Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới kinh doanh (có hình ảnh)

Mục lục:

Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới kinh doanh (có hình ảnh)
Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới kinh doanh (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới kinh doanh (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới kinh doanh (có hình ảnh)
Video: Lập BÁO CÁO NGHIÊN CỨU TIỀN KHẢ THI mới nhất năm 2021 2024, Tháng Ba
Anonim

Các nhà môi giới kinh doanh, còn được gọi là người trung gian, là những người chuyên giúp người khác mua hoặc bán các doanh nghiệp tư nhân. Họ thường xử lý toàn bộ quy trình, từ định giá doanh nghiệp đến quảng cáo và sau đó thương lượng giá phù hợp với người mua hoặc người bán. Tuy nhiên, để trở thành một nhà môi giới kinh doanh hiệu quả, đòi hỏi bạn phải có kiến thức vững chắc về mọi khía cạnh của hoạt động và định giá doanh nghiệp. Các nhà môi giới cũng có thể cần được chứng nhận với tiểu bang của họ, tùy thuộc vào nơi họ sinh sống. Sử dụng các bước sau để trở thành nhà môi giới kinh doanh.

Các bước

Phần 1/4: Quyết định trở thành nhà môi giới kinh doanh

Cho biết liệu một biện pháp khắc phục tại nhà có hoạt động hay không Bước 7
Cho biết liệu một biện pháp khắc phục tại nhà có hoạt động hay không Bước 7

Bước 1. Hiểu những gì một nhà môi giới kinh doanh làm

Một nhà môi giới kinh doanh về bản chất là một người thực hiện giao dịch giữa người mua và người bán của các doanh nghiệp. Họ thường đại diện cho người bán của một doanh nghiệp, nhưng cũng có thể đại diện cho người mua, cả hai bên hoặc hoạt động như những người trung gian trung lập. Mục tiêu của họ là làm cho quá trình bán hàng trở nên dễ dàng và bổ ích nhất có thể cho khách hàng của họ. Cụ thể, họ xử lý mọi khía cạnh của việc bán hàng, bao gồm:

  • Tìm chủ sở hữu doanh nghiệp đang cố gắng bán hàng.
  • Ước tính giá trị thị trường hợp lý của doanh nghiệp.
  • Tạo danh sách bán hàng và quảng cáo việc bán hàng.
  • Xác định và điều tra người mua tiềm năng.
  • Đàm phán hợp đồng mua bán.
  • Đảm bảo rằng người mua có được nguồn vốn phù hợp.
  • Các nhiệm vụ khác được yêu cầu để đóng một giao dịch mua bán.
Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 6
Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 6

Bước 2. Biết công việc sẽ yêu cầu những gì

Các nhà môi giới kinh doanh được yêu cầu phải có các kỹ năng của kế toán, phân tích tài chính, nhân viên bán hàng và trung gian, ngoài một bộ kỹ năng môi giới kinh doanh cụ thể. Họ phải xác định và trong nhiều trường hợp, gọi điện thoại cho các chủ doanh nghiệp mà họ nghĩ có thể muốn bán. Là một nhà môi giới kinh doanh mới, bạn sẽ cần xây dựng các mối quan hệ và xử lý nhiều lời từ chối trước khi thực hiện giao dịch đầu tiên của mình. Sẽ có nhiều giờ và nhiều công việc lặp đi lặp lại cần xử lý trước khi bạn đạt được tiến bộ. Tuy nhiên, đối với những người có tinh thần kinh doanh, trở thành một nhà môi giới kinh doanh có thể là một nghề nghiệp bổ ích.

Tìm lại hạnh phúc sau chấn thương sọ não Bước 5
Tìm lại hạnh phúc sau chấn thương sọ não Bước 5

Bước 3. Tìm hiểu thị trường việc làm và lương thưởng

Bồi thường cho người môi giới kinh doanh khác nhau giữa các nhà môi giới và phụ thuộc vào loại giao dịch mà họ thực hiện. Hoa hồng thu được khi bán hàng thường từ 8 đến 12 phần trăm giá bán, nhưng có thể nhiều hơn hoặc ít hơn tùy thuộc vào quy mô của doanh nghiệp được bán. Các nhà môi giới kinh doanh có thể kiếm được hơn 100.000 đô la mỗi năm từ việc hoàn thành một số lượng nhỏ các giao dịch quy mô trung bình. Tuy nhiên, doanh số bán hàng lớn hơn mang lại hoa hồng lớn hơn. Ví dụ: một khoản hoa hồng 10 phần trăm cho một lần bán hàng trị giá 2 triệu đô la có thể mang lại cho bạn 200, 000 đô la riêng (trước chi phí).

  • Thị trường cho các nhà môi giới kinh doanh phụ thuộc vào tình trạng của nền kinh tế và có bao nhiêu nhà môi giới kinh doanh đã tồn tại trong khu vực. Tổng số công ty môi giới đang hoạt động trong cả nước chỉ dao động từ 2, 500 đến 5, 000. Điều này mang lại cơ hội dồi dào cho các nhà môi giới mới tham gia thị trường.
  • Hiện tại, có khoảng 1, 850 doanh nghiệp cho mỗi công ty môi giới kinh doanh.
Tính toán bao nhiêu tiền bạn cần để nghỉ hưu Bước 9
Tính toán bao nhiêu tiền bạn cần để nghỉ hưu Bước 9

Bước 4. Sẵn sàng lập ngân sách tài chính của bạn

Mặc dù tiềm năng thu nhập từ môi giới kinh doanh là đáng kể, nhưng luôn có khả năng các yếu tố thị trường hoặc những điều không may mắn đơn giản có thể làm giảm thu nhập của bạn trong một khoảng thời gian. Một phần của việc trở thành một nhà môi giới kinh doanh, hoặc nắm giữ bất kỳ loại công việc dựa trên hoa hồng nào, là chấp nhận rằng bạn sẽ phải tiết kiệm phần lớn số tiền của mình đề phòng trường hợp bạn không được trả tiền trong một thời gian. Đó là, khi bạn bắt đầu kiếm tiền tốt, đừng ngay lập tức đi ra ngoài và chi tiêu tất cả vào một ngôi nhà mới, xe hơi hoặc những món đồ đắt tiền khác.

Phần 2/4: Thiết lập để thành công

Khiếu nại một vé tăng tốc Bước 6
Khiếu nại một vé tăng tốc Bước 6

Bước 1. Trau dồi nền tảng kinh doanh

Nền tảng kinh doanh là điều cần thiết để thành công với tư cách là một nhà môi giới kinh doanh, vì công việc này đòi hỏi sự hiểu biết về mọi khía cạnh của một doanh nghiệp khác đủ tốt để bán hoặc mua doanh nghiệp đó thay mặt cho khách hàng. Kinh nghiệm của bạn cũng sẽ giúp thuyết phục khách hàng rằng bạn biết mình đang làm gì. Có lẽ kinh nghiệm hữu ích nhất sẽ là tự mình sở hữu hoặc điều hành một doanh nghiệp nhỏ. Điều này có thể giúp bạn hiểu tư duy kinh doanh nhỏ và cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về cách chúng hoạt động.

  • Tuy nhiên, những người có nền tảng công ty có thể hiểu rõ hơn về các doanh nghiệp lớn hơn có thể hữu ích trong việc thực hiện các giao dịch lớn hơn.
  • Bạn không cần có kinh nghiệm trực tiếp để trở thành một nhà môi giới kinh doanh, đặc biệt nếu bạn tham gia một công ty môi giới có đào tạo. Tuy nhiên, bạn vẫn sẽ cần hiểu biết sâu sắc về các hoạt động kinh doanh và các khái niệm để thành công.
Thanh toán hóa đơn y tế thông qua tiền tài trợ Bước 3
Thanh toán hóa đơn y tế thông qua tiền tài trợ Bước 3

Bước 2. Làm việc dựa trên các thuộc tính cá nhân dự đoán thành công với tư cách là một nhà môi giới kinh doanh

Để thành công, bạn cần có năng khiếu bán hàng, khả năng ngoại giao trong các tình huống khó khăn và kiên trì làm việc chăm chỉ và độc lập theo lịch trình của riêng mình mà không trở nên lười biếng. Bạn nên phát triển sở trường để vun đắp mối quan hệ với người mua hoặc người bán tiềm năng và nhanh chóng phát triển sự hiểu biết sâu sắc về doanh nghiệp và ngành của họ. Điều này bao gồm việc tìm kiếm mọi khách hàng tiềm năng để đảm bảo rằng bạn không bỏ lỡ bất kỳ người mua tiềm năng nào. Bạn cũng sẽ cần kỹ năng đàm phán mạnh mẽ và khả năng giữ cho người mua hoặc người bán đi đúng hướng và tự tin trong giao dịch.

Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 8
Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 8

Bước 3. Điều tra các lựa chọn đào tạo

Có một số lựa chọn thay thế đào tạo nhà môi giới kinh doanh có sẵn cho những cá nhân muốn tham gia vào nghề. Hãy thử tìm kiếm trực tuyến cho “Đào tạo nhà môi giới kinh doanh”. Ví dụ, Hiệp hội Môi giới Doanh nghiệp Hoa Kỳ cung cấp các chương trình đào tạo hai ngày trên khắp đất nước cho các nhà môi giới tham vọng. Nếu bạn chọn phương án của bên thứ ba, hãy đảm bảo tìm kiếm đánh giá từ các học viên trước để bạn biết chương trình đào tạo có uy tín hay không. Bạn nên tìm kiếm các chương trình đào tạo cung cấp hỗ trợ sau lớp học, tốt nhất là miễn phí.

Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 13
Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 13

Bước 4. Học các kỹ năng cần thiết

Bất kể nền tảng của họ, hầu hết các cá nhân sẽ cần một số đào tạo cụ thể cho môi giới kinh doanh. Có nhiều kỹ năng cần được học qua đào tạo, kinh nghiệm trong các lĩnh vực công việc khác, hoặc kinh nghiệm môi giới kinh doanh trực tiếp. Chỉ một vài trong số này là:

  • Làm thế nào để chỉnh sửa lại các báo cáo tài chính cho dòng tiền tùy ý?
  • Làm thế nào để sử dụng phương pháp luận thẩm định doanh nghiệp phù hợp nhất?
  • Làm thế nào để xây dựng một gói tiếp thị cho từng loại hình doanh nghiệp?
  • Làm thế nào để duy trì tính bảo mật nghiêm ngặt trong khi tiếp thị trên toàn quốc?
  • Làm thế nào để lựa chọn các địa điểm quảng cáo thích hợp nhất để tiếp thị một doanh nghiệp?
  • Làm thế nào để tiến hành cuộc họp người mua / người bán ban đầu mà không gây thù hận?
  • Những việc nên làm và không nên khi đàm phán thành công về giá cả và điều khoản là gì?
  • Làm thế nào để đưa giao dịch đến bàn kết thúc?
  • Đóng giao dịch với tài liệu thích hợp và theo dõi?

Phần 3 của 4: Làm việc với tư cách là một nhà môi giới kinh doanh

Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 2
Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 2

Bước 1. Đăng ký tham gia một công ty môi giới hiện có

Để có kinh nghiệm làm nhà môi giới kinh doanh, lựa chọn tốt nhất của bạn là đăng ký tham gia vào một công ty môi giới kinh doanh hiện có. Nhận một khoản hoa hồng giảm giá đáng giá với số tiền cố vấn và đào tạo bạn sẽ nhận được khi làm việc với các nhà môi giới có kinh nghiệm. Việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng cũng sẽ dễ dàng hơn nếu bạn đang làm việc cho một công ty đã có tên tuổi. Chỉ cần đảm bảo rằng người môi giới sẵn sàng thực sự đào tạo bạn, thay vì chỉ giao cho bạn một danh sách liên hệ và mong đợi bạn bán được hàng.

Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 25
Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 25

Bước 2. Tham gia một loại hình văn phòng khác

Nhiều nhà môi giới kinh doanh làm việc cùng với những người trong các lĩnh vực khác, tham gia văn phòng của họ để xử lý các giao dịch kinh doanh có thể xảy ra. Ví dụ: nhiều nhà môi giới làm việc với các đại lý bất động sản, kế toán hoặc người ghi sổ và có thể xử lý bất kỳ doanh số kinh doanh tiềm năng nào mà những người khác nghe được khi giao dịch với các doanh nghiệp địa phương. Làm việc trong loại môi trường này có thể giúp bạn được giới thiệu dễ dàng và cũng mang lại cho bạn kinh nghiệm cần thiết để có được giấy phép nhà môi giới của bạn.

Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 17
Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 17

Bước 3. Nhận giấy phép ở tiểu bang của bạn

Tại 17 tiểu bang, các nhà môi giới kinh doanh cần phải được cấp phép làm nhà môi giới bất động sản. Bạn cũng sẽ cần giấy phép bán bất động sản nếu bạn đang giải quyết việc bán bất kỳ bất động sản nào như một phần của hoạt động môi giới kinh doanh của bạn (ở tất cả các tiểu bang). Để có được giấy phép bán hàng chỉ đơn giản là bạn phải trải qua các lớp học bắt buộc và vượt qua kỳ kiểm tra giấy phép. Từ đây, bạn có thể tích lũy thêm kinh nghiệm và sau đó lặp lại quy trình để chuyển lên giấy phép của nhà môi giới.

  • Các yêu cầu chính xác cho mỗi cấp độ và các môn học liên quan khác nhau tùy theo tiểu bang, vì vậy hãy kiểm tra với bộ phận bất động sản của tiểu bang của bạn để xem các yêu cầu hiện tại.
  • Bạn cũng có thể sẽ được yêu cầu vượt qua kiểm tra lý lịch trước khi nhận được một trong hai giấy phép.
Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 24
Trở thành Người thừa hành Di sản Bước 24

Bước 4. Trở thành nhà môi giới được chứng nhận

Các nhà môi giới kinh doanh có kinh nghiệm và được đào tạo có thể tăng uy tín của họ bằng cách kiếm được chứng chỉ trong lĩnh vực này. Cụ thể, Hiệp hội Môi giới Doanh nghiệp Hoa Kỳ (ABBA) có thể trao quyền chỉ định Trung gian Kinh doanh Được Công nhận (ABI) cho các nhà môi giới đủ điều kiện. Tương tự, Hiệp hội các nhà môi giới kinh doanh quốc tế (IBBA) đưa ra chỉ định Trung gian kinh doanh được chứng nhận (CBI). Để có được một trong hai điều này, bạn phải nộp đơn cho tổ chức có liên quan và trả một khoản phí.

California và Texas cũng có các tổ chức cụ thể của tiểu bang cung cấp thông tin xác thực cho các thành viên của họ

Mua đồ nội thất bằng tín dụng xấu Bước 10
Mua đồ nội thất bằng tín dụng xấu Bước 10

Bước 5. Bắt đầu thực hành của riêng bạn

Lựa chọn khác của bạn để trở thành một nhà môi giới kinh doanh là mở cửa hàng của riêng bạn. Nếu bạn định làm một người hành nghề duy nhất, điều này có thể rất hiệu quả về chi phí, vì bạn có thể làm việc tại nhà của mình và tránh được những chi phí không cần thiết. Tuy nhiên, làm việc ở nhà và làm việc một mình có thể khiến bạn khó tập trung. Ngoài ra, bạn bỏ lỡ sự cố vấn và đào tạo có sẵn từ các công ty môi giới hiện có.

Hãy nhớ rằng bạn sẽ cần một số vốn hoạt động để tiếp tục hoạt động cho đến khi bạn bắt đầu chốt giao dịch

Phần 4/4: Tìm kiếm thành công

Xác định bao nhiêu căn nhà bạn có thể chi trả Bước 11
Xác định bao nhiêu căn nhà bạn có thể chi trả Bước 11

Bước 1. Xây dựng các mối quan hệ của bạn

Tỷ lệ cược là, bạn sẽ không có nhiều thành công khi bạn mới bắt đầu. Hầu hết các cuộc gọi lạnh của bạn sẽ không dẫn đến đâu, một số khách hàng tiềm năng của bạn có thể không thành giao dịch thực tế và có vẻ như bạn vô hình với người bán. Bạn sẽ chi tiền cho quảng cáo, vận chuyển và thanh toán theo cách của riêng mình mà không cần kiếm tiền. Tuy nhiên, theo thời gian, bạn sẽ bắt đầu thấy các giao dịch thành công nếu bạn làm việc đủ lâu và chăm chỉ. Tất cả những gì cần làm là xây dựng mối quan hệ và giới thiệu để bật đèn xanh cho một thỏa thuận. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu ngay từ đầu rằng có thể mất đến sáu tháng trước khi bạn thực sự thấy bất kỳ công việc môi giới nào.

Tính toán một khoản thanh toán bảo hiểm ô tô Bước 1
Tính toán một khoản thanh toán bảo hiểm ô tô Bước 1

Bước 2. Cung cấp cho mỗi thỏa thuận của bạn tất cả

Cuối cùng, khi bạn đã có được hợp đồng môi giới, hãy tập trung toàn bộ nỗ lực của bạn vào việc tìm hiểu mọi khía cạnh của công việc kinh doanh đó. Gặp gỡ nhân viên, học cách sử dụng thiết bị của họ, tìm hiểu kỹ sách của họ và tìm hiểu thị trường và đối thủ cạnh tranh của họ tốt hơn họ. Làm cho khách hàng của bạn tin tưởng vào khả năng của bạn để đại diện thành công cho doanh nghiệp của họ bằng cách thể hiện sự quan tâm và hiểu biết thực sự đối với những gì họ làm. Nếu bạn làm việc đủ chăm chỉ, những nỗ lực của bạn sẽ mang lại cho bạn một mức giá bán tốt cho doanh nghiệp, từ đó mang lại cho bạn một khoản hoa hồng cao hơn.

Thay đổi hợp đồng làm việc Bước 4
Thay đổi hợp đồng làm việc Bước 4

Bước 3. Tôn trọng khách hàng của bạn

Khách hàng có thể gặp bất kỳ vấn đề nào với doanh nghiệp của họ, từ sổ sách kế toán kém đến hoạt động vô tổ chức. Tuy nhiên, công việc của bạn không phải là đánh giá xem họ đang làm gì sai, mà là chuẩn bị cho việc kinh doanh của họ được bán. Để làm như vậy, bạn sẽ phải tôn trọng và lịch sự khi làm việc để hiểu doanh nghiệp của họ và sắp xếp sổ sách kế toán của họ, chẳng hạn, theo cách mà người mua tiềm năng có thể hiểu rõ hơn.

Thay đổi hợp đồng làm việc Bước 3
Thay đổi hợp đồng làm việc Bước 3

Bước 4. Làm việc theo hướng trở nên chuyên biệt

Như trong tất cả các lĩnh vực hoạt động, chuyên môn hóa là một phương pháp đã được chứng minh để xây dựng danh tiếng và kiếm được giới thiệu. Các nhà môi giới kinh doanh chuyên về một ngành nhất định có thể tạo ra danh tiếng như một chuyên gia trong ngành, và sẽ trở thành người "đi đến" cho một số loại giao dịch nhất định. Chuyên môn của bạn có thể là một lĩnh vực nào đó như bán lẻ, nhà hàng hoặc doanh nghiệp công nghệ. Chuyên môn này có thể phát sinh từ kinh nghiệm trước đây của bạn hoặc do bạn đã hoàn thành một số giao dịch trong ngành này.

Đề xuất: