Làm thế nào để yêu cầu người giàu kiếm tiền: 11 bước (có hình ảnh)

Mục lục:

Làm thế nào để yêu cầu người giàu kiếm tiền: 11 bước (có hình ảnh)
Làm thế nào để yêu cầu người giàu kiếm tiền: 11 bước (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để yêu cầu người giàu kiếm tiền: 11 bước (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để yêu cầu người giàu kiếm tiền: 11 bước (có hình ảnh)
Video: Code Dạo Dễ Òm - Quy trình tạo ra một trang web 2024, Tháng Ba
Anonim

Gây quỹ từ thiện là một phần quan trọng trong công việc của bất kỳ nhóm phi lợi nhuận nào. Chỉ riêng tại Hoa Kỳ, các nhà tài trợ đã trao gần 287 tỷ đô la vào năm 2011. Nhiều người làm việc cho các tổ chức phi lợi nhuận cảm thấy không thoải mái khi yêu cầu các nhà tài trợ cho tiền, nhưng nếu không có sự giúp đỡ của họ, hầu hết các nhóm phi lợi nhuận sẽ không thể thực hiện sứ mệnh của họ. Học cách xin tiền một cách hiệu quả và tôn trọng những cá nhân giàu có có thể giúp bạn đảm bảo tổ chức từ thiện hoặc tổ chức phi lợi nhuận yêu thích của mình, được liên bang công nhận là 501 (c) (3), nhóm thịnh vượng và có thể giúp đỡ những người cần.

Các bước

Phần 1/2: Lập kế hoạch yêu cầu đóng góp của bạn

Viết thư yêu cầu tài trợ Bước 2
Viết thư yêu cầu tài trợ Bước 2

Bước 1. Lập danh sách các nhà tài trợ

Trước khi bắt đầu xin tiền, tốt nhất bạn nên biết người bạn sẽ xin tiền. Nếu bạn đi từng nhà, điều đó có thể đơn giản như quyết định (các) khu phố sẽ làm việc. Tuy nhiên, nếu bạn đang kêu gọi quyên góp qua điện thoại hoặc qua thư, bạn sẽ cần một danh sách các nhà tài trợ tiềm năng liên hệ với.

  • Nếu bạn có thể xác định các nhà tài trợ trong quá khứ trong danh sách những người để gọi điện hoặc viết thư cho, bạn có thể muốn ưu tiên những cá nhân đó là "cá cược tốt nhất" - đây là những người, với lịch sử quyên góp của họ trong quá khứ, rất có thể sẽ đóng góp lại cho nguyên nhân của bạn.
  • Cố gắng xác định những người nào trong danh sách của bạn là ổn định nhất về tài chính. Bạn có thể làm điều này bằng cách tương tác với cá nhân đó để biết tình hình tài chính của họ, hoặc nếu đi từng nhà, hãy xem những ngôi nhà mà cư dân đang ở và những chiếc xe trên đường lái xe của họ. Những người có nhà lớn, công phu hoặc những chiếc xe thể thao hào nhoáng có nhiều khả năng có thu nhập khả dụng hơn. (Mặc dù tất nhiên điều này không đảm bảo rằng họ sẽ đóng góp.)
  • Bạn cũng có thể tìm kiếm các nhà tài trợ tiềm năng theo các lĩnh vực chi tiêu khác của họ. Ví dụ, nhà tài trợ tiềm năng có tham dự các đợt gây quỹ cho các tổ chức hoặc cá nhân khác không? Nếu vậy, nhà tài trợ tiềm năng đó có thể có phương tiện để quyên góp cho tổ chức của bạn, nếu được thuyết phục đúng cách.
  • Cân nhắc sử dụng phần mềm và dịch vụ phân tích, chẳng hạn như Tìm kiếm nhà tài trợ, để xác định nhà tài trợ tiềm năng nào giàu có hơn và có nhiều khả năng đóng góp hơn.
  • Hãy nhớ suy nghĩ "ABC" khi xác định các nhà tài trợ: Có khả năng làm một món quà, Niềm tin (được biết đến hoặc tiềm năng) vào mục đích của bạn và Liên hệ / Kết nối với tổ chức của bạn.
Trở thành đấu giá viên Bước 10
Trở thành đấu giá viên Bước 10

Bước 2. Tìm hiểu các nhà tài trợ của bạn

Nếu tổ chức của bạn đã từng giao dịch với các nhà tài trợ trong quá khứ, bạn hoặc đồng nghiệp có thể sẽ biết những chiến lược nào hiệu quả nhất trong việc đưa ra lời kêu gọi của bạn. Một số người muốn biết số tiền từ năm ngoái đã được chi tiêu như thế nào, trong khi những người khác có thể chỉ muốn biết số tiền cần thiết là bao nhiêu. Một số nhà tài trợ nhất định có thể có nỗi sợ hãi hoặc e ngại về việc quyên góp, và điều quan trọng là học cách nhận ra những nỗi sợ hãi / dè dặt đó để bạn có thể giải quyết chúng trước.

  • Một số nhà tài trợ có thể cần phải nghe các thuật ngữ hoặc cụm từ cụ thể để được thuyết phục quyên góp. Nếu bạn biết trường hợp này xảy ra, hãy ghi rõ điều này vào danh sách của bạn để khi gọi điện hoặc tiếp cận người đó, bạn sẽ biết phải nói gì.
  • Bất cứ khi nào một nhà tài trợ có vẻ miễn cưỡng cho nhưng vẫn cho, hãy ghi lại tình huống đó vào danh sách của bạn hoặc trong hồ sơ của nhà tài trợ đó (nếu bạn có). Lắng nghe những gì cá nhân nói khi họ miễn cưỡng và cố gắng tìm cách xoa dịu những nỗi sợ hãi đó - không chỉ cho đợt gây quỹ năm nay mà còn cho những năm sau.
  • Cần biết rằng nhiều nhà từ thiện nổi tiếng thuê các cá nhân khác quản lý các khoản quyên góp và đóng góp. Do đó, bạn có thể không tự mình nói chuyện với nhà tài trợ thực sự. Tuy nhiên, các nhân viên được thuê bởi một nhà từ thiện có thể có cùng mối quan tâm với nhà từ thiện đó và bạn có thể gặp may mắn khi thu hút được lợi ích của nhà từ thiện thông qua nhân viên của họ.
Yêu cầu các khoản khấu trừ tại Home Office Bước 10
Yêu cầu các khoản khấu trừ tại Home Office Bước 10

Bước 3. Tìm cách trình bày tổ chức của bạn

Những người đã quyên góp cho tổ chức của bạn chắc chắn sẽ biết bạn là ai (với tư cách là một tổ chức) và những gì bạn làm. Nhưng những người chưa từng quyên góp thì sao? Bạn sẽ mô tả những gì bạn làm với người ngoài như thế nào? Điều này rất quan trọng, vì nó có thể xác định liệu cá nhân có lắng nghe phần còn lại của quảng cáo chiêu hàng của bạn hay không. Nếu có thể, hãy cố gắng tổng hợp một số dữ liệu về những gì tổ chức của bạn đã làm trong quá khứ, những vấn đề bạn hy vọng sẽ giải quyết sau đợt gây quỹ này và cách quyên góp tiềm năng đó sẽ giúp ích cho mục tiêu của bạn.

  • Cố gắng trình bày tổ chức của bạn theo cách vừa giải thích những gì bạn làm vừa nêu bật vấn đề bạn muốn thay đổi. Ví dụ: bạn có thể nói điều gì đó như, "Bạn có biết rằng [vấn đề mà tổ chức của bạn giải quyết] ảnh hưởng đến một phần đáng kể của thành phố và chúng tôi là tổ chức duy nhất cam kết giải quyết những vấn đề này một cách toàn diện?"
  • Không bắt buộc phải tổng hợp dữ liệu, nhưng đối với những cá nhân không quen thuộc với tổ chức của bạn, có thể rất hữu ích khi biết thông tin đó.
  • Cân nhắc in ra một tập tài liệu quảng cáo hoặc có một biểu đồ có thể sử dụng lại để minh họa cả những cải tiến bạn đã thực hiện và những cải tiến bạn hy vọng sẽ thực hiện.
  • Hãy nghĩ về những gì bạn có thể nói nếu ai đó không hiểu mục tiêu của tổ chức bạn hoặc bạn có thể nói gì nếu ai đó loại bỏ tổ chức của bạn. Hãy thử đặt mình vào vị trí đó - tưởng tượng rằng bạn là người không muốn giúp đỡ tổ chức - và bạn có thể nói gì với tổ chức. Sau đó, hãy tưởng tượng bạn có thể phản ứng như thế nào khi nghe những lời đó.
  • Cơ sở tài trợ của bạn càng hiểu rõ về tổ chức của bạn - và bạn càng hiểu rõ về các nhà tài trợ của mình - thì bạn càng có nhiều khả năng xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà tài trợ đó.
Cải thiện giọng nói rõ ràng của bạn Bước 5
Cải thiện giọng nói rõ ràng của bạn Bước 5

Bước 4. Thực hành khiếu nại của bạn

Một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm để tăng cường kêu gọi quyên góp là thực hành những gì bạn sắp nói. Điều đó không chỉ có nghĩa là biết cách thực sự đòi tiền, mà còn biết cách bắt đầu cuộc trò chuyện, thực hành các tình huống, dự đoán các phản ứng tiềm năng và biết cách định hướng (hoặc định hướng lại) cuộc trò chuyện.

  • Hãy nhớ rằng lời kêu gọi tốt nhất sẽ giáo dục nhà tài trợ tiềm năng, thay vì đưa ra một chiêu bán hàng đơn giản.
  • Thực hành lời kêu gọi của bạn thành tiếng. Hãy thoải mái với bài phát biểu và học cách điều chỉnh nó cho phù hợp với phong cách nói của riêng bạn. Hãy biến nó thành bài phát biểu của riêng bạn và cố gắng làm cho nó cảm thấy thoải mái và không bị hiểu (mặc dù điều này có thể mất nhiều thời gian diễn tập).
  • Thực hành trước gương nếu bạn sẽ tương tác trực tiếp với các nhà tài trợ.
  • Hãy thử tự ghi âm bằng máy ghi âm hoặc trên video, đồng thời nghiên cứu cách cư xử và cách nói của bạn. Nghe có trung thực không? Các mẫu giọng nói và cách cư xử của bạn có truyền đạt thông điệp về tổ chức của bạn và mức độ cấp thiết của những gì bạn đang cố gắng giải quyết không?

Phần 2 của 2: Yêu cầu đóng góp

Cải thiện ngữ pháp của bạn Bước 8
Cải thiện ngữ pháp của bạn Bước 8

Bước 1. Bắt đầu cuộc trò chuyện

Đừng chỉ gọi và bắt đầu tham gia với quảng cáo chiêu hàng của bạn. Làm việc để tạo ra một cuộc đối thoại với nhà tài trợ tiềm năng, có thể có nghĩa là thực hiện một số cuộc nói chuyện nhỏ lịch sự ngay từ đầu. Nó có thể đơn giản như hỏi người đó xem một ngày của họ diễn ra như thế nào. Bất cứ điều gì để bắt đầu cuộc trò chuyện sẽ giúp giải trừ cá nhân và khiến người đó nhận ra rằng bạn là một thành viên quan tâm và chu đáo của cộng đồng.

  • Nếu nhà tài trợ tiềm năng là một nhà từ thiện được biết đến, họ có thể muốn nhờ một người đứng đầu tổ chức yêu cầu đóng góp. Theo thống kê, các nhà tài trợ có nhiều khả năng trao tiền cho một nhân vật dễ nhận biết có liên kết với một tổ chức, hơn là cho một người gây quỹ liên hệ với họ thay mặt cho tổ chức.
  • Bắt đầu cuộc trò chuyện bằng cách yêu cầu nhà tài trợ tiềm năng thừa nhận một vấn đề hiện có. Nếu bạn đang gây quỹ cho một tổ chức địa phương, bạn có thể mở đầu cuộc trò chuyện bằng cách hỏi họ nghĩ điều gì là cuộc khủng hoảng lớn nhất mà khu vực của bạn phải đối mặt.
Thỏa thuận với nhà thầu Bước 2
Thỏa thuận với nhà thầu Bước 2

Bước 2. Làm cho ý định của bạn được biết đến

Bạn không nên chỉ giới thiệu bản thân bằng cách xin tiền, mà bạn nên công khai ý định của mình vào cuối buổi nói chuyện nhỏ. Bắt đầu bằng cách hỏi tình trạng của người đó hoặc nhận xét về tình hình thời tiết, sau đó sử dụng câu hỏi đó như một lời dẫn dắt để nói, "Tôi đang làm việc với _ và chúng tôi đang cố gắng giúp _ có thể _."

Nếu cá nhân cảm thấy như bạn đang trò chuyện không mục đích và đột nhiên họ bị đòi tiền, điều đó có thể tạo ra căng thẳng và khiến người đó cảm thấy như bạn đang rũ bỏ họ. Hãy bình tĩnh, thân thiện và giản dị, nhưng đừng kéo chân bạn về việc thể hiện rõ ràng rằng bạn có mục đích

Viết bố cục Bước 10
Viết bố cục Bước 10

Bước 3. Để người kia nói

Rất có thể, nếu bạn bắt đầu kêu gọi một người trên phố mà trước đây chưa từng quyên góp, người đó sẽ bỏ đi. Nhưng nếu bạn đã tạo ra một cuộc đối thoại và dành chỗ cho người kia nói, bạn có thể khiến người đó cảm thấy gắn bó và là một phần của giải pháp.

  • Hãy thử đặt một câu hỏi. Nói điều gì đó như, "Bạn nghĩ vấn đề lớn nhất mà cộng đồng của chúng ta phải đối mặt là gì?" Một khi người đó đã trả lời, thay vì chỉ đơn giản nói, "Vâng, bạn nói đúng. Bạn sẽ cân nhắc việc quyên góp chứ?" thử một cách tiếp cận nhiều sắc thái hơn. Sau khi người đó nói những gì họ thấy là vấn đề, chỉ cần nói, "Thật thú vị!" và giữ im lặng trong khi vẫn quan tâm.
  • Mọi người sợ sự im lặng, và người đó có thể sẽ lấp đầy khoảng trống đó bằng cách giải thích tại sao vấn đề đó lại quan trọng. Nhà tài trợ tiềm năng đó có thể tiếp tục nói về việc một thành viên trong gia đình đã bị ảnh hưởng như thế nào bởi những vấn đề đó. Điều này cho phép bạn nắm bắt mối quan tâm cụ thể mà anh ấy / cô ấy có và chạy theo nó. Đó không còn là một mối quan tâm trừu tượng, mà là một vấn đề cụ thể có thể đã ảnh hưởng đến cá nhân mỗi người.
Tạo Đề xuất Tư vấn Bước 9
Tạo Đề xuất Tư vấn Bước 9

Bước 4. Đưa ra yêu cầu cụ thể

Nếu bạn để ngỏ lời kêu gọi quyên góp, người đó có thể không đóng góp hoặc chỉ có thể tặng một vài đô la. Nhưng nếu bạn yêu cầu một số tiền cụ thể, thì sẽ phải mất nhiều công sức phỏng đoán đối với cá nhân đó và giúp bạn dễ dàng thực hiện yêu cầu của mình hơn. Ví dụ: nếu người đó có vẻ quan tâm, hãy nói điều gì đó như, "Chà, chúng ta có thể tạo ra sự khác biệt. Chỉ với _ đô la, bạn có thể giúp hoàn thành _."

Một cách khác để yêu cầu một số tiền cụ thể là đặt quả bóng vào sân của họ. Hỏi điều gì đó như, "Bạn có xem xét một món quà của _ không?" hoặc "_ có phải là thứ bạn sẵn sàng xem xét để giúp giải quyết vấn đề _ không?"

Trở thành nhà lãnh đạo Bước 5
Trở thành nhà lãnh đạo Bước 5

Bước 5. Hãy kiên trì

Nhiều người sẽ nói không ngay lập tức, nhưng những người khác có thể chỉ cần được thuyết phục nhiều hơn một chút. Có lẽ ai đó có thể nói rằng số tiền bạn yêu cầu quá cao. Nếu điều đó xảy ra, hãy cho người đó biết rằng bất kỳ khoản đóng góp nào cũng sẽ giúp ích rất nhiều và hỏi xem liệu người đó có sẵn sàng / có thể quyên góp một số tiền thấp hơn một chút hay không.

Đừng quá khích với lời kêu gọi của bạn, nhưng hãy kiên quyết rằng mục tiêu của bạn là xứng đáng và bất kỳ số tiền quyên góp nào cũng sẽ giúp ích cho mục tiêu đó

Trở thành Quản trị viên Trường học Bước 7
Trở thành Quản trị viên Trường học Bước 7

Bước 6. Cảm ơn người đó theo cách nào đó

Nếu cá nhân sẵn sàng quyên góp, thì đó là lý do để tổ chức lễ kỷ niệm. Bạn có thể cảm ơn người đó và cho họ biết rằng khoản đóng góp đó sẽ giúp bạn giải quyết hoặc giải quyết vấn đề một cách lâu dài. Nhưng ngay cả khi người đó không quan tâm đến việc tặng, bạn vẫn nên lịch sự và đánh giá cao thời gian của họ. Đơn giản chỉ cần nói, "Chà, cảm ơn bạn đã dành thời gian và chúc bạn có một ngày tuyệt vời."

Bày tỏ lòng biết ơn và lịch sự có thể đi một chặng đường dài. Chỉ vì ai đó không quan tâm đến việc quyên góp, điều đó không có nghĩa là tình hình sẽ không thay đổi. Có lẽ trong năm tới, những người nói không sẽ nghe hoặc đọc nhiều hơn về tổ chức của bạn, hoặc có lẽ cá nhân đó sẽ bị ảnh hưởng cá nhân bởi vấn đề bạn đang tìm cách giải quyết. Tạo ấn tượng tốt ngay bây giờ, ngay cả khi bị từ chối, có thể là điều giúp bạn nhận được một khoản đóng góp trong năm tới

Trở thành một nhà quản lý giỏi Bước 14
Trở thành một nhà quản lý giỏi Bước 14

Bước 7. Theo dõi với các nhà tài trợ

Nếu ai đó đã quyên góp, bạn hoàn toàn nên bày tỏ lòng biết ơn. Gửi cho người tặng một lá thư cảm ơn và biên lai quà tặng (trong trường hợp họ muốn xóa sổ thuế hoặc đơn giản là có hồ sơ về khoản đóng góp). Tốt nhất bạn nên gửi những món đồ này càng nhanh càng tốt để người đóng góp biết rằng sự đóng góp đã được đánh giá rất cao và sẽ được đưa vào sử dụng tốt.

Lời khuyên

  • Nhiều người có động lực giúp bạn về tiền bạc hơn nếu họ đồng cảm với mục tiêu hoặc sở thích của bạn. Cố gắng điều chỉnh lời kêu gọi của bạn cho phù hợp với từng nhà tài trợ, dựa trên cách nhà tài trợ đó có vẻ phản ứng với các vấn đề bạn giải quyết.
  • Luôn gửi lời cảm ơn đến những người quyên góp của bạn, bất kể họ đã gửi cho bạn bao nhiêu.

Đề xuất: