4 cách để đo lường sự phát triển của công ty

Mục lục:

4 cách để đo lường sự phát triển của công ty
4 cách để đo lường sự phát triển của công ty

Video: 4 cách để đo lường sự phát triển của công ty

Video: 4 cách để đo lường sự phát triển của công ty
Video: BÀI TOÁN DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN | KINH TẾ HỌC CƠ BẢN A BỜ CỜ 2024, Tháng Ba
Anonim

Việc đo lường sự phát triển của công ty là cần thiết nếu bạn muốn xác định sự thành công của bất kỳ công ty nào, kể cả của công ty của bạn. Có một số cách để bạn có thể đo lường sự phát triển của một công ty và không có "cách tốt nhất" nào để làm như vậy. Để có được kết quả chính xác, bạn phải thực hiện các phương pháp nhất quán đánh giá tất cả các lĩnh vực của công ty, từ các yếu tố bên trong đến bên ngoài. Hãy xem xét các bước sau nếu bạn muốn đo lường sự phát triển của công ty

Các bước

Phương pháp 1/4: Đặt mục tiêu tăng trưởng

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 1
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 1

Bước 1. Đưa ra các mục tiêu của công ty để bạn có thể xác định tiến độ

Nếu bạn có mục tiêu để đạt được, không chỉ bạn có điều gì đó để phấn đấu mà còn có điều gì đó để đo lường. Khi đặt mục tiêu cho công ty của bạn, đừng tự đặt mình để thất bại. Hãy thực tế về những gì bạn có thể đạt được để bạn có thể đạt được thành công. Tương tự như vậy, đừng hạ thấp kỳ vọng để bạn có thể dễ dàng hoàn thành mục tiêu của mình. Đặt ra các mục tiêu vừa thực tế vừa mang tính thách thức.

  • Các mục tiêu có thể bao gồm các mục tiêu như tăng thị phần hoặc giữ chân nhiều khách hàng hơn.
  • Cân nhắc chia mục tiêu của bạn thành các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, đề cập đến các mục tiêu có thể đạt được trong dưới một năm và những mục tiêu có thể đạt được trong hơn một năm, tương ứng.
  • Một cách tốt để kiểm tra các mục tiêu của bạn là làm cho chúng phù hợp với từ viết tắt SMART (Cụ thể, Có thể đo lường, Có thể đạt được, Thực tế, Giới hạn thời gian).

MẸO CHUYÊN GIA

Image
Image

Jack Herrick

Người sáng lập wikiHow Jack Herrick là một doanh nhân người Mỹ và người đam mê wiki. Các dự án khởi nghiệp của anh bao gồm wikiHow, eHow, Luminescent Technologies và BigTray. Vào tháng 1 năm 2005, Herrick bắt đầu wikiHow với mục tiêu tạo ra"

Jack Herrick
Jack Herrick

Jack Herrick

Founder of wikiHow

Jack Herrick, founder of wikiHow, adds:

“The most important thing when you’re measuring growth metrics is to measure them consistently and accurately, and to not be persuaded that the numbers you’re seeing aren’t real.”

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 2
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 2

Bước 2. Lập kế hoạch kinh doanh để bạn đi đúng hướng

Kế hoạch kinh doanh của bạn phải phản ánh các mục tiêu mà bạn có cho công ty của mình, cũng như các phương pháp bạn định áp dụng để cố gắng đạt được chúng. Khi đo lường sự phát triển của công ty, bạn sẽ tham khảo kế hoạch kinh doanh của mình để không chỉ xem liệu bạn có đạt được các mục tiêu hay không mà còn xác nhận rằng bạn đã thực hiện thành công kế hoạch đã đề ra cho doanh nghiệp của mình.

Nếu cần, hãy kết hợp các phương pháp bổ sung để đo lường các biến tăng trưởng mà bạn đã chọn. Những chỉ số hiệu suất chính (KPI) này có thể là các phép đo được lấy từ báo cáo tài chính, số liệu bán hàng hoặc các nguồn khác mà bạn cho là cần thiết để đánh giá sự phát triển của công ty

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 3
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 3

Bước 3. Thuê một nguồn bên ngoài để hỗ trợ bạn đo lường sự phát triển của công ty

Dịch vụ bên ngoài này sẽ đến và đánh giá doanh nghiệp hiện tại của bạn. Nhờ một chuyên gia tư vấn bên ngoài xem xét tổ chức của bạn có thể cung cấp cho bạn một góc nhìn mới, có thể xác định các vấn đề mà bạn có thể đã bỏ qua. Các nhà tư vấn đặc biệt hữu ích khi sử dụng phân tích kế toán hoặc thống kê để đo lường sự tăng trưởng của các chỉ số kinh doanh cụ thể.

Cần biết rằng ngay cả những phân tích thống kê tốt nhất đôi khi cũng bỏ qua những vấn đề quản lý cơ bản mà chỉ có ban lãnh đạo của công ty mới có thể giải quyết được

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 4
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 4

Bước 4. Đánh giá công ty của bạn so với các đối thủ cạnh tranh

Tăng trưởng là quan trọng trong công ty của bạn, nhưng đo lường mức tăng trưởng so với các doanh nghiệp cạnh tranh sẽ xác định thành công của bạn trong ngành. Nếu bạn nâng cao danh tiếng của mình trên thị trường, cuối cùng bạn sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn và tăng sự phát triển trong công ty.

  • Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn là các công ty giao dịch công khai, bạn sẽ có thể tìm thấy số liệu bạn cần trong báo cáo hàng năm của họ, mà theo luật phải được đăng trên trang web của họ.
  • Bạn có thể tìm thấy những gì bạn cần trong các báo cáo báo chí, các ấn phẩm thương mại, hoặc các phương tiện truyền thông đưa tin về đối thủ cạnh tranh của bạn.
  • Khi tính toán tỷ lệ hiệu suất, hãy đảm bảo so sánh chúng với mức trung bình của ngành, miễn là bạn có thể tìm thấy chúng. Hãy thử tìm kiếm trực tuyến để tìm nghiên cứu trong ngành của bạn.

Phương pháp 2/4: Đo lường tăng trưởng hoạt động

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 5
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 5

Bước 1. Đánh giá cơ sở khách hàng của bạn và xác định xem liệu điều đó có tăng lên hay không

Bạn không chỉ tìm kiếm nhiều khách hàng hơn mà còn phải nhìn thấy những khách hàng chất lượng hơn. Cơ sở khách hàng của bạn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn. Điều này có nghĩa là bạn đang tìm cách thu hút khách hàng lặp lại và xây dựng lòng trung thành của khách hàng.

  • Giá trị khách hàng thường được đo bằng giá trị lâu dài của khách hàng (CLV). Con số này được tính bằng cách nhân giá trị bán hàng trung bình với số lượng giao dịch lặp lại và sau đó nhân tổng số đó với thời gian duy trì trung bình của mỗi khách hàng.
  • Kết quả của việc tính toán CLV nên được ghi lại thường xuyên và các doanh nghiệp nên tìm cách tăng nó thường xuyên theo thời gian.
  • Điều này có thể được đo lường bằng khảo sát khách hàng, phân tích mua hàng hoặc bằng phản hồi ngay lập tức ("đây có phải là lần đầu tiên bạn mua sắm với chúng tôi không?"). Các hệ thống cần được thực hiện để đo lường các biến số này.
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 6
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 6

Bước 2. Tính toán tăng trưởng doanh thu

Tăng trưởng doanh thu là một trong những cách đơn giản nhất để đo lường sự phát triển của công ty trong một khoảng thời gian. Thông thường, tăng trưởng được đo lường bằng cách sử dụng tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR). Tính toán này đặc biệt hữu ích để tóm tắt tăng trưởng trong các khung thời gian dài hơn, như 5, 10 hoặc 20 năm.

  • Phương trình CAGR như sau: CAGR = giá trị cuối cùng chia cho giá trị bắt đầu nhân với 1 trên số chu kỳ nhỏ hơn 1 hoặc (FV / SV) 1 / n-1.
  • Giá trị ban đầu ở đây sẽ là doanh thu trong năm đầu tiên trong phạm vi được tính toán và giá trị kết thúc sẽ là doanh thu trong năm cuối cùng.
  • Để có giải thích dài hơn về cách tính CAGR, hãy xem cách tính tốc độ tăng trưởng kép hàng năm.
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 7
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 7

Bước 3. Tính toán tăng trưởng lực lượng lao động

Theo dõi các nhân viên mới trong năm và so sánh chúng với các năm trước. Một công ty đang phát triển nên tiếp tục thuê nhân viên mới khi nó mở rộng. Bạn cũng có thể biểu thị con số này dưới dạng tỷ lệ phần trăm bằng cách chia số lượng nhân viên mới trong một năm cho tổng số nhân viên vào đầu năm đó.

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 8
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 8

Bước 4. Tìm mức tăng trưởng thị phần của bạn

Thị phần là một phần của công ty trong tổng giá trị của ngành nhất định của họ. Nó được tính bằng cách chia tổng doanh thu của công ty cho tổng doanh thu trong một ngành trong một khoảng thời gian cho doanh thu của công ty trong cùng thời kỳ. Khoảng thời gian này có thể là một quý, một năm hoặc vài năm.

  • Tăng trưởng có thể được xác định bằng cách tính toán thị phần của công ty trong một số thời kỳ khác nhau và tìm kiếm sự tăng trưởng hoặc thu hẹp trong thị phần của công ty đó trên thị trường.
  • Ví dụ: nếu bạn đang nghiên cứu một công ty trên thị trường 1 tỷ đô la và công ty đó có doanh thu 150 triệu đô la trong năm 2014 (15 phần trăm thị trường) và 170 triệu đô la vào năm 2015 (17 phần trăm thị trường), thị phần của họ đã tăng 2 phần trăm trong năm qua.

Phương pháp 3/4: Tính tăng trưởng giá trị

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 9
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 9

Bước 1. Tính giá trị sổ sách của công ty

Giá trị sổ sách của công ty thể hiện sự chênh lệch giữa tài sản và nợ phải trả của công ty. Nói một cách đơn giản hơn, nó đại diện cho giá trị ròng của tất cả tài sản của công ty, hoặc giá trị mà công ty có thể bán mình nếu bị buộc phải thanh lý nhanh chóng.

Để tính giá trị sổ sách: cộng các tài sản của công ty, bao gồm tài sản lưu động, tài sản cố định và các khoản nợ công ty, sau đó trừ đi các khoản nợ phải trả, chẳng hạn như các hóa đơn chưa thanh toán và số dư nợ

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 10
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 10

Bước 2. Đo lường vốn hóa thị trường

Đối với các công ty giao dịch công khai (công ty bán cổ phiếu ra công chúng), vốn hóa thị trường (vốn hóa thị trường) là phép đo tổng giá trị cổ phiếu đang lưu hành của công ty. Nó được tính bằng cách nhân giá cổ phiếu hiện tại với tổng số cổ phiếu đang lưu hành. Vốn hóa thị trường thường được sử dụng để đo lường sự phát triển của một công ty theo thời gian và là chỉ số phổ biến nhất về quy mô của một công ty được các chuyên gia tài chính sử dụng.

  • Thông tin cần thiết để tính toán vốn hóa thị trường có thể được tìm thấy trong báo cáo hàng năm của công ty và trên bất kỳ trang web giao dịch chứng khoán hoặc thị trường chứng khoán nào.
  • Để biết thêm về vốn hóa thị trường, hãy xem tính toán giá trị thị trường của một công ty.
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 11
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 11

Bước 3. Tìm mức tăng trưởng dòng tiền

Dòng tiền cho biết công ty đang kiếm được bao nhiêu tiền thực tế. Chúng thường được các chuyên gia tài chính sử dụng để xác định giá trị của một công ty. Điều này được thực hiện thông qua quá trình phân tích dòng tiền chiết khấu, trong đó các dòng tiền trong tương lai được ngoại suy để xác định giá trị cho công ty. Đo lường dòng tiền hiện tại so với dòng tiền trong quá khứ để xác định xem liệu hoạt động kinh doanh có còn khả năng thanh toán hay không.

  • Phân tích dòng tiền chiết khấu liên quan đến việc dự đoán các dòng tiền tự do trong tương lai cho một khoản đầu tư hoặc công ty. Các dòng tiền này sau đó được “chiết khấu” trở lại hiện tại với tỷ lệ chiết khấu đã định. Tỷ lệ chiết khấu này phản ánh giá trị thời gian của tiền (phản ánh ý tưởng rằng một lượng tiền hôm nay có giá trị hơn một lượng tiền đó trong tương lai).
  • Sau đó, dòng tiền chiết khấu được so sánh với chi phí hiện tại của khoản đầu tư để xác định xem khoản đầu tư đó có phải là khoản đầu tư tốt hay không.
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 12
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 12

Bước 4. Tính tỷ lệ giá / thu nhập (PE)

Đối với một công ty giao dịch công khai, tỷ lệ PE thể hiện phí bảo hiểm được trả cho cổ phiếu của công ty. Đó là giá cổ phiếu hiện tại chia cho thu nhập bình quân trên mỗi cổ phiếu trong 12 tháng qua. Kết quả cao từ tính toán này có nghĩa là các nhà đầu tư kỳ vọng rằng công ty sẽ tăng giá trị trong tương lai. Ngược lại, giá trị thấp có thể thể hiện kỳ vọng tăng trưởng thấp hơn hoặc tiêu cực.

Để biết thêm về cách tính tỷ lệ PE, hãy xem cách tính tỷ lệ PE

Phương pháp 4/4: Đo lường Cải thiện Hiệu quả

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 13
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 13

Bước 1. Tính toán tăng trưởng tỷ suất lợi nhuận gộp

Tỷ suất lợi nhuận gộp chỉ đơn giản là sự chênh lệch giữa doanh thu của công ty và giá vốn hàng bán (hoặc chi phí dịch vụ được cung cấp). Điều này cho thấy công ty đang chuyển đổi nguyên liệu thô thành thành phẩm một cách hiệu quả như thế nào.

Hãy tìm số liệu này để cải thiện theo thời gian khi công ty hợp lý hóa quy trình sản xuất của mình

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 14
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 14

Bước 2. Tìm mức tăng trưởng lợi nhuận

Lợi nhuận ròng, còn được gọi là thu nhập ròng hoặc đơn giản là lợi nhuận, là "lợi nhuận cuối cùng" của công ty. Nó đo lường thu nhập của công ty sau khi tất cả các chi phí và thuế đã được trừ khỏi doanh thu. Lợi nhuận sau đó được sử dụng để trả cổ tức hoặc được tái đầu tư vào công ty. Lợi nhuận, giống như doanh thu, thường được đo lường bằng cách sử dụng tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR). Điều này cho phép các công ty hiển thị mức tăng trưởng lợi nhuận trung bình của họ theo thời gian, thay vì tập trung vào các năm riêng lẻ.

Để tính CAGR cho lợi nhuận, hãy xem tính CAGR

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 15
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 15

Bước 3. Đánh giá nhân viên của bạn và xem xét mức độ phát triển kinh doanh của họ

So sánh các cấp độ nhân viên, doanh thu và hiệu suất, và xác định xem những lĩnh vực đó có cho thấy sự cải thiện hay không. Đánh giá xem liệu sự gia tăng lực lượng lao động có dẫn đến mức tăng năng suất tương đương hay không. Điều này có thể được áp dụng cho bất kỳ bộ phận nào.

Ví dụ, năng suất bán hàng được tính bằng doanh thu của công ty chia cho số lượng nhân viên bán hàng

Đo lường sự phát triển của công ty Bước 16
Đo lường sự phát triển của công ty Bước 16

Bước 4. Phân tích những thay đổi trong chi phí mua lại khách hàng của bạn

Chi phí thu hút khách hàng đo lường số tiền bạn phải chi cho tiếp thị và bán hàng để kiếm được khách hàng mới. Điều này được tìm thấy bằng cách chia các chi phí này (bán hàng và tiếp thị) cho số lượng khách hàng mới trong một khoảng thời gian nhất định.

Việc giảm chi phí này là bằng chứng cho thấy bạn đang xây dựng một thương hiệu được công nhận. Nó cũng có thể cho bạn biết liệu bạn có đang bội chi vào bán hàng và tiếp thị hay không (nếu chi tiêu bổ sung trong các lĩnh vực này không mang lại sự gia tăng tương tự về khách hàng mới)

Đề xuất: