ai đó một chiếc ghế dài, hãy trò chuyện với họ khi họ đang nhìn vào những chiếc ghế dài, chứ không phải khi họ đang ở trong lối đi trong tủ lạnh.
  • Chú ý đến các hành vi của họ và điều chỉnh cho phù hợp. Nếu họ dành nhiều thời gian để xem xét các ghế dài khác nhau và họ đã nói với bạn rằng họ muốn mua thứ gì đó vào cuối tuần này, hãy ở bên cạnh họ để cung cấp kiến thức chuyên môn của bạn.
  • Nếu khách hàng tiềm năng của bạn cho biết họ không muốn mua đi văng cho đến tháng 9 tới, đừng quấy rối họ khi họ đang đi ngang qua lối ra.
Thuyết phục Bước 16
Thuyết phục Bước 16

Bước 2. Tạo cảm giác cấp bách hoặc khan hiếm để thúc đẩy người nghe của bạn hành động

Sử dụng ngày hết hạn trên phiếu mua hàng của bạn để cho thấy rằng quyết định phải được đưa ra nhanh chóng. Nói với bạn bè của bạn rằng chỉ còn một vài vé xem buổi hòa nhạc. Hãy cho đồng nghiệp miễn cưỡng của bạn biết rằng tất cả bạn đang chuẩn bị đi ăn trưa “ngay bây giờ!” và nếu họ không sớm hành động, họ sẽ bị bỏ lại phía sau. Thúc giục người nghe của bạn hành động nhanh chóng vì sợ bỏ lỡ cơ hội của họ.

  • Nếu người nghe của bạn chỉ có một chút thời gian để suy nghĩ về quyết định, họ sẽ có ít thời gian hơn để khám phá và lắng nghe bản năng chống đối của họ.
  • Bao gồm các lời gọi hành động như “hành động ngay bây giờ” hoặc “chỉ trong thời gian giới hạn” trong quảng cáo chiêu hàng của bạn để nhận được kết quả mà bạn đang tìm kiếm.
Thuyết phục Bước 17
Thuyết phục Bước 17

Bước 3. Giải quyết các phản biện và tự bảo vệ mình trước chúng

Trước khi người nghe của bạn có cơ hội phản đối quan điểm, hãy nói cho họ biết họ đang nghĩ gì. Hãy thẳng thắn về quan điểm đối lập. Hãy trình bày nó một cách thấu cảm, để người nghe của bạn cảm thấy được lắng nghe và thấu hiểu. Sau đó, lập luận một cách hợp lý sự bảo vệ của bạn chống lại nó.

  • Một chiến lược như thế này sẽ không chỉ giúp người nghe của bạn kết nối với bạn vì họ cảm thấy được thấu hiểu, mà còn nâng cao uy tín của bạn vì bạn dường như biết rõ chủ đề của mình từ trong ra ngoài.
  • Đây là một cách tiếp cận mạnh mẽ kết hợp các yếu tố bệnh lý, đặc tính và biểu trưng tất cả trong một.
  • Nếu bạn muốn đi chơi với bạn bè ngay cả khi bạn có rất nhiều bài tập về nhà, thay vì đợi bố bạn nói "Nhưng còn bài tập về nhà của bạn thì sao?" nói điều gì đó như “Được, tôi biết bạn có thể đang thắc mắc về tất cả các bài tập về nhà mà tôi có. Nhưng tôi thực sự có kế hoạch làm bài tập môn hóa học và tiếng Anh tối nay trước khi ăn tối và ôn thi môn lịch sử trong giờ học sáng mai.” Anh ấy sẽ rất ấn tượng với cách bạn đã nghĩ ra tất cả.
Thuyết phục Bước 18
Thuyết phục Bước 18

Bước 4. Giữ bình tĩnh trong khi trình bày và bảo vệ lập luận của mình

Đừng cho phép bản thân bị cảm xúc chế ngự. Ngay cả khi bạn đang tạo ra một sự hấp dẫn về mặt cảm xúc, hãy luôn kiểm soát cảm xúc và sự bình tĩnh của bạn.

Năng lượng tiêu cực và tiếng la hét điên cuồng không có sức thuyết phục; hành vi này sẽ làm suy yếu quyền hạn của bạn

Thuyết phục Bước 19
Thuyết phục Bước 19

Bước 5. Làm chậm bài phát biểu của bạn nếu người nghe của bạn đồng ý, nhưng tăng tốc độ nếu họ không đồng ý

Nếu bạn cảm thấy người nghe có thể đồng ý với bạn, hoặc bạn nhận thấy họ gật đầu khi bạn trình bày trường hợp của mình, hãy nói chậm lại. Hãy cho họ nhiều thời gian để ngâm mình trong bằng chứng của bạn và đưa ra những lập luận của riêng họ để hỗ trợ cho trường hợp của bạn. Nhưng nếu bạn có một người nghe khó tính hơn không đồng ý, hãy lướt qua các lập luận của bạn với tốc độ nhanh chóng để họ không theo kịp những lời phê bình của mình.

  • Trong cuộc trò chuyện, hãy tạm dừng để cho phép ai đó đồng ý với bạn nói rõ quan điểm khẳng định của họ.
  • Không cho phép ai đó không đồng ý với bạn giành quyền kiểm soát cuộc trò chuyện.
  • Nếu bạn di chuyển và nói nhanh, người nghe không đồng ý sẽ không có nhiều thời gian để xử lý các phản biện của riêng họ. Họ sẽ bị cuốn vào những gì bạn đang nói và có thể bị choáng ngợp trong việc đồng ý.
Thuyết phục Bước 20
Thuyết phục Bước 20

Bước 6. Sẵn sàng giảm bớt hoặc quyết liệt hơn dựa trên phản ứng của người nghe

Sau khi bạn trình bày điều gì đó thuyết phục, hãy để ý phản ứng của người nghe. Quan sát nét mặt, ngôn ngữ cơ thể và thậm chí cả hơi thở. Tất cả những hành vi này có thể cho bạn biết ai đó đang nghĩ gì. Tránh bám vào một kịch bản cứng nhắc; có khả năng phản ứng với phản hồi của người nghe có thể giúp bạn thành công hơn nhiều. Nếu bạn cảm thấy người nghe của mình bắt đầu khó chịu sau khi bạn trực tiếp hơn, hãy dịu giọng và cảm thông hơn. Nếu họ có vẻ bị phân tâm hoặc lơ là, hãy thử trình bày những sự thật lạnh lùng, khó hiểu theo cách trực tiếp hơn.

  • Hơi thở dồn dập thể hiện sự dự đoán trong khi thở gấp thường biểu thị sự ngạc nhiên.
  • Đôi mắt nheo lại thể hiện sự nghi ngờ hoặc không hài lòng, cũng như khoanh tay và đầu ngẩng cao.
  • Tư thế thẳng với người nghiêng về phía trước cho thấy sự quan tâm.

Lời khuyên

  • Nếu bạn đang viết một bài phát biểu thuyết phục cho trường học hoặc sẵn sàng thuyết trình trước đám đông, hãy thử bất kỳ chiến lược nào sau đây để làm cho bài phát biểu của bạn hiệu quả hơn.
  • Các nghiên cứu chỉ ra rằng nếu bạn gật đầu khi đang nói, nhiều khả năng mọi người sẽ đồng ý với bạn.

Đề xuất: