Làm thế nào để thực hiện một thông tin thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ (có hình ảnh)

Mục lục:

Làm thế nào để thực hiện một thông tin thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ (có hình ảnh)
Làm thế nào để thực hiện một thông tin thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để thực hiện một thông tin thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để thực hiện một thông tin thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ (có hình ảnh)
Video: Làm CEO Cần Phải Biết Quản trị | Ba Bước Căn Bản Để Vận Hành Doanh Nghiệp - Học viện CEO Việt Nam 2024, Tháng Ba
Anonim

Infomercials đã được chấp nhận như một công cụ tiếp thị hợp pháp và hiệu quả. Các nền tảng video trực tuyến mới chỉ mở rộng phạm vi tiếp cận tiềm năng của họ. Khi quyết định xem một thương mại có phải là một khoản đầu tư hiệu quả hay không, trước tiên hãy cân nhắc xem tính hữu dụng của sản phẩm của bạn có dễ dàng chứng minh được không và liệu bạn có thể sản xuất đủ để theo kịp vòng quay nhanh chóng hay không. Tùy thuộc vào ngân sách của bạn, bạn có thể thuê một nhà tư vấn sản xuất hoặc tiếp thị để được hướng dẫn hoặc tạo video cho bạn. Nếu số tiền đó không nằm trong ngân sách của bạn, bạn có thể dễ dàng viết, quay và chỉnh sửa video của riêng mình. Khi bạn đã tạo thông tin thương mại của mình, hãy mua một khoảng thời gian trên truyền hình hoặc trực tuyến tùy thuộc vào giá cả phải chăng.

Các bước

Phần 1/2: Tạo hàng hóa

Thực hiện một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 01
Thực hiện một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 01

Bước 1. Quyết định những gì mà thông tin thương mại sẽ quảng cáo

Khi bắt đầu lập kế hoạch cho định dạng thông tin thương mại của mình, bạn sẽ cần quyết định chi tiết cụ thể về những gì bạn đang bán, đặc biệt nếu doanh nghiệp của bạn cung cấp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ. Hãy nghĩ xem liệu thông tin thương mại của bạn sẽ quảng bá dịch vụ mà doanh nghiệp nhỏ của bạn cung cấp, một sản phẩm duy nhất mà doanh nghiệp bán hoặc một nhóm sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp.

  • Infomercials rất tốt cho các sản phẩm mới hoặc không thể nhận biết ngay trong môi trường bán lẻ. Những sản phẩm này được hưởng lợi từ lời giải thích mà thông tin thương mại cung cấp.
  • Hãy xem xét sự công nhận thương hiệu hiện tại của bạn và lý do tại sao bạn nghĩ rằng một thương mại sẽ là một chiến lược tiếp thị tốt. Ai đã biết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Bạn đang tung ra một sản phẩm mới và cần làm cho nó được biết đến rộng rãi hơn? Bạn có đang cố gắng tiếp thị một sản phẩm không tạo ra doanh thu như bạn dự kiến không? Tự trả lời những câu hỏi này sẽ giúp bạn hiểu nhu cầu cụ thể của mình và tạo ra một thương mại thông tin đáp ứng tốt hơn những nhu cầu đó.
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 02
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 02

Bước 2. Tạo sự hiện diện trực tuyến

Trước khi sản xuất một thông tin thương mại, hãy đảm bảo rằng bạn có một trang web và hệ thống thanh toán trực tuyến để người xem có thể dễ dàng mua sản phẩm của bạn. Nếu bạn chưa có, hãy lấy một tên miền gần với tên của doanh nghiệp nhỏ của bạn hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.

Có rất nhiều trang web sẽ giúp bạn đăng ký tên miền và tạo một trang web. Chọn một trang web phù hợp với ngân sách của bạn và cung cấp khả năng xây dựng trang web trong phạm vi kỹ năng của bạn. Nhờ một người bạn thiết kế đồ họa hoặc thuê một người để được trợ giúp xây dựng trang web của bạn

Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 03
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 03

Bước 3. Thiết lập hệ thống thanh toán trực tuyến

Đảm bảo rằng mọi người có cách để mua sản phẩm của bạn từ xa. Mặc dù cách dễ nhất để mọi người thanh toán cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là sử dụng PayPal, bạn nên thiết lập trang web của mình để chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng. Điều này sẽ mở rộng đáng kể số lượng người có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, vì nhiều người sử dụng thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ hơn PayPal.

Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 04
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 04

Bước 4. Xây dựng ngân sách

Một thông tin thương mại có thể có giá từ vài trăm đô la đến hơn một triệu, tùy thuộc vào chất lượng của nó và nơi bạn điều hành nó. Xác định số tiền mà doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể chi tiêu bằng cách dự tính số lượng mặt hàng bạn cần bán để bù lại chi phí cho hàng hóa.

  • Ví dụ: nếu bạn cần bán 1000 mặt hàng trong một quý tài chính để trang trải chi phí, nhưng thường bán 75 mặt hàng mỗi quý, thì không có khả năng thông tin thương mại sẽ làm tăng sự chuyển động của sản phẩm đến mức chi phí hợp lý. Nếu sản phẩm của bạn dưới 20 đô la Mỹ, thì có lẽ sản phẩm đó sẽ không đáng để đầu tư vì bạn sẽ không bao giờ bán đủ số lượng để bù lại chi phí.
  • Nếu sản phẩm mới của bạn không có bất kỳ dữ liệu bán hàng nào trong quá khứ, hãy cố gắng thận trọng và thực tế trong các dự đoán của bạn. Đừng cho rằng sản phẩm của bạn sẽ nhảy khỏi kệ và thấy mình mắc nợ vì một thương mại không thành công. Hãy nhớ rằng các sản phẩm bán được với giá gấp năm lần giá thành của chúng là tốt nhất cho các sản phẩm thương mại.
  • Tìm kiếm trực tuyến hoặc trên các trang rao vặt địa phương để tìm các chuyên gia sản xuất và biên tập video tự do. Những người làm nghề tự do và sinh viên có năng lực có thể tốn từ $ 250 đến $ 1000 để tạo ra một thông tin thương mại, tùy thuộc vào kinh nghiệm.
  • Hãy nhớ rằng một kênh thông tin trực tuyến sẽ có giá thấp hơn nhiều so với một kênh truyền hình.
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 05
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 05

Bước 5. Chú ý đến tính trung thực trong các quy định về quảng cáo

Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) và Ủy ban Giao dịch Chứng khoán (SEC) điều chỉnh các quảng cáo ở Mỹ. Bạn có thể phải đối mặt với khoản tiền phạt nặng nếu hứa hẹn điều gì đó mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không cung cấp. Khi bạn thiết kế thông tin thương mại của mình, hãy đảm bảo rằng nó không tuyên bố bất kỳ điều gì sai hoặc gây hiểu lầm.

Tìm thêm thông tin về các luật và quy định liên quan bằng cách xem các tài nguyên của Hiệp hội Tiếp thị Trực tiếp:

Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 06
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 06

Bước 6. Chọn một giai điệu thích hợp cho sản phẩm của bạn

Khi bạn lên kế hoạch cho định dạng của riêng mình, hãy nghĩ đến các tông màu khác nhau mà bạn đã thấy trong các kênh thông tin thương mại khác. Ví dụ: bạn không muốn người phát ngôn hoặc người kể chuyện thương mại của mình hét lên nếu bạn đang bán một sản phẩm giúp giảm đau đầu. Nếu bạn đang bán một sản phẩm vui nhộn dành cho trẻ em, bạn sẽ không muốn âm nhạc phù hợp hơn cho một đám tang.

Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 07
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 07

Bước 7. Tìm người phát ngôn

Người phát ngôn sẽ chứng minh việc sử dụng sản phẩm của bạn hoặc tường thuật thông tin thương mại. Đó có thể là bạn, một nhân viên của doanh nghiệp nhỏ của bạn, một người đã được hưởng lợi từ việc kinh doanh của bạn hoặc một người nổi tiếng mà bạn thuê. Hãy nghĩ lại đối tượng mục tiêu và giọng điệu mà bạn đã xác định khi chọn người phát ngôn.

  • Chọn một người phát ngôn có diện mạo tổng thể có thể thu hút nhân khẩu học mục tiêu của bạn.
  • Hãy suy nghĩ về việc xuất hiện trên trang thương mại của bạn nếu bạn nghĩ rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình sẽ được hưởng lợi từ tính xác thực do chủ sở hữu / nhà thiết kế cho mượn.
  • Hãy để ngân sách của bạn có tiếng nói cuối cùng khi chọn người phát ngôn. Đừng thổi ngân sách của bạn vào một người nổi tiếng không liên quan gì đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn chỉ vì sự công nhận tên tuổi của họ.
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 08
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 08

Bước 8. Viết kịch bản

Sử dụng thông tin thương mại của bạn để cân bằng giữa tính sáng tạo và tính thực tế. Tất cả các từ ngữ, video, hình ảnh, lời chứng thực và cảnh quay về dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn phải kết hợp với nhau để thuyết phục người xem về nhu cầu và chỉ ra cách bạn có thể đáp ứng nhu cầu đó.

  • Bắt đầu kịch bản bằng cách xác định vấn đề chính của khán giả và giải quyết vấn đề đó. Hãy nghĩ đến mỗi khi bạn nghe thấy cụm từ “Bạn có mệt mỏi khi phải làm như vậy không” khi bắt đầu một quảng cáo thông thường hoặc thông thường.
  • Tiếp theo, mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp nhỏ của bạn cung cấp. Thảo luận về lợi ích của nó và cách nó có thể giúp những người đang xem thông tin thương mại của bạn. Giải thích rõ ràng cách nó điền mà bạn cần mô tả trước.
  • Nếu bạn có thể, hãy bao gồm video cho thấy bạn dễ dàng sử dụng sản phẩm của mình như thế nào. Nếu sản phẩm của bạn không dễ thể hiện, bạn sẽ phải dựa vào việc sử dụng lời chứng thực để làm cho trường hợp của mình thuyết phục hơn.
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 09
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 09

Bước 9. Thuê studio và thiết bị

Nếu ngân sách của bạn cho phép, hãy thuê một máy quay phim và một địa điểm, chẳng hạn như xưởng phim địa phương hoặc địa điểm khác phù hợp với sản phẩm của bạn. Mặc dù không có một kích thước phù hợp với tất cả các hướng dẫn thuê hoặc mua máy ảnh, nhưng bạn nên có một kích thước tối thiểu quay ở độ phân giải 1920 x 1080p.

  • Nhiều máy ảnh độ phân giải cao giá cả phải chăng, bao gồm cả một số máy ảnh điện thoại di động, chụp ở độ phân giải này.
  • Nếu bạn thuê một camera chất lượng phát sóng, hãy đảm bảo rằng nó có âm thanh tích hợp, vì vậy bạn sẽ không phải lồng vào bản âm thanh trong quá trình chỉnh sửa. Trong khi chúng hoạt động ở chất lượng cao hơn nhiều, việc mua một cái sẽ có giá tối thiểu từ ba đến bốn nghìn đô la. Thuê một chiếc chạy vài trăm đô la mỗi ngày.
  • Hãy nhớ rằng máy ảnh chất lượng cao hơn đòi hỏi nhiều kỹ năng hơn, vì vậy việc thuê một chuyên gia để quay quảng cáo thương mại có thể trở nên cần thiết, đặc biệt nếu bạn đang có kế hoạch mua thời lượng phát sóng trên toàn quốc.
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 10
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 10

Bước 10. Làm nổi bật lời chứng thực của người dùng

Cho dù việc hiển thị sản phẩm của bạn trên thực tế có khả thi hay không, thì lời chứng thực là một cách hữu ích để củng cố uy tín của bạn. Yêu cầu những người hoặc công ty đã từng làm việc với doanh nghiệp nhỏ của bạn nói về những trải nghiệm tích cực của họ.

Những người thực sự đã sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn là điều cần thiết. Tránh sử dụng các diễn viên được trả tiền, vì lợi ích ngân sách của bạn và vì uy tín của bạn

Thực hiện quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 11
Thực hiện quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 11

Bước 11. Bao gồm lời kêu gọi hành động mạnh mẽ và ngay lập tức

Một thông tin thương mại tốt buộc người xem phải làm điều gì đó ngay lập tức, cho dù đó là quay số để mua sản phẩm hay tìm hiểu thêm. Yêu cầu mọi người mua sản phẩm của bạn, đăng ký nhận bản tin hoặc truy cập trang web của bạn.

  • Hướng khách hàng đến trang web doanh nghiệp nhỏ của bạn hoặc cung cấp số điện thoại nếu bạn muốn họ đặt hàng qua điện thoại hoặc thông qua trang web doanh nghiệp của bạn.
  • Điều khôn ngoan là đảm bảo rằng bạn đã có một thương hiệu gắn kết được thiết lập trước khi đầu tư vào thương mại: hãy đảm bảo rằng bạn có biểu tượng, trang web rõ ràng và sự hiện diện trên mạng xã hội.
Thực hiện một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 12
Thực hiện một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 12

Bước 12. Tạo bản trình bày

Cùng nhau chỉnh sửa cảnh quay thô của bạn, bao gồm xác định sự cố, trình diễn sản phẩm, lời chứng thực và các hình ảnh đồ họa mong muốn khác. Tạo một bản trình bày gắn kết, logic và thú vị, phù hợp với khoảng thời gian mà bạn đã quyết định là tốt nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Sử dụng phần mềm chỉnh sửa video của riêng bạn hoặc nếu ngân sách của bạn cho phép, hãy thuê một biên tập viên tự do hoặc một công ty sản xuất.

  • Infomercials có thể chạy ở bất kỳ đâu trong khoảng thời gian từ một phút đến nửa giờ. Cân nhắc xem sẽ mất bao lâu để thuyết phục khán giả rằng họ cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và thời gian để chứng minh nó đáp ứng nhu cầu đó như thế nào.
  • Khi chỉnh sửa bản trình bày của bạn, hãy nhớ khoảng thời gian chú ý của người xem và những người đang tham gia chương trình. Thiết kế định dạng của bạn để bao gồm nhiều phân đoạn được lặp lại trong khoảng thời gian của bạn, đặc biệt nếu bạn có đủ nửa giờ.

Phần 2/2: Chọn nền tảng

Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 13
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 13

Bước 1. Tìm hiểu xem bạn đang nhắm mục tiêu một thị trường ngách cụ thể hay thị trường rộng lớn

Một ưu điểm khi đầu tư vào thương mại là nó có thể mang lại sự nhận diện thương hiệu nhanh chóng trong một khu vực hoặc toàn bộ quốc gia. Nếu bạn đã nghĩ về sự công nhận hiện có của mình và quyết định một thông tin thương mại có thể giúp ích cho sản phẩm của bạn, thì bước tiếp theo của bạn là bắt đầu suy nghĩ về nhân khẩu học và tính khả dụng. Chọn khoảng thời gian và độ dài định dạng phù hợp nhất cho thị trường mục tiêu của bạn.

  • Ví dụ: nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến khán giả là người lớn trẻ tuổi, hãy phát sóng thông tin thương mại của bạn trên một kênh truyền hình mà thanh niên xem.
  • Khi bạn xem xét thị trường của mình, hãy nghĩ về nơi sản phẩm của bạn đã có sẵn. Nếu nó không được cung cấp độc quyền thông qua kênh thông tin thương mại đó, ít nhất là khi nó phát sóng lần đầu tiên, thì doanh số bán hàng do kênh truyền thông thương mại tạo ra không có khả năng thu lại chi phí đầu tư.
  • Thông tin liên lạc có nghĩa là tự tạo ra doanh số bán hàng ngay lập tức, vì vậy nếu bạn muốn cải thiện doanh số bán lẻ, bạn sẽ muốn xem xét các chiến lược tiếp thị khác.
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 14
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 14

Bước 2. Mua thời lượng phát sóng trên truyền hình hoặc trực tuyến

Gọi cho một mạng cáp hoặc một đài phát sóng địa phương và hỏi giá khi mua phương tiện truyền thông. Chọn một nền tảng và khoảng thời gian phù hợp nhất với ngân sách của bạn. Các thời điểm và kênh khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau, từ vài trăm đô la cho một quảng cáo trực tuyến đến hàng chục nghìn cho một kênh truyền hình cáp trong khoảng thời gian có lượng người xem cao vừa phải.

Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 15
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 15

Bước 3. Đi với các tùy chọn giá cả phải chăng như truyền hình truy cập công cộng

Một nửa giờ thông tin thương mại trên kênh truyền hình cáp sẽ lên tới $ 40, 000, và do đó vượt quá ngân sách tiếp thị của hầu hết các doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, một điểm kênh tiếp cận công khai có thể có giá thấp hơn một phần mười số tiền đó, nhưng sẽ không tiếp cận được gần như nhiều đối tượng. Nhân tố vào khả năng tiếp cận tiềm năng mà một điểm truy cập công cộng có thể đạt được và quyết định xem nó có xứng đáng hay không.

  • Truyền phát tại địa phương có thể rất tốt nếu bạn có dịch vụ hoặc cửa hàng và muốn thu hút sự chú ý của thành phố hoặc khu vực cụ thể của bạn.
  • Hãy nhớ rằng, bạn cũng có thể bổ sung thông tin thương mại truy cập công khai của mình bằng một nền tảng trực tuyến thông qua Youtube và phương tiện truyền thông xã hội.
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 16
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 16

Bước 4. Cân nhắc sử dụng nền tảng video trực tuyến

Nếu ngân sách tiếp thị của bạn không cho phép phát sóng trên mạng hoặc kênh truyền hình cáp, bạn có thể chỉ chi 1.000 đô la cho việc sản xuất và phát sóng cho một quảng cáo trực tuyến.

  • Tạo video Youtube là lựa chọn ít tốn kém nhất của bạn. Nếu bạn am hiểu về mạng xã hội, kênh video trên Youtube có thể là một phương tiện hiệu quả để quảng bá về sản phẩm của bạn.
  • Nếu bạn chưa có, hãy thiết lập và quản lý Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat và các tài khoản mạng xã hội khác cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.
  • Đăng video hoặc một loạt video trên kênh Youtube phải bao gồm các phần trình diễn sản phẩm, lời chứng thực và lời kêu gọi hành động mà bạn tìm thấy trong một thông tin thương mại điển hình.
  • Bạn cũng nên cố gắng tạo ra một hình ảnh hài hước hoặc dòng giới thiệu để khuyến khích người xem xem kênh của bạn.
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 17
Làm một quảng cáo thương mại cho một doanh nghiệp nhỏ Bước 17

Bước 5. Sử dụng mạng xã hội để quảng bá thương mại của bạn

Đăng liên kết đến kênh thông tin thương mại hoặc video của bạn trên trang web doanh nghiệp nhỏ của bạn và chia sẻ nó trên Facebook, Twitter và các nền tảng truyền thông xã hội khác. Mời bạn bè "thích" nó, đăng nó trên các blog liên quan đến ngành và tài trợ cho bài đăng trên mạng xã hội để nó tiếp cận được nhiều nguồn cấp dữ liệu của người xem nhất có thể.

  • Cố gắng tạo "buzz" hoặc sử dụng các chiến lược tiếp thị lan truyền hoặc du kích. Những chiến lược này sẽ khuyến khích khách hàng và những người ủng hộ của bạn chia sẻ thông tin thương mại của bạn trên các trang web của họ và các trang mạng xã hội.
  • Hãy hài hước, sáng tạo và thông minh để làm cho chiến dịch video của bạn trở nên lan truyền. Chỉ cần nhớ giữ tông màu của bạn phù hợp với sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán một sản phẩm thư giãn như dụng cụ tắm, có thể bạn sẽ không muốn một video có cảnh một người đàn ông mặc bộ đồ khủng long nhảy nhót trên phông nền neon. Bạn sẽ muốn một hình ảnh và âm nhạc nhẹ nhàng hơn để thể hiện cách sản phẩm của bạn giúp mọi người cảm thấy thoải mái sau một ngày dài.

Đề xuất: