Làm thế nào để trở thành một người trung gian (có hình ảnh)

Mục lục:

Làm thế nào để trở thành một người trung gian (có hình ảnh)
Làm thế nào để trở thành một người trung gian (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để trở thành một người trung gian (có hình ảnh)

Video: Làm thế nào để trở thành một người trung gian (có hình ảnh)
Video: Làm thế nào để trở thành 1 người có khí chất? - 10 yếu tố quyết định khí chất của bạn. 2024, Tháng Ba
Anonim

Nhiều người làm việc thành công cho chính họ bằng cách đóng vai trò là người trung gian giữa nhà cung cấp và người tiêu dùng. Tuy nhiên, tạo dựng sự nghiệp từ loại công việc này có thể khó khăn, vì vậy bạn cần biết cách đối mặt và giảm thiểu rủi ro liên quan.

Các bước

Phần 1/2: Thành lập doanh nghiệp của bạn

Hãy là người trung gian Bước 1
Hãy là người trung gian Bước 1

Bước 1. Thiết lập doanh nghiệp của riêng bạn

Khi bạn đi làm với tư cách là một người trung gian độc lập, bạn sẽ thành lập công việc kinh doanh của riêng mình. Chi phí khởi động khá thấp đối với loại công việc này và bạn có thể bắt đầu nhanh chóng, nhưng bạn vẫn cần coi công việc của mình như một công việc kinh doanh cả về mặt chuyên môn và pháp lý.

  • Ở cấp độ cơ bản, hãy dành không gian cơ bản và nguồn cung cấp cần thiết để kinh doanh. Bạn nên có một đường dây điện thoại công việc riêng, một máy fax và một địa chỉ e-mail công việc. Nếu có thể, hãy dành riêng một máy tính và góc nhà cho mục đích công việc.
  • Ở cấp độ nâng cao hơn, hãy tự làm quen với khía cạnh pháp lý của việc thành lập doanh nghiệp. Thiết lập bản thân như một thực thể kinh doanh. Nghiên cứu bất kỳ hạn chế nào liên quan đến cách sản phẩm / dịch vụ bạn muốn cung cấp có thể được giao dịch. Đảm bảo rằng bạn biết cách khai thuế và điền chính xác khi đến thời điểm.
Hãy là người trung gian Bước 2
Hãy là người trung gian Bước 2

Bước 2. Xác định nhu cầu

Quan sát thị trường và tìm kiếm một thị trường ngách mà bạn có thể tham gia. Nhu cầu lớn nhất sẽ là ở một khu vực mà cơ cấu cung cầu chậm chạp hoặc không đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng và nhà cung cấp.

Dịch vụ hoặc sản phẩm đặc biệt thường là những ngành dễ thâm nhập hơn với tư cách là người trung gian mới. Các sản phẩm thông thường sẵn có thường được mua trực tiếp từ các nhà sản xuất và việc thuyết phục một nhà bán lẻ thay đổi có thể gần như không thể nếu hệ thống mà họ hiện đang sử dụng hoạt động tốt

Hãy là người trung gian Bước 3
Hãy là người trung gian Bước 3

Bước 3. Nghiên cứu người mua tiềm năng

Xác định ai là người tiêu dùng sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đã chọn. Tùy thuộc vào bản chất của doanh nghiệp dự định của bạn, những người tiêu dùng này có thể bao gồm cả người mua địa phương và không phải người địa phương.

  • Khi bạn đang kinh doanh một sản phẩm, điều này thường có nghĩa là nghiên cứu các nhà bán lẻ muốn bán sản phẩm đó. Nghiên cứu các nhà bán lẻ địa phương bằng cách tìm trong danh bạ điện thoại hoặc tìm kiếm trực tuyến. Nghiên cứu các nhà bán lẻ ngoài địa phương bằng cách xem qua cơ sở dữ liệu trực tuyến của các nhà bán lẻ. Tập trung tìm kiếm của bạn vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ thay vì các thương hiệu lớn.
  • Khi bạn đang giao dịch với một dịch vụ, bạn có thể cần phải dựa vào quảng cáo truyền thống hơn để tìm người tiêu dùng cá nhân và các tổ chức kinh doanh cần dịch vụ đó. Bắt đầu với những bên mà bạn đã quan sát thấy nhu cầu đầu tiên thông thường, đây sẽ là người mà bạn biết cá nhân hoặc một doanh nghiệp địa phương. Làm việc thông qua nguồn đó để tìm những người mua tiềm năng khác gặp phải các vấn đề tương tự.
Hãy là người trung gian Bước 4
Hãy là người trung gian Bước 4

Bước 4. Liên lạc

Sau khi lập danh sách những người mua tiềm năng, hãy gọi điện cho họ. Tìm hiểu xem họ cần gì và bạn có thể làm gì để khuyến khích họ mua hàng thông qua bạn.

  • Bạn có thể gửi e-mail để liên lạc với người mua tiềm năng của mình, nhưng liên hệ với người tiêu dùng qua điện thoại thường có thể để lại ấn tượng chuyên nghiệp hơn, đặc biệt là khi bạn đang giao dịch với doanh nghiệp thay vì cá nhân.
  • Khi bạn liên hệ với các nhà bán lẻ, hãy cố gắng nói chuyện trực tiếp với người quản lý mua hàng. Hỏi cá nhân đó xem họ có muốn xem bảng giá bán buôn không. Nếu câu trả lời là "có", hãy hứa cung cấp danh sách đó cho nhà bán lẻ trong vòng vài ngày làm việc.
Trở thành người trung gian Bước 5
Trở thành người trung gian Bước 5

Bước 5. Nghiên cứu các nhà cung cấp tiềm năng

Tìm càng nhiều nhà cung cấp tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đã chọn càng tốt. Thực hiện nghiên cứu của bạn về từng cái và thu hẹp các khả năng vào 10 cái hàng đầu.

  • Khi giao dịch với các sản phẩm, bạn cần phải tìm kiếm các nhà sản xuất. Trừ khi bạn hoàn toàn tập trung vào một sản phẩm địa phương, điều này có thể có nghĩa là phải tìm kiếm các nhà sản xuất quốc tế.
  • Khi giao dịch với các dịch vụ, các nhà cung cấp thường sẽ là người địa phương.
Trở thành người trung gian Bước 6
Trở thành người trung gian Bước 6

Bước 6. Yêu cầu báo giá

Liên hệ với các nhà cung cấp tiềm năng của bạn và yêu cầu họ cung cấp báo giá về một số lượng sản phẩm hoặc chất lượng dịch vụ nhất định. Sau khi thu thập các báo giá này, hãy so sánh chúng và xác định nhà cung cấp nào cung cấp giá trị tốt nhất.

Hãy xem xét toàn bộ giá trị của báo giá. Nhà cung cấp có báo giá thấp nhất có thể không phải là nhà cung cấp tốt nhất nếu sản phẩm mà họ cung cấp kém hơn đáng kể so với sản phẩm mà nhà cung cấp khác cung cấp. Điều tương tự cũng có thể nói đối với các nhà cung cấp dịch vụ

Hãy là người trung gian Bước 7
Hãy là người trung gian Bước 7

Bước 7. Thêm khoản cắt giảm của bạn vào chi phí

Bạn sẽ kiếm được tiền khi trở thành người trung gian bằng cách kiếm một khoản hoa hồng nhất định từ mỗi lần bán hàng mà bạn thực hiện. Mặc dù số tiền chính xác có thể khác nhau, nhưng hoa hồng từ 10 đến 15 phần trăm là phổ biến cho nhiều ngành.

Lưu ý rằng các nhà cung cấp đã làm việc với người trung gian khác có thể có một khoản phí hoa hồng mà họ cho phép người trung gian tính. Xác định xem đây có phải là vấn đề hay không trước khi bạn thử đặt hoa hồng của riêng mình

Hãy là người trung gian Bước 8
Hãy là người trung gian Bước 8

Bước 8. Chuyển thông tin cho người mua

Liên hệ lại với danh sách những người mua tiềm năng của bạn. Cung cấp chi phí cuối cùng của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đã cắt được bao gồm trong đó.

Yếu tố các khoản phí khác mà bạn sẽ cần phải lo lắng, như thuế và chi phí vận chuyển, khi cung cấp chi phí cuối cùng cho người tiêu dùng tiềm năng của bạn

Phần 2 của 2: Sống sót như một người trung gian

Hãy là người trung gian Bước 9
Hãy là người trung gian Bước 9

Bước 1. Hiểu rủi ro

Trong khi những người trung gian có thể phát triển mạnh trong một số ngành, hầu hết các ngành đều đang nỗ lực để loại bỏ họ khỏi bức tranh hoàn toàn. Nếu bạn không thể làm rõ giá trị của mình cho cả người tiêu dùng và nhà cung cấp, doanh nghiệp của bạn có thể không tồn tại lâu dài.

Hãy là người trung gian Bước 10
Hãy là người trung gian Bước 10

Bước 2. Đa dạng hóa trong chuyên ngành của bạn

Tránh kéo dài bản thân quá mỏng bằng cách chuyên về một loại sản phẩm hoặc dịch vụ. Tránh để bản thân trở nên lỗi thời bằng cách đa dạng hóa các nguồn và thông tin chi tiết của sản phẩm hoặc dịch vụ tổng thể mà bạn chuyên về.

  • Bất kể sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn làm việc, nhìn chung sẽ an toàn hơn khi làm việc với nhiều nhà cung cấp thay vì một nguồn duy nhất. Nếu bạn chỉ làm việc với một nhà cung cấp, công việc kinh doanh của bạn sẽ hoạt động ngay khi công việc kinh doanh của nhà cung cấp gặp khó khăn hoặc nhà cung cấp của bạn quyết định ngừng làm việc với bạn.
  • Người tiêu dùng cũng có thể nhận ra rằng doanh nghiệp của bạn đang gặp rủi ro nếu nhà cung cấp của bạn đột ngột cắt đứt với bạn, điều này có thể khiến họ không tin tưởng hoặc dựa vào doanh nghiệp của bạn.
Hãy là người trung gian Bước 11
Hãy là người trung gian Bước 11

Bước 3. Khuyến khích lòng trung thành của khách hàng

Để ngăn các nhà cung cấp trở thành đối thủ của bạn, bạn cần đảm bảo rằng khách hàng trung thành với bạn chứ không phải thương hiệu mà họ nhận được từ nhà cung cấp.

  • Làm việc với nhiều nhà cung cấp là một cách để thực hiện điều này. Không có một nhà cung cấp nào trở nên gắn bó, khách hàng có nhiều khả năng trở nên gắn bó với bạn hơn.
  • Một cách khác để khuyến khích lòng trung thành của khách hàng là tập trung vào toàn bộ trải nghiệm bán hàng, bao gồm cả phần trước và sau khi bán hàng. Bất kể sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp, bạn cũng nên cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc.
Hãy là người trung gian Bước 12
Hãy là người trung gian Bước 12

Bước 4. Tập trung vào chất lượng

Chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp cho người tiêu dùng phải là chất lượng hàng đầu và chất lượng của trải nghiệm tổng thể mà bạn cung cấp cho cả nhà cung cấp và người tiêu dùng cũng phải ở mức cao.

  • Bạn có thể tối đa hóa thành công bằng cách trở thành người mà người mua và nhà cung cấp của bạn hướng đến để có trải nghiệm tốt hơn.
  • Đối với các nhà cung cấp, điều này có nghĩa là mở rộng cơ sở khách hàng và chăm sóc một phần hoạt động tiếp thị của họ.
  • Đối với người tiêu dùng, điều này có nghĩa là cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất với chi phí mà họ có thể và sẵn sàng trả. Sàng lọc những thứ rác rưởi và đánh giá tất cả các lựa chọn khác nhau trước khi đưa ra lựa chọn tốt nhất.
Hãy là người trung gian Bước 13
Hãy là người trung gian Bước 13

Bước 5. Tạo sự hiện diện kỹ thuật số đang hoạt động

Ngày nay, một doanh nghiệp mới không có sự hiện diện tích cực của kỹ thuật số sẽ gặp khó khăn. Làm cho quy trình trở nên thuận tiện nhất có thể đối với nhà cung cấp và người tiêu dùng của bạn bằng cách giúp bạn dễ dàng truy cập vào doanh nghiệp của mình thông qua cả máy tính và thiết bị di động.

  • Tạo một trang web và thiết lập các tài khoản truyền thông xã hội để tương tác với các nhà cung cấp và người tiêu dùng.
  • Thông qua trang web của bạn, người tiêu dùng có thể tìm hiểu về quy trình, liên hệ với bạn, tìm kiếm sản phẩm / dịch vụ dễ dàng, tạo tài khoản và đặt hàng. Thông tin thanh toán và thực hiện đơn đặt hàng cũng nên có sẵn.
  • Hơn nữa, sự hiện diện kỹ thuật số của bạn cũng phải mở rộng sang thế giới di động. Đảm bảo rằng trang web của bạn có thể được điều hướng dễ dàng trên điện thoại thông minh và các thiết bị di động khác. Khi có thể, hãy cân nhắc sử dụng các ứng dụng dành cho thiết bị di động để hợp lý hóa quy trình hơn nữa.
Hãy là người trung gian Bước 14
Hãy là người trung gian Bước 14

Bước 6. Tăng tốc độ trao đổi

Ngày nay, mọi người đã quen với cảm giác hài lòng tức thì. Người trung gian có liên quan tiêu cực đến việc làm chậm quá trình thương mại. Tránh làm chậm quá trình và nếu có thể, hãy tìm cách để làm cho quá trình nhanh hơn cho cả người tiêu dùng và nhà cung cấp.

Khi thích hợp, hãy cân nhắc đặt ra các giới hạn về thời gian đối với việc thanh toán và phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ. Đảm bảo rằng tất cả các bên đều biết những hạn chế của bạn và đồng ý làm việc với những hạn chế đó

Hãy là người trung gian Bước 15
Hãy là người trung gian Bước 15

Bước 7. Tiếp tục phản hồi

Người tiêu dùng và nhà cung cấp của bạn sẽ không gặp khó khăn gì khi liên hệ với bạn và nhận được phản hồi kịp thời cho các nhận xét, câu hỏi và mối quan tâm của họ.

  • Giúp các bên mà bạn hợp tác liên hệ với bạn qua điện thoại, e-mail và fax dễ dàng.
  • Nếu ai đó ở một trong hai bên của quy trình gặp vấn đề, hãy giải quyết vấn đề đó ngay lập tức và thông báo cho bên đó trong mỗi bước của giải pháp. Tránh bỏ mặc nhà cung cấp và người tiêu dùng trong bóng tối.
  • Đối xử tốt với cả nhà cung cấp và khách hàng trong quá trình trao đổi của bạn.
Hãy là người trung gian Bước 16
Hãy là người trung gian Bước 16

Bước 8. Luôn linh hoạt

Ý tưởng bạn có trong đầu có thể không phải là cách hành động tốt nhất. Hãy tiếp thu phản hồi từ cả người tiêu dùng và nhà cung cấp. Chuẩn bị tinh thần để điều chỉnh hoạt động kinh doanh của bạn cho phù hợp hơn với nhu cầu của những người bạn đang giao dịch.

Hãy quan sát kỹ cả hai mặt của doanh nghiệp để xác định xem quy trình hiện tại của bạn hoạt động tốt như thế nào và bạn có thể cần cải thiện những điểm nào. Cân nhắc yêu cầu các bên mà bạn hợp tác đánh giá trải nghiệm hoặc trả lời một số câu hỏi khảo sát về trải nghiệm đó

Hãy là người trung gian Bước 17
Hãy là người trung gian Bước 17

Bước 9. Làm cho các hoạt động kinh doanh của bạn trở nên minh bạch

Mọi người muốn biết rằng họ có thể tin tưởng vào các doanh nghiệp mà họ làm việc. Nói rõ với các nhà cung cấp và người mua của bạn về cách bạn điều hành công việc kinh doanh của mình và dòng tiền như thế nào.

  • Khi được hỏi, hãy cho người tiêu dùng biết nguồn cung cấp của bạn. Nhiều người mua bày tỏ sự quan tâm đến thông tin này để họ có thể xác định xem họ có muốn hỗ trợ các phương thức kinh doanh của nhà cung cấp hay không.
  • Chia nhỏ chi phí cho người mua của bạn để họ hiểu chính xác tiền đang đi đâu. Điều này có thể ngăn họ cảm thấy bị phản bội sau này nếu họ tìm hiểu thông tin từ một nguồn khác.

Đề xuất: